王九席 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：細節(jié)管理 ,易經(jīng) ,營銷渠道
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第一回、躺在別人老婆床上聽火車 話說一個客戶打電話給建筑師，說建筑師設(shè)計的房子每次躺在床上都會感覺到有一個火車通過，建筑師到了這個婦人家中，研究了半天，不明其道理。婦人讓建筑師躺在她的床上感受火車通過的聲音。 這個建筑師剛剛躺下去，這個婦人的丈夫出差回來了，他問建筑師，你躺在我老婆床上干嘛？ 這個建...
高承遠 235查看全文
許多企業(yè)認為，要想贏得消費者的滿意，留住顧客的芳心，價格優(yōu)惠是關(guān)鍵，因此中國市場上價格戰(zhàn)的硝煙到處彌漫。 不可否認，降價、打折、促銷等營銷手段確實能在短時間內(nèi)能提高產(chǎn)品的銷售額，擴大市場份額，然而，這種短視的做法很難挽留住一個消費者的心。 低價促銷只能為品牌吸引來一些逐利顧客，而這些顧客只會對幾毛錢...
楊興國 192查看全文
近日，邵珠富老師給我們六個部門開了一個會，會上他妙語連珠，讓我們從他那幽默語言中體會到營銷的精髓和他的精彩的理念，現(xiàn)整理出來，以饗讀者。 1、做一個三能型的廣告人 邵珠富老師改變了傳統(tǒng)的開會模式，他要求我們每一個參加會議的人都要發(fā)言，而且不按級別順序，用他自己的話講就是：廣告人就是要站起來能說、坐下...
254查看全文
6、搞笑的非法營銷 別人都是著名相聲演員，郭德剛是lsquo;非rsquo;著名相聲演員，正是這一lsquo;非rsquo;，讓他比著名相聲賞還出名了，邵珠富老師的非法營銷讓我們大家都樂開了懷，他說有時候男人長個女人相，看上去不像男人的人，反而更容易成功，如毛主席，不長胡子，看上去有個女人相，所以他...
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11、廣告部缺的不是實踐而是理論 在大多人眼里，廣告部不應(yīng)輕理論而重實踐，邵老師不這樣認為，他認為大家缺少的恰恰不是理論而是實踐，缺少擅長從實踐中提煉出的東西并整理成理論的高度概括能力，所以當王晶講完其廣告主張后，他這樣總結(jié)：風(fēng)財智沙龍、第三方營銷、符號營銷等理論理應(yīng)成為業(yè)務(wù)人員開拓業(yè)務(wù)的一個指南性...
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老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當重，手下就那么十幾個伙計。 這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時，老板給伙計一一盛好，還親手捧到他們每個人手里。 伙計王接過飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個小洞，三塊油光發(fā)亮的...
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隨著網(wǎng)上購物市場逐漸升溫，零售巨頭易初蓮花、維客、利群等本土零售商近期相繼在島城啟動網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)。但記者4日采訪發(fā)現(xiàn)，由于價格、物流以及售后服務(wù)等限制，家樂福已悄然退出島城網(wǎng)購市場，全市零售巨頭網(wǎng)上商務(wù)銷售額也僅為社會零售品消費總額的不足1。有關(guān)專家認為，島城電子商務(wù)仍處于發(fā)展時期，缺少網(wǎng)絡(luò)管理和運...
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作為最貼近消費者生活的業(yè)態(tài)之一，便利店內(nèi)銷售的貨品大多大同小異，想要在眾多競爭者中勝出，光靠產(chǎn)品制造本身是遠遠不夠的。 在日本零售業(yè)巨頭7ELEVEN看來，便利業(yè)的經(jīng)營要向心理學(xué)范疇靠攏。誰能夠掌握顧客的心理，并從顧客角度出發(fā)進行管理和營銷，誰就具有成為零售業(yè)翹楚的潛質(zhì)。 以心理學(xué)思考商業(yè) ...
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即便是2009年網(wǎng)絡(luò)零售火爆的年頭，各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺除了扎眼的銷售額以外，在利潤率、利潤量上似乎都在含糊其辭難道，網(wǎng)絡(luò)零售無法取得傳統(tǒng)渠道中的品牌溢價么？網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的銷售真的利潤很低么？或者說，網(wǎng)絡(luò)零售會以價格戰(zhàn)興起，并以價格戰(zhàn)終其一生？ 必然的混亂 我們絲毫不用懷疑網(wǎng)絡(luò)零售以價格戰(zhàn)起...
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有媒體報道稱，麥當勞公司公關(guān)部人士稱，受激烈競爭影響，該公司已經(jīng)開始在中國的連鎖店接受其他快餐連鎖店發(fā)放的優(yōu)惠券（僅限于炸雞翅），并且下調(diào)某些產(chǎn)品的價格。 該報援引麥當勞中國公司高級公共關(guān)系經(jīng)理任媛稱，這是該快餐巨頭1990年進入中國以來首次進行這種促銷。這是麥當勞在全國推出的券券通吃活動，即消...
