王素彪 老師
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前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時(shí)，張鋼講到分享兩個(gè)字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對(duì)他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對(duì)他的評(píng)價(jià)，這也是合作者...
毛小民 203查看全文
我的建議是百度不要倉促開始設(shè)計(jì)和開發(fā)一個(gè)超級(jí)beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的話,我建議名字不要叫百度小聲，更不要叫Baidu Messenger。雖然小聲這個(gè)名字比較低調(diào)，但百度從來就不是一個(gè)低調(diào)的企業(yè)，百度的企業(yè)文化所覆蓋的那些用戶群，也不會(huì)如此詩意地跟朋友說，你用百度小聲我一下。太...
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人類文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類思維的進(jìn)步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特奧曼和美國馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)院教授托馬斯謝林，因在博弈論方面的貢獻(xiàn)共同分享了這一殊榮，這兩個(gè)杰出人物的研究成果，也是人類思維進(jìn)步的...
葉金章 212查看全文
故事一:【推銷梳子的故事】 有一個(gè)單位招聘業(yè)務(wù)員，由于公司待遇很好，所以很多人面試。經(jīng)理為了考驗(yàn)大家就出了一個(gè)題目：讓他們用一天的時(shí)間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么可能向他們推銷？于是很多人就放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。但是有三個(gè)人愿意試試。 第三天，他們回來了。第一個(gè)人說...
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銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及時(shí)彼此溝通工作信息。其實(shí)，有團(tuán)隊(duì)就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對(duì)資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，就...
196查看全文
寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導(dǎo)購員看的，而是寫給我們這些每天說著關(guān)心終端銷售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷售人員的人看的，讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過導(dǎo)購員的培訓(xùn)和改善銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們的銷售任務(wù)。 寫作這篇文章的原由：第一，四月開始新的銷售年度開始了，銷售經(jīng)理讓每個(gè)業(yè)務(wù)主管寫一篇...
385查看全文
一個(gè)古老的故事： 一個(gè)和尚挑水吃 兩個(gè)和尚抬水吃 三個(gè)和尚沒水吃 這個(gè)和尚吃水的故事，多年來被世人廣泛的流傳，有人把它當(dāng)做一個(gè)笑話，有人只是把它當(dāng)做一個(gè)講給小朋友聽的故事，其實(shí)它是在向人們明證團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)就像空氣無處不在，如何更好的管理團(tuán)隊(duì)？如何打造強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)？ ...
180查看全文
D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個(gè)人加入后在營銷部一個(gè)負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個(gè)負(fù)責(zé)策劃。三個(gè)人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調(diào)整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當(dāng)品牌戰(zhàn)略實(shí)行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
175查看全文
一 2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)營銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個(gè)四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前，對(duì)夫人說，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務(wù)的義務(wù)。具...
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原載于：銷售與市場(chǎng)－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會(huì)很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊(duì)，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...
劉連喜 198查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達(dá)到4000萬元。成立10年來，其銷售隊(duì)伍從沒有連續(xù)3個(gè)月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其近年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡化，公司銷售一路下滑，主要原因就是銷售隊(duì)伍不健全、不穩(wěn)定導(dǎo)致的老客戶流失和新客...
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先給大家講個(gè)笑話，說韓國球迷問上帝，說上帝啊上帝，韓國什么時(shí)候拿世界冠軍？上帝說50年，韓國球迷哭著回去了。日本球迷也問，上帝啊上帝，日本什么時(shí)候能拿世界冠軍？上帝說100年，然后日本球迷哭著回去了。中國球迷最后問上帝，問上帝啊上帝，中國人什么時(shí)候能拿到世界冠軍？結(jié)果是上帝哭著回去了?！? 我為什...
嵇萬青 259查看全文
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快的今天，越來越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)。但要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須要有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速、高效高能的人才團(tuán)隊(duì)，包括核心團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。建立高適應(yīng)性的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一個(gè)組織來說，非常重要。 我曾經(jīng)對(duì)國內(nèi)眾多企業(yè)家進(jìn)行過一次問卷調(diào)查：未來的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些素...
王輝耀 295查看全文
品牌市場(chǎng)的發(fā)展通常會(huì)經(jīng)歷培育期、成長期、成熟期及衰退期四個(gè)發(fā)展階段。圣元品牌歷經(jīng)十年發(fā)展，從全國范圍看已進(jìn)入快速發(fā)展的成長期；但從局部市場(chǎng)看，因地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異、文化差異、生活習(xí)性及圣元差異化的市場(chǎng)發(fā)展策略等客觀因素的存在，致使圣元品牌在全國范圍內(nèi)也差異懸殊，即有些地區(qū)圣元產(chǎn)品的知名度及提及率相當(dāng)?shù)?，?..
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對(duì)個(gè)人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對(duì)企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動(dòng)一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 191查看全文
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韓鋒 193查看全文
一家企業(yè)的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老，因此，出現(xiàn)了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現(xiàn)象，工作也不好開展，這讓他非常困惑。 那么，對(duì)于新上任的營銷主管來講，如何面對(duì)既有新人，又有老人的團(tuán)隊(duì)而快速樹立自己的權(quán)威，從而快速建立團(tuán)隊(duì)...
