何培松 老師
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透支的碩果這是一個驚人的數(shù)字mdash;mdash;日賺28.8億元。這個數(shù)字讓公眾把目光從三部電話兩桶油轉(zhuǎn)向了以前沒有留意的銀行業(yè)。盡管中國銀行業(yè)的水平與世界整體水平相比被認(rèn)為處于小學(xué)水平，但中國的銀行業(yè)的利潤占了全球行業(yè)利潤的20。這又回到了一個老話題：壟斷行業(yè)盈利能力與競爭力之間的反差。中國移...
268查看全文
令人困惑的企業(yè)、管理、企業(yè)管理、管理企業(yè)這些最基本的概念，并不是BSC、EVA等具體的方法。朋友們，先別笑我無知，雖然書本和專家都有眾多解釋，但是與指引思考和決策，所有做過決策的實踐者們深知是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一、開墾好管理體系的土壤m(xù)dash;mdash;企業(yè)治理歐美千錘百煉的管理模式，為何不在中國落地...
佟景國 329查看全文
所以根本不是東方人搞不搞專業(yè)化的問題，是在專業(yè)化這條路上，我們的文化，政治結(jié)構(gòu)，人口素質(zhì)，政治形態(tài)，社會運行。事實上是不支持這種做法的。這才是我們東方打不敗西方專業(yè)化的本質(zhì)。不是說世界500強都是專業(yè)化的，而是它就是前面在野貓式鉆探，試錯式發(fā)覺，后面是大規(guī)模地鋪上來以后，專業(yè)化能力使得一點點機會被撕...
白萬綱 216查看全文
胡老板是W市一個小家電的代理商,做這個行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老。看到現(xiàn)在大賣場開得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動了胡老板，守著原來的批發(fā)點日子也不好過了，他動了要進大賣場的心思。說干就干，胡老板的個性就是這樣風(fēng)風(fēng)火火雷厲風(fēng)行，花一個月的時間進了當(dāng)?shù)刈畲蟮?..
黃靜 304查看全文
廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來大經(jīng)銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來的大經(jīng)銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷商開創(chuàng)市場時的艱辛付出等等，其實，在商...
潘文富 224查看全文
談起企業(yè)經(jīng)營管理，時下最流行的便是流程管理，很多企管類書籍為讀者提供了大量的流程范式、實操工具、規(guī)范化樣板。這是西方工業(yè)文明帶給世界的偉大發(fā)明之一，它們同大規(guī)模的機械化設(shè)備、電子元器件一起，共同構(gòu)成了當(dāng)今世界冰冷的燦爛文明。中國作為傳統(tǒng)的農(nóng)耕大國，在世界一體化的大潮中華麗轉(zhuǎn)身，但西方規(guī)范化、流程化的...
208查看全文
從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入白酒行業(yè)的許多經(jīng)銷商，會很自然地把在原有行業(yè)的運作思維和管理模式套入白酒銷售，但是白酒行業(yè)往往不按常理出牌，需要重新梳理運作思路。資金鏈斷裂險失經(jīng)銷權(quán) 李強以前經(jīng)營火腿腸等快速消費品的生意，雖然這些產(chǎn)品銷量很大，但是利潤率卻相對較低。李強聽說經(jīng)營白酒利潤較高，不需要投入太大的人力、車...
毛小民 377查看全文
對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)而言，一旦有病毒感染，受到破壞可能不僅僅是一臺計算機，局域網(wǎng)內(nèi)的電腦或許都會被連累，當(dāng)經(jīng)歷這樣慘痛的事件后，大多數(shù)企業(yè)都已將網(wǎng)絡(luò)的信息安全擺在第一位。但是，為什么配備了安全網(wǎng)關(guān)、防火墻后還會經(jīng)常中毒、經(jīng)常受DDOS攻擊？怎樣才能防止內(nèi)鬼，避免重要數(shù)據(jù)的丟失？企業(yè)到底存在哪些安全隱患？如何...
孫永杰 218查看全文
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們不缺少信息與知識，缺乏的往往是情感與心靈的滿足。無論是知識還是信息，搜索一下即信手拈來，正因為如此，人與人間的情感或相互的依賴就自然下降了，變得極為潰泛，加之物質(zhì)方面也更為豐富了，相對來說這精神方面變得極為渴望。營銷要注重情感，管理更是一門情感投資的學(xué)問。沒有情感即無從管理 曾國藩常...
蔣小華 325查看全文
現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價...
史光起 247查看全文
引： 3月23日消息，2012中國（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇在深圳五洲賓館舉行。本屆論壇由深圳市人民政府主辦，市經(jīng)濟貿(mào)易和信息化委員會承辦，1號店董事長于剛做了創(chuàng)新：企業(yè)的生命線的演講，以下是演講實錄：1號店董事長于剛：謝謝組委會的邀請，今天非常高興跟大家分享一下對于創(chuàng)新的看法和1號店的一些創(chuàng)新實踐。...
