黃朝斌老師的文章
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《圍城》是一本耐讀的書，它不以情節(jié)取勝，故事貌似平淡，從主人公方鴻漸留學回國開始，經(jīng)歷了在上海、去三閭大學途中、在三閭大學任教、回上海之后這四個階段，因為對三閭大學的精辟描寫，《圍城》又被看做學人小說和新儒林外史的扛鼎之作。 如果從商業(yè)的角度考量，處于敵后的三閭大學不啻于今天一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的縮影。創(chuàng)始...
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訓練現(xiàn)在也被用在商業(yè)領域，教練員的任務是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來，幫助決策者發(fā)現(xiàn)自己的實力，并找到改善的余地。 教練員的十戒可以歸納如下： 1） 讓你所掌握的所有知識都能為你的員工服務。 2） 做到百分白的真誠 3） 不要制定秘密計劃 4） 一切都要在絕對信任下進行 5） 不要接受任何要...
198查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的概念戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異的前提下，產品推廣的...
192查看全文
在團隊建設中，有人做過一個調查，問團隊成員最需要團隊領導做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望團隊領導指明目標或方向；而問團隊領導最需要團隊成員做什么，幾乎80的人回答mdash;mdash;希望團隊成員朝著目標前進。從這里可以看出，目標在團隊建設中的重要性，它是團隊所有人都非常關心的...
185查看全文
前言：2000年，宣亞國際公關在廣州設立辦事處，其時只有3名員工，主要職責只是支持北京總部的一些項目執(zhí)行。六年后的今天，宣亞國際公關廣州分公司不僅擁有了近四十人專業(yè)公關團隊，更以專業(yè)性、權威性、影響力成為華南地區(qū)首屈一指的公關顧問公司，為多個跨國、本土著名品牌提供長期的公關咨詢服務?！?在剛剛結束的...
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在美國加利福尼亞州生長著一種神奇的植物，我們管它叫植物界的巨人，它的名字叫紅杉。紅杉不僅是美國加州最雄偉的樹種，也是世界最高大的植物，其長成的高度少則八九十米，其高度相當于三十層樓的高度，更有創(chuàng)世界吉尼斯紀錄者，單株身高達120米以上。 北美紅杉又名紅杉。英文名Western Red Cedar。為...
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知識員工是伴隨時代的發(fā)展而產生的，彼得middot;德魯克認為：知識員工屬于那種掌握和運用符號和概念,利用知識或信息工作的人。其后的辛考茨基認為:知識員工是那些創(chuàng)造財富時用腦多于用手的人們。他們通過自己的創(chuàng)意、分析、判斷、綜合、設計給產品帶來附加值。筆者認為知識員工是那些主要從事腦力勞動而不是從事體...
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quot;活佛轉世制度quot;是藏傳佛教的一大特點。所謂活佛轉世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認，使之成為該話佛的繼承人。在長期的發(fā)展過程中，逐步形成了對于活佛轉世靈童的尋找、認定、教育等一整套嚴格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認定后...
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上古時代，人類的知識渾然一體，哲學、科學、宗教、巫術、藝術難分彼此，科學精神和人文精神有共同的起源。后來學科出現(xiàn)分化，科學文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學文化與人文文化的彼此滲透，科學精神與人文精神的相互影響，從來沒有停止。雖然知識分化了，然而世界一體，社...
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一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產品基本是渠道流通產品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產...
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中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)來講尤為如此。特別是大賣場的進場開戶費、條碼費、節(jié)慶費、促銷管理費、導購服裝費、貨架陳列費等大得驚人...
158查看全文
溝通現(xiàn)在確實是一個很熱門的詞匯，關于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...
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美國著名未來學家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預言：電腦網(wǎng)絡的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網(wǎng)絡的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡，誰就將擁有整個世界。 事實確實如托夫勒所預言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展對社會經(jīng)濟生活的各個...
221查看全文
初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學生加盟營銷大軍，在短暫的實習期后，他們都從一名普通的業(yè)務代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
189查看全文
在白酒營銷日趨終端化、消費者化的今天，曾經(jīng)主導市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點言過其實、聳人聽聞了。相對來說，中、高檔白酒的市場啟動階段二批的作用在一步步弱化倒是事實，但市場啟動后的上量和市場...
