邱昌全 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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〖“天吶！惠普瘋了嗎？”〗當(dāng)2001年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉·菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了！因?yàn)檫@將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬人，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)就多達(dá)1000多個(gè)！于是，“世紀(jì)合并”的驚呼聲響徹華爾街。問...
楊光 133查看全文
如果不能應(yīng)付自如地迎接接下來的挑戰(zhàn)，英特爾將會(huì)在不堪重負(fù)中衰落 在新人舊人的交替過程中，英特爾應(yīng)該讓未來的新CEO首先搞清楚面臨的一系列挑戰(zhàn)。根據(jù)預(yù)定的人事變動(dòng)安排，英特爾公司現(xiàn)任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官保羅·奧特里尼將于2005年5月18日正式接替貝瑞特，成為英特爾的新一任首席執(zhí)行官。在外部面臨AMD的...
馬健 310查看全文
現(xiàn)在該到對(duì)貝瑞特的CEO經(jīng)歷進(jìn)行盤點(diǎn)的時(shí)候了。 4月，性喜旅游的英特爾CEO克瑞格·貝瑞特，開始了被稱為“最后一次”的中國(guó)之行，過成都、沈陽，然后到北京。4月8日，在沈陽“企業(yè)經(jīng)理人高峰論壇”上，貝瑞特做了一次題為“借助高科技、振興東北經(jīng)濟(jì)”的演講，這次演講符合貝瑞特的一貫風(fēng)格——冷靜、謹(jǐn)慎，但...
金錯(cuò)刀 355查看全文
給經(jīng)銷商第一個(gè)送紅包1月29日，正是大年初九，這一天，英特爾的高層Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一個(gè)大早，開始了中國(guó)人傳統(tǒng)上的串門活動(dòng)，在少不了見面一個(gè)“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來”的時(shí)候，與中國(guó)傳統(tǒng)不同的是，這幾位高層們送紅包的時(shí)間與地點(diǎn)比較長(zhǎng)，也比較多，同時(shí)也比較早，用S...
張韜 152查看全文
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面。常常存在著兩類領(lǐng)袖：一類是正式領(lǐng)袖，如總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、主任等，都是由團(tuán)隊(duì)里任命，有著正式職位的人員，是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的骨架，起到承上啟下，綱舉目張的作用；一類是非正式領(lǐng)袖，他們沒有任何職位，但對(duì)工作氛圍、員工積極性的調(diào)動(dòng)有著舉足輕重的作用。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面常常是這樣：正式領(lǐng)...
陳成 329查看全文
第一部分：20年畸形營(yíng)銷，讓藥品銷售走上了窮途末路 一、20年?duì)I銷歷程，“概念”紛飛路 中國(guó)的現(xiàn)代營(yíng)銷歷史，可以從什么時(shí)候算起。如果從1985年算起的話，已經(jīng)有20年了。20年短短的時(shí)間，卻讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經(jīng)濟(jì)變幻的產(chǎn)物“營(yíng)銷”也是如此，從聽“點(diǎn)子”如聽“神話”的何陽開...
陳成 204查看全文
如何節(jié)約一半廣告費(fèi)？ 翻開一張報(bào)紙一看，廣告多得嚇?biāo)廊? 有看報(bào)紙的習(xí)慣，特別是看當(dāng)?shù)氐亩际袌?bào)，或者晚報(bào)之類。當(dāng)現(xiàn)在翻開報(bào)紙，我們發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)到了多得嚇?biāo)廊说牡夭??！ ?、根據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，在一張都市報(bào)上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44，還有18的醫(yī)療廣告，可見醫(yī)藥廣告多到了一個(gè)什么地...
陳成 229查看全文
醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個(gè)十分神秘的行業(yè)，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報(bào)社開進(jìn)一輛桑塔...
陳成 233查看全文
產(chǎn)品特色分析 某降脂膠囊是中國(guó)某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產(chǎn)品上具有如下幾個(gè)特色： 1、 從產(chǎn)品研發(fā)屬性上來說，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國(guó)內(nèi)不多的采用殼寡糖制備的降脂產(chǎn)品； 3、 某膠囊原來來自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動(dòng)物纖維...
陳成 157查看全文
“八種感冒癥狀，一粒同步見效”，最近看了愛菲樂的電視廣告，這句極富差異化的訴求給我印象頗深。 眾所周知，感冒藥市場(chǎng)是一個(gè)較大的市場(chǎng)，估計(jì)在20億――50億之間。感冒藥市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我國(guó)眾多制藥企業(yè)中，有?。保埃埃岸嗉以谏a(chǎn)種類不同的感冒藥。目前市場(chǎng)上，被消費(fèi)者所熟知的感冒藥品種至少有...
