王更喜 老師
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你營銷計(jì)劃的基石就是教育你的客戶，首先就是讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。拿家用火爐為例吧，在廣告和促銷的宣傳材料中，要寫明有關(guān)這個(gè)爐子的結(jié)構(gòu)，功能等任何別人感興趣的細(xì)節(jié)。其次，你要編纂一個(gè)小冊(cè)子或報(bào)告，告訴如何節(jié)能，而這一小冊(cè)子或報(bào)告可以在很多有關(guān)消耗能源產(chǎn)品的促銷中使用，可以說一舉多得。最后，你還要出...
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教育人們欣賞你給與的價(jià)值 教育人們欣賞你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，當(dāng)然，這種價(jià)值評(píng)估是建立在具體情況基礎(chǔ)之上的，要是對(duì)某一事物一無所知，就無法去評(píng)估。很多人忘記了這個(gè)道理，要真正營銷的時(shí)候，就損失了千萬元，甚至千萬美元。 我為什么要購買你的產(chǎn)品和服務(wù)呢？ 因?yàn)椋愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，有特殊的價(jià)值，是別人無可比擬...
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商品經(jīng)濟(jì)中遵循一種規(guī)律走品牌化必須要標(biāo)準(zhǔn)化。在中國的教育界近幾年也甚囂這種現(xiàn)象，并且一部分院校還通過了國家ISO1990質(zhì)量認(rèn)證。這可能是中國教育改革的一種嘗試，但不能將其與教育標(biāo)準(zhǔn)化相提而論，教育是要需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)考核和界定，但不應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化。究其標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)兩者的概念而知，標(biāo)準(zhǔn)是種考核的目標(biāo)和結(jié)果...
陶九紅 390查看全文
新世紀(jì)的教育觀念和教育體制的逐步提升和突破，究其源由為改革開放后外文化的影響、信息資源的豐富逼迫，更為國民經(jīng)濟(jì)條件的提升所沖擊，人的經(jīng)濟(jì)支付和品質(zhì)需求越具成熟化，要求教育更具實(shí)用性、開放化和品質(zhì)化，即如工業(yè)革命的粗放型到集約型的轉(zhuǎn)變。這也是中國民辦教育二十來的貢獻(xiàn)。 當(dāng)前中國民辦教育隨著國家政策的完...
陶九紅 350查看全文
創(chuàng)意銷售流程設(shè)計(jì)中的幾點(diǎn)要求 1）魚塘的選擇、接觸方式、獎(jiǎng)勵(lì)與具體行動(dòng)要求。 如果你現(xiàn)在有公司，那你肯定有魚塘了，你先不要放棄舊 魚塘，而忙著尋找新的魚塘，你需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一種成交方式，一樣的，你需要先把舊的方式做好，然后再去優(yōu)化或?qū)ふ倚碌姆绞健?2）抓潛的方式、獎(jiǎng)勵(lì)與具體...
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如果你有可消費(fèi)、重復(fù)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，那么根據(jù)測(cè)試，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系策略。 為了方便講述，我們假設(shè)消費(fèi)者在一年中對(duì)你的產(chǎn)品更換2 到6 次。在這種情況下，你需要每個(gè)月或每個(gè)季度給你的客戶寫信，強(qiáng)調(diào)他們作為首選或極具價(jià)值的客戶的重要性。告訴他們一些有關(guān)你企業(yè)業(yè)務(wù)的情況，并為其...
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中國傳統(tǒng)哲學(xué)究竟有哪些價(jià)值可以為現(xiàn)代企業(yè)管理所用，值得認(rèn)真研究。燦爛悠久的中華文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習(xí)慣。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，我們應(yīng)當(dāng)更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開發(fā)和利用傳統(tǒng)文化這個(gè)重要資源。對(duì)于我們今天倡導(dǎo)的各種集團(tuán)管控的方法論與哲學(xué)層面思考，具有重要啟迪。 愛...