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一、 發(fā)票與收據(jù)的區(qū)別 發(fā)票是指稅務(wù)部門印制的蓋有稅務(wù)票據(jù)監(jiān)制章的收付款憑證，用于商業(yè)經(jīng)營性收入，即應(yīng)稅業(yè)務(wù)，如勞務(wù)、貨物轉(zhuǎn)移等。 發(fā)票通常有貨物銷售發(fā)票、商業(yè)零售發(fā)票、服務(wù)業(yè)發(fā)票、文化體育發(fā)票等。 一般用于單位財務(wù)結(jié)算。 收據(jù)主要是指財政部門印制的蓋有財政票據(jù)監(jiān)制章的的收付款憑證，用于行政事業(yè)性收...
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從某種意義上講，企業(yè)的人力資源管理(HR)經(jīng)理執(zhí)掌著員工錄用、升遷的生殺大權(quán)。但在技術(shù)、觀念日新月異的知識經(jīng)濟時代，在強手如林的人才市場中，HR經(jīng)理們同樣面臨著激烈的競爭。因此，培訓(xùn)、深造成為HR經(jīng)理們保持強勢的法寶。那么，HR經(jīng)理急需補些什么知識哪些培訓(xùn)最受HR經(jīng)理青睞 企業(yè)并購培訓(xùn)：HR經(jīng)理...
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27歲那年，格雷格middot;蘇德蘭斯被解雇了。剛從大學(xué)畢業(yè)，他就在芝加哥附近一家賣酒的公司當銷售助理。蘇德蘭斯開著那輛現(xiàn)代奏鳴曲汽車整日奔波于74號州際公路，把一箱箱酒賣給酒店，每周工作35個小時，領(lǐng)著約4萬美元的年薪。但不管工作多么拼命，他從未完成過定額。終于，在1月的一個寒風(fēng)刺骨的夜晚，上司...
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私營企業(yè)家族經(jīng)營的形成過程基本發(fā)端于企業(yè)創(chuàng)立階段，完成于成長階段。由于創(chuàng)業(yè)時期企業(yè)面臨經(jīng)營資金匱乏、投資風(fēng)險較大等問題，同時，也由于特定的政策環(huán)境約束，投資者有時不得不借助一些特殊做法來應(yīng)對實際困難，家庭成員和家族成員之間由于血緣和親緣關(guān)系而形成的理解、信任、支持和共同利益關(guān)系在幫助企業(yè)走向市場、獲...
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美國耶魯大學(xué)的心理學(xué)家斯騰伯格認為，學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來的學(xué)業(yè)智力是惰性化智力，與現(xiàn)實生活很少發(fā)生聯(lián)系，它只能對學(xué)生在成績和分數(shù)上產(chǎn)生作用。而成功智力才能幫助人實現(xiàn)職業(yè)生涯發(fā)展中的目標。成功智力包括分析性智力、創(chuàng)造性智力和實踐性智力三個方面。這三方面是一個有機的整體，其協(xié)調(diào)、平衡時，智力就會得到最有效的發(fā)...
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蘋果公司曾聘用百事可樂總裁任CEO,通用電器選拔土生土長的杰克middot;韋爾奇，這兩位都為所在公司做出卓越的貢獻。而面對高層人事問題，是輸血還是造血，這個問題一直未有定論.. 隨著涉足領(lǐng)域的拓寬和企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，A集團公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但是最近老總卻陷入煩惱中。公司準備投資一項新的業(yè)務(wù)...
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法律服務(wù)公司Latham amp;watkins的負責(zé)人羅伯特M戴爾認為:當一個公司不能使新員工產(chǎn)生認同感，長此以往，公司將會陷入困境之中。因為這實際上阻絕了有才能的人加盟公司，一般來說，每增加一個人，部門內(nèi)部交流的需求將以指數(shù)增長。有時候一個人的加盟甚至引起整個團隊的重組，產(chǎn)生全新的工作方式。所以...
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企業(yè)為什么要面試這是企業(yè)了解應(yīng)徵者對工作的態(tài)度以及身在社會中一些必備常識的最好方法，如果一問三不知，是沒資格當社會中堅份子的，假若想要有立即回答的本事，那么平常就應(yīng)多注意媒體報導(dǎo)，特別是關(guān)于希望進入業(yè)界的消息 Q.1為何會來我們公司應(yīng)徵 應(yīng)徵者為了表明應(yīng)徵原因及工作意愿，回答時答案最好是能與...
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如果薪酬都一樣，員工在哪都一樣，你的企業(yè)仍然留不住人。支付高于同行的薪酬最簡單，可是最簡單的辦法卻代價高昂mdash;mdash;所以此路不通對于微利行業(yè)卻又想長期經(jīng)營下去，唯一可做的選擇就是讓員工與企業(yè)共同成長。 員工與企業(yè)共同成長最關(guān)鍵的就是讓員工的收入與企業(yè)效益同步增長。短視會造成企業(yè)迅速...