王繼勇 252查看全文
保健品市場(chǎng)越來越難做了， 保健品市場(chǎng)不再是一個(gè)輕易就可以做起來的市場(chǎng)， 保健品市場(chǎng)也不再是一個(gè)暴利的市場(chǎng)?！ ∪绻f若干年前的保健品市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場(chǎng)則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經(jīng)多年沒有類似的成功案例了?！ 〉覀兇罂刹槐貫楸＝∑?..
王繼勇 122查看全文
一、引言 在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，研究典型的失敗個(gè)案跟研究經(jīng)典成功案例一樣重要。一般來說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在創(chuàng)立新事業(yè)、革新和改變、合并與收購(gòu)以及面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)最容易犯下重大的錯(cuò)誤。通過研究失敗背后的毀壞性征兆——企業(yè)高層的錯(cuò)覺、錯(cuò)誤的態(tài)度、信息系統(tǒng)失靈、領(lǐng)導(dǎo)方式不利——你就能知道不該做什么和該做什么。通過...
俞利軍 177查看全文
失去了它，卓越的企業(yè)馬上就會(huì)栽跟頭。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦發(fā)現(xiàn)耀眼的明星企業(yè)并沒有擁有它，那么，它們離暗淡無光也就為期不遠(yuǎn)了?！ ≈行∑髽I(yè)限期內(nèi)要是無法掌握它，那么你們要么知趣地早點(diǎn)申請(qǐng)破產(chǎn)，要么干脆坐等人家上門收購(gòu)和兼并?！ ⌒麻_張的企業(yè)要是連它是什么都不知道，那么你根本就不是辦企業(yè)的料——你老老實(shí)...
俞利軍 162查看全文
MK糧油集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個(gè)小包裝油品牌的銷量占據(jù)了國(guó)內(nèi)包裝油市場(chǎng)總量的半壁江山，銷售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋到全國(guó)各地，且經(jīng)銷商的群體質(zhì)量也是一流的，甚至可以說，全國(guó)各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團(tuán)的旗下。響亮的品牌，高密度的銷售網(wǎng)絡(luò)再加上質(zhì)量?jī)?yōu)良的經(jīng)銷商群體，組...
潘文富 173查看全文
話說中國(guó)小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團(tuán)、某地方民營(yíng)A公司。這三家包裝油企業(yè)集團(tuán)下屬的品牌和產(chǎn)銷量占據(jù)了中國(guó)小包裝油行業(yè)的七成以上，占據(jù)了中國(guó)小包裝食用油行業(yè)的主導(dǎo)地位，也可以說，這三家企業(yè)也影響決定著中國(guó)小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團(tuán)是屬于典...
潘文富 164查看全文
在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話題出來之后，我收到了來自全國(guó)各地各個(gè)領(lǐng)域的讀者朋友的來信來函，他們對(duì)這個(gè)問題的關(guān)心度非常熱烈，根據(jù)自身的不同情況提出了很多各式各樣的問題，我將其中具有代表性的整理出來，以供更多的關(guān)心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來到博銳...
潘文富 321查看全文
邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列 大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。各位在決定進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來當(dāng)這個(gè)準(zhǔn)老板。 創(chuàng)業(yè)也就是選擇一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來起步、操作，普遍的來說，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模都比較小，但這個(gè)再小的項(xiàng)目也是個(gè)...
潘文富 130查看全文
要鉆孔機(jī)，還是要墻上的那個(gè)洞？ 經(jīng)銷商還要不要？對(duì)任何酒廠、以及經(jīng)銷商本人來說，當(dāng)前都是極為敏感的話題。有的酒廠在“終端為王”的背景下，提出扁平化渠道策略，縮減經(jīng)銷商，加大了酒廠對(duì)渠道的控制能力，尤其是像茅臺(tái)、五糧液等這樣的品牌，把自建專賣店作為渠道突圍的核心所在。這樣做為了什么？是經(jīng)銷商的渠道核...
潘文富 133查看全文
自從上次發(fā)表了《邊打工邊創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)前提和三個(gè)階段》之后，筆者陸續(xù)接到全國(guó)各地許多的讀者來函，表示對(duì)此項(xiàng)目的興趣與關(guān)注，并且有相當(dāng)多的讀者正在進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇中。于是，這些讀者就把一些待選擇的項(xiàng)目資料發(fā)送給筆者進(jìn)行分析判斷。但是，從資料分析可以看出這里面存在許多問題，隱含著很大的不安全因...
潘文富 159查看全文
由于工作的關(guān)系，筆者這些年少說也看了幾百個(gè)經(jīng)銷商倉庫了，看的多了，也就逐漸看出些門道出來了，基本上來說能做個(gè)簡(jiǎn)單判斷，若是這個(gè)經(jīng)銷商能管的清清爽爽，貨帳卡齊全，那么，不管這個(gè)經(jīng)銷商的現(xiàn)在規(guī)模怎么樣，基本可以判斷是個(gè)有一定發(fā)展前景的經(jīng)銷商，若是某位經(jīng)銷商要是把倉庫管的像個(gè)豬窩一樣，亂七八糟，即便這...