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集團(tuán)管控受到行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)模及企業(yè)家精神等因素的影響。作為不同類型的集團(tuán)管控模式，側(cè)重點(diǎn)亦不同。如何來評(píng)價(jià)一個(gè)集團(tuán)的集團(tuán)管控模式是否恰當(dāng)，是否為動(dòng)態(tài)的最優(yōu)選擇，必須對(duì)體系進(jìn)行跟蹤、反饋，調(diào)整以保持對(duì)集團(tuán)公司合理有效的管理和控制，可以從八個(gè)視角來審視集團(tuán)管控模式。 一、戰(zhàn)略視角 ...
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集團(tuán)總部的功能定位是整個(gè)集團(tuán)各管理層次功能定位的基礎(chǔ)，許多大型企業(yè)所帶來的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說來，集團(tuán)總部可以定位以價(jià)值創(chuàng)造為中心，開展服務(wù)支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營發(fā)展四大功能。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，集團(tuán)總部的價(jià)值創(chuàng)造方式不同，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大時(shí)，集團(tuán)總部的價(jià)值創(chuàng)造第...
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集團(tuán)總部對(duì)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的影響主要經(jīng)由組織、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等途徑實(shí)現(xiàn)的。如何發(fā)揮大集團(tuán)公司總部的價(jià)值創(chuàng)造功能，減少破壞的作用，成為集團(tuán)總部持久研究的命題。追源集團(tuán)公司的存在，無非是通過組織的變化來發(fā)揮更高的價(jià)值創(chuàng)造功能。從投資者的眼光來看，如果所耗用的成本大于創(chuàng)造的價(jià)值，那么總部的設(shè)立是不成功的，不...
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廣本理念如約而至，引來議論紛紛。 第一款合資自主車，自然是木秀于林，首當(dāng)其沖地受到業(yè)界觀念和輿論的洗禮。 曉程不是純心想湊熱鬧。而是既然合資自主來了，我們就該仔細(xì)端詳一下，合資自主是一個(gè)神馬東西。 面對(duì)合資自主車型，曉程有四問。 一、合資自主產(chǎn)品能擺脫國外品牌的關(guān)鍵零配件依賴嗎？ 以理念為例。 據(jù)媒...
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黃顯忠整合后的英國婚慶公司，每年的投資回報(bào)率都在30以上。 戴著黑框眼鏡、只著一件襯衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黃顯忠顯得比旁人精神許多。這位溫州人瑞投資擔(dān)保有限公司的董事長，一眼望去即是典型的溫州商人：精干、大膽，并對(duì)形象孜孜以求。 聽到賺錢的項(xiàng)目就去做，這幾乎就是溫州人的本能。他對(duì)《浙商...
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【世界營銷評(píng)論訊】微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博...
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中國目前通脹形勢(shì)比較嚴(yán)峻。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，金融市場(chǎng)，還有一些財(cái)經(jīng)官員，幾乎一致認(rèn)為中國通脹率今年二季度將見頂。不過，這些人我看忽略了兩個(gè)因素：一是城鎮(zhèn)因通脹導(dǎo)致生活成本上升后，低端勞動(dòng)力價(jià)格將明顯上漲，這將推動(dòng)物價(jià)的上漲。二是企業(yè)將不堪成本壓力，選擇漲價(jià)。前兩天導(dǎo)致一些城市搶購的日化產(chǎn)品，就是因?yàn)?..
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日本9.0級(jí)大地震將通過以下幾種方式增加通貨膨脹壓力：一，日本央行實(shí)行貨幣擴(kuò)張政策；二，汽車和電子產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈中斷；三，對(duì)石化燃料的需求上升。日元今年可能會(huì)出現(xiàn)大幅貶值，這也將會(huì)給其他亞洲貨幣帶來巨大壓力。 從長遠(yuǎn)來看，地震破壞了核電工業(yè)的聲譽(yù)。無論核電站設(shè)計(jì)的多么完美，突發(fā)事件和人為錯(cuò)誤總是會(huì)帶來...
