李春秋明 老師
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DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場通常郵寄、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭奪目標(biāo)顧客。能夠充分的與賣場DM廣告對接，首先要了解賣場DM發(fā)布的基本流程。1、 賣場企劃部一般要提前15天與營運(yùn)部、采購部協(xié)商，根據(jù)市場調(diào)...
宋鍇 321查看全文
今日，媒體報道，公司規(guī)定上班禁止講方言，違者可能開除,在該報道中提到蘇州有些公司規(guī)定上班期間不得說蘇州話，如有違反，可能被開除，這一問題在網(wǎng)上引起了熱議，支持的人認(rèn)為，這樣的規(guī)定可以規(guī)范公司管理，可以融洽同事間的關(guān)系；同樣反對的呼聲也很高，認(rèn)為這樣的規(guī)定缺乏人性化，甚至有律師認(rèn)為說方言就要被開除，沒...
576查看全文
當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人空降到家族企業(yè)時，首先面對的可能是那些家族成員們mdash;皇親國戚的猜忌和疑惑，他們能否接受新來的職業(yè)經(jīng)理人呢？作為職業(yè)經(jīng)理人，又如何才能在這些皇親國戚里做到長袖善舞呢？這是一場不見硝煙但一定驚心動魄的戰(zhàn)爭，對于職業(yè)經(jīng)理人唯有勝利方能站穩(wěn)腳跟，才能指點(diǎn)江山和運(yùn)籌帷幄，否則只有一個后果敗...
李雪松 363查看全文
大耗散體系的建立我交控到當(dāng)?shù)貋硗顿Y，肯定要拿你資源，否則我在你當(dāng)?shù)匦捱@么多路段，為你當(dāng)?shù)刈鲞@么多貢獻(xiàn)，但我自己的可持續(xù)發(fā)展怎么辦？而且現(xiàn)在各省的交通規(guī)劃有很壞的毛病，就是路往彎里修，只要地市領(lǐng)導(dǎo)來做工作，在那里拐一角這里灣一塊，完全不考慮你這條路本身的經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性。那么怎么辦，我交控彎點(diǎn)修可以，我...
白萬綱 213查看全文
事件營銷，置品牌于聚光燈和消費(fèi)者的放大鏡下，既可以展示優(yōu)勢，也容易暴露缺點(diǎn)。運(yùn)用得當(dāng)，優(yōu)勢得以充分顯示，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象；運(yùn)用不當(dāng)，缺點(diǎn)反而暴露，卻是自掘墳?zāi)埂Ｈ缃翊蟊娒襟w與草根傳播共存，營銷環(huán)境更為復(fù)雜，也更不容易控制。因此，運(yùn)用事件營銷需要投之以百倍的細(xì)心，萬不可疏忽大意，以致失...
李光斗 282查看全文
47歲的張松年習(xí)慣透過辦公室的玻璃窗凝視對面正在建設(shè)中的新研發(fā)大樓，這幢看著氣派得很的大廈所用資金是從兩年前老板電器登陸深圳中小板募集資金到9個多億中撥出來的。2009年，研發(fā)中心經(jīng)理張松年在一次和老板電器董事長任建華的聊天中提到想蓋一個研發(fā)大樓。我對他說，咱們開會時總是提三駕馬車（品牌、產(chǎn)品、渠道...
李晶 221查看全文
一、銷售與營銷的區(qū)別銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。營銷就是經(jīng)營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實(shí)就是：擁有銷售意識的公司比比皆是；但擁有營...
溫爽 229查看全文
管理者管理什么？一是管事，二是管人，三是管時間。在這三個維度上，管事最容易，管人最困難，管時間不難卻最容易被忽略。 很多管理者天天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻得不到上司的好評，主要的原因就是不會做時間管理，讓自己和下屬寶貴的時間被浪費(fèi)掉。 什么會偷走管理者的時間，讓管理者焦頭爛額卻得不到應(yīng)得的結(jié)果？以我的經(jīng)驗(yàn)，管...
宋新宇 212查看全文
治企之道，在于修德，德修則企治，德敗則企亂，德修則人聚，德敗則人散。為何說治企在于修德？在現(xiàn)代企業(yè)治理中，很多老板和管理者都忽視了一個很重要的問題，就是治企而不修德，治企不修德猶如植樹不扎根，蓄水不尋源，不但不能把企業(yè)治理好，而且還會越治越亂。企業(yè)只是一個組織，組織由人組成，核心也是人，尤其是中國人...
寇北辰 419查看全文
市場一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務(wù)，導(dǎo)致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市場銷售工作，或抱有不正確的態(tài)度，致使現(xiàn)在企業(yè)苦于沒有優(yōu)秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很...
史光起 376查看全文
在求職路上，我們沒有單位資源的支持，沒有上級、同事或下級幫我們分析總結(jié)，一切都只能靠自己去完成這一人生中的關(guān)鍵工程。因此，我們常常犯了錯誤也沒有人告訴自己，更沒有人告訴自己該如何去應(yīng)對。如今，楊松霖在《輕松求職36招》中與大家分享了別人不見得會告訴你的求職中易犯的十種錯誤及對策。我們都不妨引以為戒，...
