杜科偉 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 說(shuō)起來(lái)真令人難以置信，一只雞腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黃浦江邊或西子 湖畔或北海古剎或南港小街的肯德基門(mén)口蜿蜒曲折的長(zhǎng)龍時(shí)，你就得相信：一只雞腿真的能 跑遍全世界。我在全國(guó)到處走，吃得最多的不是飯店酒館，而是肯德基。雞腿吃得越多，我 也跑得...
葉茂中 230查看全文
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。剛才 我們說(shuō)百事為了扼制可口可樂(lè)的“coke”定位共采取了兩條應(yīng)對(duì)策略，一條是價(jià)格策略，而 另一條就是我們現(xiàn)在要說(shuō)的攻心策略。 自古兵法皆以攻城為下攻心為上，足見(jiàn)攻心策略之威力。 百事的所謂攻心策略就是： 重新定位自己的目標(biāo)消費(fèi)群，將從前的以所有消費(fèi)者為主攻對(duì)...
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“新生代計(jì)劃”的實(shí)施，使百事大敗 可口可樂(lè)，數(shù)此役中風(fēng)流人物，當(dāng)首推百事可樂(lè)的廣告代理BBDO公司。其為百事策劃的這一 計(jì)劃綿里藏針，看弱實(shí)強(qiáng)。因?yàn)閷偈露ㄎ粸椤靶律睂?shí)際上是一招“反彈琵琶”，明里 將自己標(biāo)榜為 “活力、新潮、動(dòng)感、個(gè)性”，暗里卻將可口可樂(lè)貶為“老舊、落伍、跟不 上時(shí)代潮流”...
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周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵。 世上有許多事是機(jī)深禍更深的。 百事本想先下手為強(qiáng)，卻誰(shuí)料被可口可樂(lè)的以逸代勞平白地挫了銳氣。 可口可樂(lè)長(zhǎng)袖善舞，登六合安天下可以高枕無(wú)憂了吧 然，世事并非總是按照人預(yù)想的軌跡去發(fā)展，每一次機(jī)變都暗含著無(wú)數(shù)的契機(jī)。 好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無(wú)毒。...
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江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂(lè)數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂(lè)幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。 所謂萬(wàn)物動(dòng)觀皆自得，人間正道是滄桑。 ——不經(jīng)過(guò)出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。 從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來(lái)的“cok...
113查看全文
21世紀(jì)是一個(gè)策略聯(lián)盟的世紀(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷更是淋漓盡致地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策略聯(lián)盟，指的是介于獨(dú)立的企業(yè)與市場(chǎng)交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，它既不是集中化的權(quán)威控制，又不是市場(chǎng)上一手交錢(qián)一手交貨的交易。從這一意義上說(shuō)，聯(lián)盟是企業(yè)之間在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售諸環(huán)節(jié)相對(duì)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的契約關(guān)系。策略聯(lián)盟...
194查看全文
曾幾何時(shí)，國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)在進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，惶恐中尚帶著幾分鎮(zhèn)定：“外資品牌不熟悉中國(guó)國(guó)情，尤其是在銷售領(lǐng)域，‘通路特色’、‘商業(yè)文化’是相當(dāng)復(fù)雜、微妙的，他們一定會(huì)碰釘子”。時(shí)至今日，多少靠“熟悉國(guó)情”拓開(kāi)天地的國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)正面臨通路重整、隊(duì)伍換血、銷售創(chuàng)新的課題?！ ≡诩译娛袌?chǎng)日益成熟、技術(shù)與...
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讀過(guò)貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā)，但覺(jué)得一些問(wèn)題尚需進(jìn)一步探討?！ 〉谝?，關(guān)于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問(wèn)題，筆者沒(méi)有異議，但值得提出的是，1999年9月，聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團(tuán))公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司，新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達(dá)...
李峰 297查看全文
最近，有幾家知名企業(yè)邀約工作室講師去傳授中層領(lǐng)導(dǎo)力課程，負(fù)責(zé)市場(chǎng)前線的部門(mén)員工反饋，大多數(shù)企業(yè)都面臨著的中層管理者或新晉管理層“領(lǐng)導(dǎo)者能力斷層”的問(wèn)題，原因是時(shí)代發(fā)展太快，行業(yè)洗牌太快，管理層的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上，所以斷！層！了！1983年到1994年出生的千禧一代和1995年至1999年出生的Z時(shí)代職場(chǎng)...
馬詩(shī)敏 308查看全文
案情回放：2017年7月，H賣場(chǎng)在南京新開(kāi)門(mén)店，A商貿(mào)公司開(kāi)始向H賣場(chǎng)供貨，共計(jì)供貨41萬(wàn)余元。2018年1月初，H賣場(chǎng)在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公司尚有3萬(wàn)余元貨款沒(méi)有結(jié)清，而H賣場(chǎng)與A商貿(mào)公司賬面顯示欠款相差11萬(wàn)余元。后A商貿(mào)公司反復(fù)要求對(duì)賬H賣場(chǎng)...