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系列專題： 三鹿奶粉事件 自從3月15日央視曝光雙匯添加瘦肉精的健美豬事件之后，大量超市、零售店下架雙匯冷鮮肉和火腿腸等肉制品，坊間就連老太太們都知道了雙匯不能買更不能吃了。而對(duì)于業(yè)界來說，不能吃這是鐵定的事實(shí)了。只是眾人心中難免會(huì)有一個(gè)疑問：雙匯會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)三鹿？ 要知道雙匯健美豬事件與三鹿的...
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一個(gè)企業(yè)如何才能成功？ 原因當(dāng)然是多種多樣，這方面我寫過許多的文章，其中，老板的眼光和膽識(shí)是很重要的，如果沒有開拓性的思路和堅(jiān)忍不拔的決心，他們的企業(yè)多半是沒戲唱的。在我的周圍不乏這樣的企業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)和研發(fā)水平屬于一流，但是十幾年過去了，市場(chǎng)上卻杳無蹤影，你說這到底是成功呢還是失敗，在我看來，這就...
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新聞事件： 今年3middot;15，賈平凹、麥家、南派三叔、閻連科、當(dāng)年明月等近50位中國作家聯(lián)名撰文《這是我們的權(quán)利》討伐百度文庫，稱百度文庫無償?shù)馗`取了他們的作品，呼吁停止侵權(quán)，并責(zé)罵百度文庫為賊贓市場(chǎng)，百度為竊賊公司。 這家中國最大的搜索引擎公司一時(shí)間陷入輿論的漩渦中，互聯(lián)網(wǎng)分享精神也同樣受...
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品牌資產(chǎn)由哪幾個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成的，無數(shù)的專家都研究過這個(gè)問題，而且現(xiàn)在也還有無數(shù)的人正在提出有關(guān)品牌評(píng)估的模型或標(biāo)準(zhǔn)。 那么，看一個(gè)品牌的價(jià)值倒底要看哪些構(gòu)成因素？哪些是最為重要的？如何把握這個(gè)要點(diǎn)，以使我們對(duì)一個(gè)品牌的價(jià)值判斷是準(zhǔn)確的，這個(gè)至關(guān)重要。 其實(shí)，這個(gè)問題并非很難，關(guān)健要看你對(duì)品牌的認(rèn)知與...
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我們是誰？我們要到哪里去？我們要怎樣去？你有真正的考慮過這個(gè)問題嗎？這個(gè)問題可能困擾了你我一輩子，直到離開的瞬間才知道，這就是人生！ 經(jīng)營企業(yè)不過如此！ 戰(zhàn)略重要嗎？每個(gè)人都會(huì)給出肯定的答案。但幾乎我們的企業(yè)直到死亡的時(shí)刻才明白，這才是決勝企業(yè)的真正力量。當(dāng)前葡萄酒業(yè)，很多企業(yè)沒有鎖定商業(yè)模式，一切...
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系列專題： 中國茶葉品牌 因央視曝光而卷入瘦肉精事件漩渦的雙匯最近一直是媒體和民眾關(guān)注的熱點(diǎn)，但拋開豬肉問題不談，作為茶葉企業(yè)或地方政府，我們從茶葉的角度應(yīng)該注意什么，或者說，我們能夠從瘦肉精事件得到哪些啟示呢？ 我們知道，安吉白茶領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源引發(fā)白茶娶妃后，安吉白茶、各種綠茶乃至中國茶葉都得到...
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民營醫(yī)院,靠什么在這場(chǎng)改革潮流里中流砥柱，只靠廣告究竟能有多大作用？能走出誠信困局嗎？眾多盼望做大做強(qiáng)的民營醫(yī)院在苦苦思索著。針對(duì)民營醫(yī)院存在的種種問題，許多專家也強(qiáng)烈呼吁民營醫(yī)院在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，同時(shí)相關(guān)部門應(yīng)該給予足夠的重視和引導(dǎo)。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專家在對(duì)全國20以上的民營醫(yī)院...