崔自三 197查看全文
作為一個(gè)企業(yè)，營銷團(tuán)隊(duì)的成敗往往決定一個(gè)企業(yè)的成敗.我們都知道，再好的產(chǎn)品也只有通過好的營銷團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮其作用去占有市場(chǎng).如果說一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)不能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)姆椒ò押线m的產(chǎn)品快速有效的推向市場(chǎng)，那么，市場(chǎng)肯定會(huì)增長性的萎縮，企業(yè)的發(fā)展也就無從談起 筆者一直服務(wù)于快消品行業(yè)，也接觸到了...
177查看全文
魯迅先生說：第一個(gè)把女人比喻成花的人是天才，第二個(gè)是蠢才，第三個(gè)就是庸才了。這句話其實(shí)是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)的重要性。作為廣告、營銷、策劃人，無疑是要成為第一人的。而如何成為第一人呢？我根據(jù)自己多年來的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)狼道團(tuán)隊(duì)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)。 首先，營銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，...
179查看全文
銷售經(jīng)理在各個(gè)公司都是作為利潤創(chuàng)造的直接體現(xiàn)環(huán)節(jié)，銷售經(jīng)理工作的好壞將決定企業(yè)成功的關(guān)鍵兩個(gè)指標(biāo)mdash;mdash;增長與利潤。一個(gè)銷售經(jīng)理的考核應(yīng)該由業(yè)績決定，業(yè)績不能單單是市場(chǎng)增長或者利潤提高的任一指標(biāo)體現(xiàn)，必須是兩者的結(jié)合。 市場(chǎng)的增長和利潤的提高是一個(gè)矛盾統(tǒng)一的整體，是企業(yè)需要的最好的生...
176查看全文
今年早些時(shí)候，國際商業(yè)機(jī)器公司(International Business Machines Corp.)的一位經(jīng)理凱特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程師的工作。但是，這些員工并不歸她領(lǐng)導(dǎo)。她必須說服幾千英里之外的同事決定此事。 如今，塔南特面...
162查看全文
我一直礙于提及團(tuán)隊(duì)二字，因?yàn)槲覀冎袊吮恢肛?zé)為世界上最沒有團(tuán)隊(duì)精神的一群人，一個(gè)中國人是英雄，一群中國人就變成狗熊了。這話雖有點(diǎn)夸張甚至過分，但我沒有足夠的勇氣去反駁，因?yàn)槲覀冊(cè)趫F(tuán)隊(duì)精神方面確實(shí)做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個(gè)中國人深層的思維意識(shí)中，想去改變并不容易。 中國是一個(gè)崇尚英雄的...
349查看全文
在中國商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無疑是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋?。但?dāng)記者問他你覺得你今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？的時(shí)候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊(duì)，歸功于他的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，互相支持，歸功于在他最困難的時(shí)候，追隨他的團(tuán)隊(duì)不離不棄。史玉柱無疑是成功的...
崔自三 411查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國民營企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢(shì)，受教育程度、專業(yè)化程度都呈升高趨勢(shì)，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對(duì)市場(chǎng)變化及商業(yè)機(jī)會(huì)的靈敏觸覺、富有創(chuàng)新精神與能力的精英企業(yè)家。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展、成長、規(guī)模不斷擴(kuò)大，做為領(lǐng)袖的企業(yè)家往往會(huì)痛切地感受到人才的匱乏，他...
鐵虹 174查看全文
[案例] 筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財(cái)務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時(shí)從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊(duì)，立志打造業(yè)內(nèi)的蒙牛第二。 由于團(tuán)隊(duì)的骨干力量均來自業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，每人均從自己原有的崗位上帶來大...
胡世明 199查看全文
我很重要 當(dāng)我說出我很重要這句話的時(shí)候，頸項(xiàng)后面掠過一陣戰(zhàn)栗。我知道這是把自己的額頭裸露在弓箭之下了，心靈極容易被別人的批判洞傷。 許多年來，沒有人敢在光天化日之下表示自己很重要。我們從小受到的教育都是mdash;mdash;我不重要。 作為一名普通士兵，與輝煌的勝利相比，我不重要。 作...
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什么是執(zhí)行力？這是所有企業(yè)都在思考和實(shí)踐的問題。其實(shí)，執(zhí)行力就是管理者為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計(jì)劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每個(gè)人每天的每一件事。知道每個(gè)人在干什么，干的如何，需要哪些幫助hellip;hellip;那么,作為企業(yè)管理者,你拿什么...
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海歸回國創(chuàng)業(yè)往往不能依靠自己一個(gè)人的力量。在海歸創(chuàng)業(yè)的研究中，我發(fā)現(xiàn)，這些回國創(chuàng)業(yè)成功的海歸往往能組建一個(gè)很好的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我把它定位為有三位海歸以上。在樣本分析中，大多數(shù)的海歸成功的企業(yè)都有這樣三位以上的海歸團(tuán)隊(duì)參與企業(yè)的創(chuàng)辦或管理。由于海歸企業(yè)比較規(guī)范，一般都會(huì)設(shè)有CEO，CFO或者C...
王輝耀 234查看全文
一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的組建，其目的不外乎要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益？這里我們引用一個(gè)比較生動(dòng)且易于理解的初中二年級(jí)物理課程上的一個(gè)功（效）公式：W（功）=F（力）S（距離）（功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距離），我們可以簡(jiǎn)單的理解為：一個(gè)團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)生應(yīng)有的效率必須具備兩個(gè)條件：同向的正向作用力F和在同向作...