楊松霖 304查看全文
父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時提醒道：爹，轉(zhuǎn)彎啦！有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦...
師至潔 431查看全文
需要站在系統(tǒng)外部，深刻的理解構(gòu)建型戰(zhàn)略對系統(tǒng)的重塑，解構(gòu)，重構(gòu)。一），把握漸變與突變的辯證關(guān)系。我們認(rèn)為分析型戰(zhàn)略背后對應(yīng)的是漸進(jìn)式變革，構(gòu)建型戰(zhàn)略背后對的是劇烈式變革，如果說戰(zhàn)略一定是某種意圖，某種理念的產(chǎn)物的話，那我們就看，這個企業(yè)到底是需要漸進(jìn)式變革還是劇烈式變革。因?yàn)闈u進(jìn)式變革在技術(shù)上，在產(chǎn)...
白萬綱 244查看全文
今年的兩會正在如火如荼地進(jìn)行，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤強(qiáng)調(diào)我國穩(wěn)步發(fā)展必須高度重視戰(zhàn)略研究。這為我國企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了一個新的思路，30余年的改革開放使中國進(jìn)入了新的歷史時期，出現(xiàn)一系列新情況新問題，我國企業(yè)要在這樣的情況下得到穩(wěn)步發(fā)展，必須跟蹤分析和把握國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢，高度重...
寇北辰 424查看全文
常見案情： 王某，于2010年9月，與某工廠簽訂勞動合同，被聘為技術(shù)員，聘期兩年，月薪為4000元。雙方在勞動合同中約定了競業(yè)限制：合同解除或終止后，王某2年內(nèi)不得在本地區(qū)從事與該工廠相同性質(zhì)的工作；如違約，王某須一次性賠償工廠經(jīng)濟(jì)損失10萬元。 因工廠拖欠王某2011年9月、10月兩個月的工資，2...
鐘永棣 江永輝 274查看全文
和一些企業(yè)老板朋友聊天，常常聽有人抱怨：員工管起來真難，員工不聽話。但當(dāng)我問他你了解員工嗎？你了解員工的心理嗎？他直搖頭。這就難怪了，你不了解你的員工，你怎么能說員工不聽話呢？一個好的老板或部門負(fù)責(zé)人，你應(yīng)該適時關(guān)注您的部下，應(yīng)該當(dāng)好員工的心理醫(yī)生！事實(shí)上，在英文里是沒有心理醫(yī)生這個詞匯的，一般叫心...
周理民 267查看全文
前言：有人說，當(dāng)今世界有三大武器，即原子彈、電腦和口才。也有人說，領(lǐng)導(dǎo)干部要練好嘴皮子、筆桿子?？赡芏加羞@樣的體會：雖然您的上司了解您有很多途徑，但最直接、最現(xiàn)實(shí)、最常用的辦法就是當(dāng)面聽您進(jìn)行工作匯報。此時，您的思路思想、綜合能力、工作政績等等，就全憑一張嘴了。因?yàn)槟念I(lǐng)導(dǎo)比您更忙，可能沒時間到您的...
譚小芳 458查看全文
一些客戶與企業(yè)建立了長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，但可能在沒有與企業(yè)打招呼的情況下突然離開，特別是一些大客戶突然背離企業(yè)轉(zhuǎn)向，會使企業(yè)的市場份額和產(chǎn)品銷量急劇下降，造成企業(yè)經(jīng)營效益的巨大波動?？蛻舯畴x企業(yè)一般有以下幾方面的原因： （1）價格背離。指客戶不能接受企業(yè)提出的某產(chǎn)品價格、或價格調(diào)整政策而引起的背離。其...
彭志雄 316查看全文
5年前，在一所著名高校的MBA班上，黃總和譚總兩位同學(xué)來自同一城市、同一行業(yè)的不同企業(yè)，而且他倆的企業(yè)規(guī)模相當(dāng)，同屬業(yè)內(nèi)的佼佼者。那天，聽完?duì)I銷教授的課程，黃總和譚總興奮不已但不動聲色，都暗自決定現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，回去就制定相關(guān)報酬政策，更好激勵公司銷售人員以刺激公司業(yè)績增長。5年后，成果迥異。黃總和譚總他...
284查看全文
托夫勒說，每一個人都應(yīng)當(dāng)擁有并追尋自己的夢想，這樣才不至于迷失在紛繁的小事之中；即便現(xiàn)在做的是小事，我們也需要思考一些宏偉的東西，這樣才能將我們做的小事聚焦在正確的方向。個人的發(fā)展如此，企業(yè)的成長和發(fā)展同樣如是。近年來，愿景（vision）一詞已經(jīng)逐漸為人們所熟知，大有追趕創(chuàng)新一詞普及度的趨勢。當(dāng)許...