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在后金融危機(jī)時(shí)代的今天，中國的企業(yè)家如夢(mèng)方醒，原來西方的企業(yè)管理不是萬能的。他們開始重新審視自己老祖宗留下的文化遺產(chǎn)，亨達(dá)作為一個(gè)擁有27年發(fā)展歷史的民族企業(yè)，我們愈發(fā)感到，導(dǎo)入以《弟子規(guī)》為代表的中國傳統(tǒng)文化,對(duì)于企業(yè)基業(yè)長青，可持續(xù)的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義與深遠(yuǎn)的歷史意義。 企業(yè)之責(zé)任 企業(yè)家...
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在中國這塊土地上，如果有機(jī)會(huì)讓具備扎實(shí)全面的理論修為與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的你深入地走入上千家民營企業(yè)，無論經(jīng)營什么業(yè)務(wù)，也無論什么規(guī)模，甚至一些看似進(jìn)入規(guī)范管理層次的，以及一些上市公司，我敢說，無論你起先認(rèn)為哪家企業(yè)的問題屬于個(gè)別與特殊，最后也總得會(huì)承認(rèn)，除了量化與程度方面的表現(xiàn)可能略有差異之外，這些各種...
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客戶異議是指在銷售過程中，客戶提出的任何不贊同、質(zhì)疑或拒絕。處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。任何銷售活動(dòng)要想取得良好的效果，充分了解銷售對(duì)象是關(guān)鍵一步，銷售是從客戶的拒絕開始的。相對(duì)于其他客戶，如出口客戶，經(jīng)銷商客戶，代理商客戶，加盟店客戶，批發(fā)分銷客戶，團(tuán)購客戶等，商超渠道客戶是比較特殊的客...
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中國汽車工業(yè)20年來最大的敗筆是什么？是以市場(chǎng)換技術(shù)。 20年了，市場(chǎng)付出半壁江山，技術(shù)仍然一片空白。 到了20年后的今天，合資時(shí)代應(yīng)該結(jié)束了，合資的中方依然無法自立獨(dú)行，無奈之下，只好續(xù)簽合資協(xié)議，繼續(xù)以市場(chǎng)換技術(shù)。 為了挽回以市場(chǎng)換技術(shù)的敗局，國家要求強(qiáng)硬：非自主車、新能源車不批。于是，無奈之下...
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在1998年的亞洲金融風(fēng)暴中,作為世界工廠的中國，出現(xiàn)了一批企業(yè)從外貿(mào)或者OEM轉(zhuǎn)向自身品牌建設(shè)，這次的品牌化的熱潮在很大程度上推動(dòng)了中國本土品牌的崛起，比如眾多閩派品牌開始崛起，一度央視體育頻道被戲稱為晉江頻道。但是隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)意識(shí)的加強(qiáng)，在很多品類市場(chǎng)都有了相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的本...
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項(xiàng)目選擇的具體步驟 ?。保懦淮笃? 知道什么事情是不可以做的。 ?。玻畡澇鲆粋€(gè)圈 知道哪些事情是能長期做的。把社會(huì)恒久需要的、已初露端倪的大趨勢(shì)劃進(jìn)來。圈子里的事才具有發(fā)展的空間與時(shí)間?？臻g意味著有發(fā)展的廣闊天地，時(shí)間意味著可以長期地做下去。以趨勢(shì)為例，任何一種趨勢(shì)都是一個(gè)長長的鏈條，...
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沒錢如何創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)借力 創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦？ 沒有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。 沒有技術(shù)，沒有人才，沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？ 沒有關(guān)系，你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。 你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎么...
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對(duì)于想當(dāng)老板的人，有三個(gè)特征很重要，這些特征是成功老板的共性，而且是當(dāng)老板的必要條件。如果你想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，不妨在創(chuàng)業(yè)之前，先好好地比照一下。判斷的方法很簡(jiǎn)單，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)來說應(yīng)該有好處。 成功創(chuàng)業(yè)者這三個(gè)特征分別是： 一是創(chuàng)新能力很強(qiáng)。如果想當(dāng)老板，之前一定要問自己，你喜歡新鮮事物嗎？創(chuàng)新能力...