219查看全文
在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進去... 以上這一幕，是西部城市中網(wǎng)絡行業(yè)銷售中常見的場景，一幕幕血腥的競爭及價格戰(zhàn)，已將這個行業(yè)的從業(yè)...
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當代美國消費者行為學研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費者行為學》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡技術趨于成熟、經(jīng)濟全球化進程進一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點就是作者著力考察了信息技術與全球化環(huán)境對消費者行為的影響，用了大量精力和篇幅來關注消費者的網(wǎng)絡購買行為，...
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在名酒、強勢品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進入市場，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經(jīng)銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落hellip;he...
186查看全文
mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產快速康復的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經(jīng)朋友介紹認識了胡三帖公司的張總，表示非常看好健康傳媒在醫(yī)院藥店的渠道...
288查看全文
我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內衣市場的年增長率高達20，并在未來5年內市場容量達5000億元之多。也就有了國外一些內衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
327查看全文
在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機年。 從那時起，消費者好象是在一夜之間覺醒并聯(lián)合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
218查看全文
中國白酒是世界上最具獨特風格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習俗，仍然對當今人們的生活和工作產生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯(lián)絡感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...
295查看全文
很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時候，先是抄概念、編機理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場，為什么要打樣板市場呢？最關鍵的就是因為代理商看到了企業(yè)有樣板市場，然后才會放心的去代理其產品。就會大膽的去投放廣告，迅速的占領全國市場。于是打造一個所謂的樣板市場成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。...
243查看全文
系列專題： 奧運會贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運盛會開幕已不到500天，隨著時間的臨近，來自非贊助商的伏擊營銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運基準衡量研究第三輪的結果顯示，這一問題已日益突出，該調查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。 研究第三輪中，勝三與索福瑞兩家公司對中國...
204查看全文
銷售渠道對于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當然的核心問題。而對于銷售渠道結構單一，在各區(qū)域市場幾乎完全依賴單一經(jīng)銷商進行產品銷售的強化地板企業(yè)而言，能否有效的管理經(jīng)銷商更是成為了關乎企業(yè)生死存亡的大問題。 任何一個稍具營銷理論素養(yǎng)的人都可以毫不費力的脫口而出...
210查看全文
筆者有個觀點：在一個產業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時的平衡，只要你不搞死我，讓點步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺欺人而已。 4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在...
224查看全文
基于對終端在整個營銷體系中重要性的認識，絕大多數(shù)企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或對以前不是很完善的終端VI裝修進行升級換代，以增加銷量并促進品牌形象的傳播。但是只要有過實際推行終端VI裝修經(jīng)歷的營銷人員都知道該項工作的難度之大，勞心費神換來的結果往往卻是，VI裝修在各終端推進緩慢，完成裝修...
237查看全文
擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強化視覺和聽覺傳播的同時，又用多感官傳播的武器瞄準了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳播?！? 為了實現(xiàn)這一目標，恒源祥是與世界上第一個最具權威嗅覺、味覺的研究機構mdash;mdas...
227查看全文
編前：以往我們習慣于從市場這個理性的角度來分析經(jīng)銷商的發(fā)展，這樣就忽略了經(jīng)銷商日常生活中的感性因素，實際上這些感性因素、大家抬不上桌面的問題，往往是影響經(jīng)銷商發(fā)展模式的關鍵所在。 對很多經(jīng)銷商來說，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者攙雜在一起，因此影響經(jīng)銷商成敗的，除了市場因素外，還...
206查看全文
經(jīng)銷商轉型這個話題已經(jīng)說得很多了，但這個轉型，我們大多時候是從總經(jīng)銷商的角度出發(fā)的。實際上，目前分銷商這個龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實現(xiàn)渠道扁平化，直接越過總經(jīng)銷，利用分銷商做物流配送；二是總經(jīng)銷為了確保自己在區(qū)域內的地位，增強核心競爭力，需要聚合分銷商，打...