于剛 403查看全文
窮人經(jīng)濟學(xué)這個概念是由美國經(jīng)濟學(xué)家西奧多middot;舒爾茨提出的，在1979年他和另一位美國經(jīng)濟學(xué)家阿瑟middot;劉易斯共同分享了當(dāng)年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。他曾經(jīng)說過這么一句話：世界大多數(shù)是貧困人口，如果你懂得了窮人的經(jīng)濟學(xué)，那么你就會懂得經(jīng)濟學(xué)當(dāng)中許多重要的原理。 對于商人來講，財富在哪里，他們...
李光斗 402查看全文
窩里橫，在這里專指茅臺等某些白酒巨頭在國內(nèi)霸氣十足，說漲價就能毫不含糊，利潤率高達(dá)60、70也似乎是順手拈來、輕松悠閑，但在海外卻似膽小的兔子，逡巡左右，縮頭縮腦，甚至還演繹出海外白酒價格低于國內(nèi)市場的匪夷所思之事，諸如此類，不一而足，這些事實，筆者統(tǒng)稱為窩里橫?！ ?回顧近幾年茅臺、五糧液等白酒巨...
張志偉 522查看全文
一、病毒人原理的發(fā)現(xiàn) 很多在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)化生存的人老以為只有電腦會中病毒，個體的人類會被細(xì)菌感染，其實在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們?nèi)艘矔胁《?，價值觀被扭曲，行為被我網(wǎng)絡(luò)異化，認(rèn)識和行為被海量信息控制，海量信息逐步形成對你我生活方式和行為方式的主宰，你我無限敏感于收到無用的，細(xì)碎的，隱秘的各種無用信息，并深深...
白萬綱 297查看全文
一、云南橋頭堡戰(zhàn)略的建立 云南自從建立了橋頭堡戰(zhàn)略以來，發(fā)展大大提速，基于中國對云南地理位置的再認(rèn)知，對云南嵌入東盟十國的獨特地理優(yōu)勢的發(fā)揮，形成了橋頭堡戰(zhàn)略?！ 蝾^堡戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵是將云南經(jīng)濟融入到東盟十國，并依托云南將中國力量傳導(dǎo)至云南；透過建立在云南的高鐵、高速公路、水路運輸、民間貿(mào)易，大...
白萬綱 257查看全文
（一） 崗位描述1、工作職責(zé)（1）依據(jù)上級經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)對本區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的編制數(shù)量和質(zhì)量，以公開、公平...
宋鍇 451查看全文
關(guān)于實戰(zhàn)式培訓(xùn)，筆者送給大家?guī)讉€等式：學(xué)習(xí)+不掌握=0掌握+不運用=0運用+不監(jiān)督=0監(jiān)督+不學(xué)習(xí)=0我們再回到最初的那句話：學(xué)習(xí)是一個長期的過程。如果每次學(xué)習(xí)都按這幾個方面描述的來做，長此以往必將形成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有了這種良好的習(xí)慣，這樣的學(xué)習(xí)才會真正產(chǎn)生實際效果。我了解到現(xiàn)在有很多機構(gòu)的所...
譚小芳 563查看全文
某時裝品牌企業(yè)老板抱怨，公司的文化理念是學(xué)習(xí)型企業(yè)，因此一向重視員工的培訓(xùn)，培訓(xùn)費用成本支出不少，可是年終盤點發(fā)現(xiàn)這些培訓(xùn)對于員工的成長作用不大，員工的流失率居高不下，且有員工反映，忙于培訓(xùn)和培訓(xùn)考核，反而影響了業(yè)務(wù)業(yè)績，那么不培訓(xùn)行么？好像心里更沒底，針對于此，他困惑2012年公司的培訓(xùn)計劃又該如...
查鋼 352查看全文
最近沃爾瑪在中國因拒建工會而備受爭議，有內(nèi)部人士透露沃爾瑪不建工會的理由是：沃爾瑪在全球都沒有組建工會的慣例，在中國也不例外。那么，沒有工會，沃爾瑪如何保障員工權(quán)益并讓員工賣力工作呢？ 沃爾瑪對下屬稱同事 精誠合作的團隊精神是企業(yè)成功的重要保證。沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化崇尚尊重個人，不只強調(diào)尊重顧客，為...
348查看全文
A是一家新近成立的兒童教育咨詢公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發(fā)展戰(zhàn)略是通過發(fā)展俱樂部會員制，推廣先進的教育理念，擴大該品牌在中國的影響力和知名度，最終擁有自己的特有的品牌產(chǎn)品以及傳媒刊物?！ 的受眾是學(xué)齡前的兒童，因此主攻方向也就主要是一些高檔的社區(qū)和幼兒園。通過發(fā)放問卷和聯(lián)...
544查看全文
面對全球一體化、高度整合、激烈競爭的時代，人才和科技成為競爭的焦點。人力資源電報局有資源中最寶貴的資源，人又是生產(chǎn)力諸因素中最積極、最活躍的第一資源，人力資源管理的重要性已經(jīng)被大多數(shù)的企業(yè)管理者認(rèn)可?！ ≈袊芯涔旁挘菏墙鹱涌倳l(fā)光。但是，假如沒有適宜的激勵機制，即使是足金，也會黯然無光?！ ∽詮娜?..