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作為一名企業(yè)管理咨詢顧問，在提供管理咨詢服務(wù)的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，考核 lsquo;重罰不重獎rsquo;往往是員工反映最集中問題之一。這是因為多數(shù)企業(yè)的績效管理制度中，處罰規(guī)定遠多于獎勵規(guī)定，從而出現(xiàn)了做得越多，罰得越多的情況，故員工不愿意去承擔(dān)更多的責(zé)任，企業(yè)上下呈現(xiàn)出一種及格追求的態(tài)勢。 前...
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PRP方案(PerformancerelatedPay)是近年來西方比較流行的一種雇員工資管理計劃，被稱為與業(yè)績相關(guān)的收入，或簡稱業(yè)績報酬、業(yè)績工資收入(payforperformance)等。PRP方案是企業(yè)激勵計劃(IncentivePlans)的一個組成部分。 (一)建立背景 素有企業(yè)...
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關(guān)于薪酬這一主題，雖然我們講得很多，但是我發(fā)現(xiàn)，每講一次都會有新的收獲。今天我也是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的心情來與大家交流，我相信從廣州人力資源的管理者身上，從你們的發(fā)言和提問中，我們將學(xué)習(xí)到新的知識和方法。這是深圳行天企業(yè)管理策劃有限公司曹子祥博士在JOB168HR經(jīng)理人俱樂部第13期活動上...
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第一章總則 第一條為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司提供優(yōu)良的福利條件，并根據(jù)國家、當?shù)卣嘘P(guān)勞動、人事政策和公司規(guī)章制度，特制定本方案。 第二章指導(dǎo)思想和原則 第二條結(jié)合公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的福利制度體系。 第三條公司福利不搞平均主義和大鍋飯，應(yīng)根據(jù)績效不同、服務(wù)...
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一、判斷崗位價值 民營企業(yè)剛成立時，由于企業(yè)的工作重心在經(jīng)營上，企業(yè)內(nèi)工作環(huán)境還處于很多不確定狀態(tài)，所以很多企業(yè)對薪酬考慮得比較主觀而簡單，如希望員工薪酬低開高走、許諾如真的有業(yè)績或能力不會虧待他、一口價等。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展的期盼建立在員工最大可能發(fā)揮才能上，所以可能隨之出現(xiàn)加薪過快或者要求過...
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當管理大師舉例說明公司薪酬戰(zhàn)略時，他們經(jīng)常引用的一個經(jīng)典案例就是林肯電氣公司。該公司主要制造電動機，擁有世界上歷史最悠久和最深思熟慮的績效考核體系。公司多年來的運營成績似乎也證明了這一薪酬戰(zhàn)略的行之有效。 作為薪酬戰(zhàn)略的一種形式，績效工資早已跨越了地理和文化的疆界，成為當今最為普遍的薪酬方案之...
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企業(yè)經(jīng)常使用的人力資源測評內(nèi)容，可以分為兩大類，一是素質(zhì)測評;二是績效測評。兩類測評內(nèi)容所采用的測評方法是不同的。 一.素質(zhì)測評方法： 1、IQ測試、能力測試方法 用于測試智力水平與智力結(jié)構(gòu)。高智力者出現(xiàn)高績效的期望較高。另外，智力水平相近的人，其智力結(jié)構(gòu)可能是不同的。在語言、數(shù)學(xué)、理解...
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眾所周知，績效考評即是對每個員工的工作行為及實際效果通過運用各種科學(xué)的方法進行考核和評價的過程。它包含績效考核和績效評價兩個方面，兩者缺一不可，相輔相成。 我們也知道，績效考評，是企業(yè)現(xiàn)代人力資源管理的重要內(nèi)容，更是企業(yè)管理的一個有效激勵手段。運用得恰當?shù)目冃Э荚u，對提高組織的工作效率、增加公司...
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競爭永遠是推動企業(yè)管理變革的原動力。在市場經(jīng)濟發(fā)展的初期，大部分企業(yè)的成長，是源自于國內(nèi)消費市場的快速增長。隨著競爭的加劇，企業(yè)的成長將主要依靠高效的管理體系和制度所培育的獨特競爭力。績效管理的有效性體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的能力，其重要性引起越來越多管理者的關(guān)注。在我們與企業(yè)的交流中，建立有效的績效管理體...
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▲ 銷售考核的兩難境地 銷售是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線，如何對營銷經(jīng)理進行考核，很多老總常常陷入兩難的境地。 如果僅從銷售收入來考核，對于擴大市場占有率很有幫助，但很容易帶來只沖銷量不計成本的負面效應(yīng)，三株公司就吃過這個虧。 如果...