黃靜 298查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說(shuō)人是利益驅(qū)動(dòng)，還不如說(shuō)是情緒驅(qū)動(dòng)。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢(qián)，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會(huì)受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進(jìn)入波動(dòng)或是低落期，...
潘文富 327查看全文
在培訓(xùn)課堂上，我喜歡通過(guò)現(xiàn)象總結(jié)規(guī)律，并且通過(guò)規(guī)律總結(jié)出實(shí)戰(zhàn)方法論，從而讓學(xué)員發(fā)生行動(dòng)的改變。我也經(jīng)常在不用的培訓(xùn)場(chǎng)景中表示認(rèn)同弗洛伊德的觀點(diǎn)“世界上的一切都是有規(guī)律的”，比如，你無(wú)法叫醒裝睡的人，你無(wú)法感動(dòng)不愛(ài)你的人......了解事件規(guī)律，可以減少做無(wú)用功的損耗。沒(méi)有做不好的員工，只有不懂得做管...
馬詩(shī)敏 375查看全文
合同談判是生意推進(jìn)中最重要的環(huán)節(jié)，決定了供應(yīng)商有多大的舞臺(tái)，有多大的空間。往小了說(shuō)，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說(shuō)，合同談不好，可能直接導(dǎo)致虧損或退場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，與賣場(chǎng)的合同談判才成為了供應(yīng)商的惡夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)每年都得做上一回，那我們就修煉內(nèi)功肅清環(huán)境，讓惡夢(mèng)成美夢(mèng)吧！要提高合同談判的勝算，...
黃靜 198查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司缺人怎么辦？招唄！可問(wèn)題是，招也不好招！找不到合適的人，好不容易招進(jìn)來(lái)的，又留不住，公司總是處在這個(gè)缺人的狀態(tài)，會(huì)直接影響工作的推進(jìn)效率。老板，別急著招新人了，先冷靜下來(lái)想兩個(gè)問(wèn)題：1， 前面的員工為什么會(huì)走？也就是為什么留不住2， 新招進(jìn)來(lái)的員工，為什么很短的時(shí)間就離職...
潘文富 182查看全文
某戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過(guò)千萬(wàn)，逐漸成長(zhǎng)為公司的一個(gè)重要客戶。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求：1、對(duì)其全面鋪貨；2、加大換貨比例；3、加大返利等政策支持。負(fù)責(zé)東北大區(qū)的楊經(jīng)理在公司總部接到經(jīng)...
馬堅(jiān)行 322查看全文
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯，甚至還有不少歷史遺留問(wèn)題。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們?cè)俅芜M(jìn)入的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要花上5-10倍的力...
馬堅(jiān)行 201查看全文
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門(mén)店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷模式已經(jīng)老化，又沒(méi)有什么新的招術(shù)，覺(jué)得生意困難，無(wú)計(jì)可施。該門(mén)店人員流動(dòng)性...
馬堅(jiān)行 349查看全文
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了”，不一而足。兩口子過(guò)日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實(shí)生活。有沒(méi)有經(jīng)銷商不抱怨？有！那些不把你品牌當(dāng)回事，賣多賣少不在乎的...
馬堅(jiān)行 200查看全文
人是企業(yè)的核心，學(xué)習(xí)文化是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，推動(dòng)人才培養(yǎng)更加體系化、制度化對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。直面挑戰(zhàn)：效果=能力心態(tài)激勵(lì)人才培養(yǎng)，要想取得好的效果，需要滿足以下公式：效果=能力心態(tài)激勵(lì)。培養(yǎng)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，也跟上述公式有關(guān)。1能力挑戰(zhàn)能力是雙向的，有導(dǎo)師的“傳、幫、帶”能力，導(dǎo)師的“傳道、授業(yè)...
金迪 262查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜沒(méi)有哪個(gè)廠家哪個(gè)品牌可以獨(dú)霸天下任逍遙，當(dāng)下的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)上，多少產(chǎn)品是還來(lái)不及表演就不見(jiàn)了的。作為賣貨的人，我們時(shí)刻要防衛(wèi)來(lái)自市場(chǎng)、來(lái)自賣場(chǎng)、來(lái)自競(jìng)品的風(fēng)險(xiǎn)，其中競(jìng)品的風(fēng)險(xiǎn)是如影相隨的。如果說(shuō)要不要做賣場(chǎng)，做什么賣場(chǎng)你還可以選擇，但是對(duì)競(jìng)品你沒(méi)有...