潘文富 170查看全文
張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻，本來三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了，這一擋子事又拖了好久解決不了，張老板感覺胸悶氣短頭發(fā)暈，平常沒有的毛病好象一下子都冒出來了。什么事這么煩心?。吭瓉硎撬沤拥膸字缕吩贏系統(tǒng)申報(bào)了快二十天還沒通過，遲遲不能進(jìn)場(chǎng)銷售。天氣是一天比一天熱，別人心煩，做飲料生意...
潘文富 141查看全文
現(xiàn)在，越來越多的在職人員開始關(guān)注這個(gè)邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問題，在本職工作的發(fā)展空間及利益回報(bào)開始出現(xiàn)問題的時(shí)候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就干脆把精力轉(zhuǎn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來，工作帶來不了收益的平衡，那就利用這個(gè)工作作為基礎(chǔ)平臺(tái)，自己做點(diǎn)生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項(xiàng)目起步，還可以...
潘文富 572查看全文
變革管理就是執(zhí)行力！整合內(nèi)部資源，全員有效隨動(dòng)，是營(yíng)銷必?zé)挼?“內(nèi)功”！成功的內(nèi)部營(yíng)銷是企業(yè)提升執(zhí)行力基礎(chǔ)與前提！ 前幾日看電視，說鐵道部又開始頒布新的列車提速標(biāo)準(zhǔn)。我已經(jīng)記不起來這是列車第幾次提速了，但看相關(guān)的報(bào)道得知，在每次的列車提速前，鐵道部都要對(duì)鐵軌路基改造以及舊有車輛的改裝，這樣才...
潘文富 178查看全文
受諸多大氣候和小氣候的影響，快速消費(fèi)品與慢速消費(fèi)品許許多多的原材料都恨不得漲價(jià)了——既然是原材料漲價(jià)了，那成品價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高。但是，面臨漲價(jià)廠家商家買家怨聲載道，叫的多笑的少，業(yè)務(wù)人員的也是牢騷滿天飛?！ ∪淌яR，焉知禍福？漲價(jià)所帶來的不全部是負(fù)面因素，與其同步而來的還有隱藏的營(yíng)銷機(jī)遇。...
潘文富 140查看全文
都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在賣場(chǎng)越開越多的今天，戰(zhàn)爭(zhēng)也越加激烈。怎樣在越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，守住和擴(kuò)張自己的顧客群，是每個(gè)賣場(chǎng)都在焦慮的問題。為了獲得勝利，各自使出了十八般武藝。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)形式中被用得最多的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)在你方唱罷我登場(chǎng)的局面中愈演愈烈。為搶占終端市場(chǎng)分額，K/A賣場(chǎng)總是將...
潘文富 159查看全文
案例過程回放： 中國(guó)自古以來就是世界上最大的大米種植及消費(fèi)大國(guó)，大米占中國(guó)糧食作物總量的40以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及中央政府對(duì)農(nóng)村的政策調(diào)控，還會(huì)促使大米的商品化程度不斷...
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蘇北沿海某市辦公用品行業(yè)最大的經(jīng)銷商當(dāng)屬環(huán)球文儀貿(mào)易有限公司，這家的趙老板這幾年是財(cái)星高照，生意做的風(fēng)生水起，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，整體的市場(chǎng)占有率差不多已經(jīng)是占有整個(gè)市區(qū)辦公用品市場(chǎng)的三分之一，這買賣越做越大，對(duì)公司的人力資源要求自然是越來越高了，趙老板自己精力已經(jīng)是越來越不夠用了，可問題是現(xiàn)在的手下...
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張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個(gè)，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場(chǎng)，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來，張老板對(duì)調(diào)味品的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場(chǎng)和居民購(gòu)買力小店的鋪市與維護(hù)管理更有獨(dú)到的一...
潘文富 139查看全文
自從半年前因?yàn)檎w銷量及合作問題被A系統(tǒng)賣場(chǎng)全面下架清場(chǎng)之后，張老板就沒怎么開心過。A系統(tǒng)賣場(chǎng)占據(jù)了當(dāng)?shù)卮笮统u終端份額的過半,被趕出來等于整整少了一半的超賣終端的生意,損失的不僅僅是銷量,更是形象,而由此導(dǎo)致的其他賣場(chǎng)系統(tǒng)的合作都有點(diǎn)岌岌可危了。不管怎么樣，這A系統(tǒng)還得想辦法再進(jìn)去。張老板也明...