329查看全文
中國前四個月的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的確不怎么好看：規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長9.3，這是3年來該數(shù)據(jù)第一次滑落至個位數(shù)；固定資產(chǎn)投資增幅放緩至20.2，低于3月份的20.9；進(jìn)出口較3月大幅回落，出口同比增長4.9，而當(dāng)月進(jìn)口同比僅增長0.3，與2011年平均25的月度增幅對比可謂觸目驚心。而有中國外貿(mào)晴雨...
馬光遠(yuǎn) 280查看全文
日本北海道大學(xué)進(jìn)化生物研究小組對三個分別由30只螞蟻組成的黑蟻群的活動進(jìn)行了觀察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)。大部分螞蟻都很勤快地尋找、搬運(yùn)食物、少數(shù)螞蟻卻整日無所事事、東張西望，人們把這少數(shù)螞蟻叫做懶螞蟻?！ ∮腥さ氖?，當(dāng)生物學(xué)家在這些懶螞蟻身上做上標(biāo)記，并且斷絕蟻群的食物來源時，那些平時工作很勤快的螞蟻表現(xiàn)得一籌...
黃天澤 344查看全文
根據(jù)全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH最新財報，今年一季度，該集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)65.82億歐元，同比增長25，其業(yè)績繼續(xù)超預(yù)期攀升，股價也由此創(chuàng)出歷史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach為代表的全球奢侈品企業(yè)并未像其他行業(yè)的企業(yè)一樣在金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)，反而股價比金融危機(jī)之前的高點(diǎn)有大幅攀升...
劉杰克 392查看全文
某物業(yè)管理公司計劃去拓展市場，計劃把周邊一些物業(yè)服務(wù)還不完善的小區(qū)變成什么的客戶。怎樣才能掌握業(yè)主對服務(wù)的真實(shí)需求是困擾此公司的問題，而開展市場調(diào)研無疑是有效的解決方法之一。 市場調(diào)查指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，...
308查看全文
我們認(rèn)為當(dāng)今很多企業(yè)做的戰(zhàn)略，一直是分析型戰(zhàn)略，我們的資源能力是什么，社會上的機(jī)會是什么，一匹配，我們能干什么，一語以蔽之，我們擅長干什么，我們繼續(xù)干什么。我們認(rèn)為這是最二百五的一個戰(zhàn)略，華彩做戰(zhàn)略是什么，規(guī)律是什么，本質(zhì)是什么，環(huán)境要求你怎么做，一些優(yōu)秀的標(biāo)桿在怎么做，更理性地理論上來分析的話，這...
白萬綱 259查看全文
當(dāng)前，我國社會各組織管理效率低下，民族企業(yè)壽命短暫已是不爭的事實(shí)，深入探究原因，提出解決方法才是根本出路。社會組織效率低下是因?yàn)楣芾硭降拖?；民族企業(yè)壽命短暫一方面是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的落后，另一方面是因?yàn)槿狈芾砣瞬?。因此，管理人才是關(guān)系民族興衰的根本因素。然而，目前我國人才匱乏，尤其是管理人才的匱乏已...
寇北辰 559查看全文
前兩天，我被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對比得上高價買的鮮花，最好每張紙里面都寫滿了情書。短短幾十個字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時的悸動。當(dāng)時我迅速轉(zhuǎn)發(fā)微博并做了評論，朋友們也紛紛來湊熱鬧，大家一起回憶青春的美好?！ ∵@件事情其實(shí)很普通，在每...
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一、【創(chuàng)業(yè)須堅(jiān)持，更要懂取舍】創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者擁有的資源往往非常有限，同時又受制于周圍環(huán)境的各種不如意，期間出現(xiàn)的心力交瘁甚至想打退堂鼓等現(xiàn)象，經(jīng)?？梢?。創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，一旦選對方向，我們就要帶著激情咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。最后能看到希望之花的，一定比別人更堅(jiān)強(qiáng)、更有激情，而且懂得取舍。二、【巴菲特：人...
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自第二次世界大戰(zhàn)以來，世界新興工業(yè)化國家中，日本經(jīng)濟(jì)的高速成長和發(fā)展無疑是一種奇跡。日本經(jīng)濟(jì)在短短40多年歷程中，從一個發(fā)展中國家變成了現(xiàn)代化國家，并一直處于亞洲經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先水平。為什么日本能夠成功地繞過中等收入陷阱？為什么日本能夠有效解決內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的問題？為什么日本制造業(yè)并沒有遇到大規(guī)模的流...
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我所在的美國公司收購了一家日本企業(yè)，收購過程十分順利，后來卻逐漸顯露出不同文化背景帶來的尷尬?！ ?這家日本企業(yè)每天早上都要舉行朝禮。什么是朝禮？就是上班后大家先不開始工作，而是去會議室，全體肅靜。一名雇員（輪流值日）走上臺中央，與臺下相互相互鞠躬之后，板起面孔大聲朗誦兩句類似不成功便成仁之類的口號...