266查看全文
自08年金融危機以來，每年都會出現(xiàn)那么幾個令老百姓神經(jīng)緊張的物價新名詞，從蒜你狠，到姜你軍，2012又來了一場蔥擊波，每一場農(nóng)產(chǎn)品上漲都牽動著老百姓的本來已經(jīng)緊張的神經(jīng)，在高物價、高通脹時代，老百姓更是猶如驚弓之鳥。。?！ ?shù)物價飛漲，還看今朝！ 細(xì)細(xì)查來，從農(nóng)產(chǎn)品源頭到消費者手中，物價緣何漲的如...
280查看全文
正常的人有兩條腿，正常的企業(yè)也有兩條腿：一條腿是企業(yè)的硬實力，如產(chǎn)品、服務(wù)、價格、渠道、營銷等；另一條腿是軟實力，包括企業(yè)的品牌、企業(yè)文化、公共關(guān)系、對外傳播、形象等。其軟實力的強弱，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響，對內(nèi)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理，對外影響社會對企業(yè)的認(rèn)同。企業(yè)要做大做強做長遠(yuǎn)，必須兩條腿...
徐浩然 449查看全文
最近，席卷全世界的林風(fēng)暴，又有了一個新的身份mdash;mdash;沃爾沃汽車代言人。這是林書豪成名之后在全球范圍內(nèi)簽署的第一份個人代言合同，引發(fā)了社會的廣泛關(guān)注。一個是將近90歲的老品牌，另一個是年僅23歲的小伙子，林書豪代言能否為沃爾沃在全球推廣加油助威？沃爾沃選擇林書豪做代言人是否是一個正確的...
王永 254查看全文
最近關(guān)于國有企業(yè)改革的爭論非常熱烈，有很多不同的聲音，但也有很多誤導(dǎo)，概念也不清楚。首先，國有企業(yè)肯定是不行的，世界范圍的理論研究已經(jīng)證明國企效率低于私有企業(yè)。什么意思呢？就是說，100塊錢的投資，國企可能只能產(chǎn)出110快，而私企就可能產(chǎn)出120快。產(chǎn)出多了自然就是好事，大家可以分得多，否則只能靠多...
329查看全文
一、【中國需要更多有信仰的企業(yè)家】心靈不種莊稼，它就長雜草。物欲橫流的世界，信仰荒蕪，帶來的必然是雜草叢生。凄涼一片，更是一種危險。我們的經(jīng)濟在高速發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種問題，歸根結(jié)底，是人的信仰迷失所造成的。信仰，對于個人、企業(yè)和社會健康發(fā)展至關(guān)重要。不要跑太快，以至靈魂跟不上腳步！二、【大變革大發(fā)...
434查看全文
由于政府對房地產(chǎn)市場實施嚴(yán)格限制并凍結(jié)了高鐵建設(shè)，以及國際鋼材市場萎縮，預(yù)計2012年中國鋼鐵行業(yè)將面臨需求的大幅下降，且利潤大幅減少。一個顯著特征是，從2011年四季度開始，中國鋼鐵業(yè)由微利轉(zhuǎn)為虧損，其復(fù)雜困難形勢被認(rèn)為是新世紀(jì)以來最嚴(yán)峻的。12月份每噸鋼材平均虧損128元。今年1、2月份，國內(nèi)鋼...
245查看全文
三，西方企業(yè)特質(zhì)西方事實上賺的是專業(yè)化利潤，專業(yè)化利潤。過去我們把西方神話了，老覺得西方是一種使然性成功正確的治理，正確的戰(zhàn)略，正確的組織，正確的人力資源，正確的產(chǎn)品開發(fā)，正確的運營，所以所有正確導(dǎo)致他成功。其實這些都只是必要條件，不是充分條件，更不是絕對條件為什么正確的戰(zhàn)略，正確的職業(yè)，正確的老...
白萬綱 249查看全文
企業(yè)在發(fā)展過程中，會因為方向沒有明晰而搖擺，這與從事的行業(yè)無關(guān)，與行業(yè)的發(fā)展會有聯(lián)系，經(jīng)常的情況是，當(dāng)行業(yè)的狀況改變了，往往企業(yè)就搖擺起來，因為機會和沖動都會到來，企業(yè)家會失去定性，決策的隨意性增加，風(fēng)險在加大；還有一種情況是，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，比較穩(wěn)定了，因為不知道下一步明晰的方向，企業(yè)很多問...
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管理大師德魯克不論到哪家企業(yè)做咨詢，都會問到三個問題：我們是什么企業(yè)？我們的企業(yè)將來是什么？我們的企業(yè)應(yīng)該是什么？這涉及企業(yè)的未來價值和長期利益。他所提及和關(guān)心的，正是企業(yè)的戰(zhàn)略問題。然而，不少人認(rèn)為戰(zhàn)略是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)最靠譜的想法是如何生存，偷偷地做好原始積累。其實，每個企業(yè)都需要戰(zhàn)略，認(rèn)...