黃靜 315查看全文
許多廠家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷商打交道時(shí)，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，與經(jīng)銷商往來(lái)是因?yàn)楣ぷ餍枰?，其?shí)，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷商是商人，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，其實(shí)也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠家在工作，而是代表廠家在做生意，這工作思維和生意思維，...
潘文富 156查看全文
世界上所有的事情其實(shí)都有自己運(yùn)行的規(guī)律，我們不妨從今天開(kāi)始觀察一下，就會(huì)很容易看出周圍哪些人將來(lái)一定會(huì)成功，哪些人將一事無(wú)成。首先，不成功的人通常在事情還沒(méi)有開(kāi)始做之前，就會(huì)看到無(wú)數(shù)的問(wèn)題，他們與目標(biāo)之間似乎總是有一段很遙遠(yuǎn)的距離，因?yàn)橹虚g永遠(yuǎn)隔著無(wú)數(shù)的問(wèn)題。他們讓這些問(wèn)題頂在鼻尖上，遮住雙眼，他們...
金迪 372查看全文
因?yàn)殡S手發(fā)的一條朋友圈，被證監(jiān)局罰了3萬(wàn)元，上市公司奮達(dá)科技的員工楊小桃估計(jì)是怎么也沒(méi)想通，而且還被扣上了泄漏內(nèi)幕消息的帽子。此外，公司里的另一員工林立也因內(nèi)幕交易被罰了20多萬(wàn)元。所以現(xiàn)在的信息時(shí)代，除了通過(guò)老板自身言語(yǔ)的泄露之外，公司還要管理好手下員工的通訊設(shè)備，自媒體時(shí)代，一不小心，隨時(shí)可能就...
金迪 278查看全文
一、經(jīng)銷商最缺什么？ 經(jīng)銷商最缺什么？缺錢(qián)，是五年前的事，因?yàn)橛泻艽笠慌?jīng)銷商正在由國(guó)營(yíng)轉(zhuǎn)為私有；缺人，是兩年前的事，因?yàn)樗麄冋诮?jīng)歷由夫妻店向商貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型……通過(guò)與許多經(jīng)銷商的溝通交流得出的結(jié)論是：最缺信息！ 經(jīng)銷商希望廠家或營(yíng)銷公司向他們提供信息化服務(wù)。這里的信息主要包括：戰(zhàn)略信息、策略...
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2003年春節(jié)剛過(guò)，防曬化妝品的競(jìng)技舞臺(tái)便歌舞升顰?！ ∈紫?，小護(hù)士美白防曬霜提前近兩個(gè)月推出了新的電視廣告。隨后，佳雪冰點(diǎn)防曬、大寶物理防曬、丁家宜美白防曬、東洋之花防水抗汗防曬等幾乎在同一時(shí)間內(nèi)蜂擁登場(chǎng)。在防曬品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)上，一出彰顯個(gè)性的競(jìng)技大戲正熱力上演。 臺(tái)下看熱鬧，臺(tái)上看門(mén)道...
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案例： 最近，北京的麥當(dāng)勞食品有限公司推出一項(xiàng)新舉措，在所屬57家麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)代售公交月票。麥當(dāng)勞在對(duì)北京發(fā)售月票網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查后知曉，北京有600多萬(wàn)人使用月票乘公交車，而發(fā)售月票的網(wǎng)點(diǎn)只有88處，乘客深感不便。于是他們便“拾遺補(bǔ)缺”干起了“代售月票”的營(yíng)生，為廣大乘客創(chuàng)造便利條件。此舉一推出就...
陳勝 379查看全文
瑞士著名的鐘表師馬修在很多場(chǎng)合都被問(wèn)到，為什么他造的鐘表總是那樣準(zhǔn)確，馬修的惟一回答是，或許因?yàn)槲冶容^笨拙的緣故吧。他的這種態(tài)度也被同一國(guó)度的雀巢公司借鑒著，并把這種充滿哲學(xué)味道的商業(yè)精神帶到全球。在許多聰明的中國(guó)人眼中，雀巢的確是一只笨拙的大鳥(niǎo)，雖然早在1979年它就來(lái)到了中國(guó)，先后成立了14家...
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●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)...
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不可否認(rèn)，阿迪達(dá)斯錯(cuò)過(guò)了20世紀(jì)80年代體育產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)，那時(shí)它沉睡不醒，而此前，它在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有對(duì)手。1978年創(chuàng)始人達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?，開(kāi)始動(dòng)搖、變得模糊。1989年，公司賣給一位備受爭(zhēng)議的法國(guó)人塔皮爾，他的政治抱負(fù)超過(guò)商業(yè)興趣，3年后，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己身陷財(cái)務(wù)困境時(shí)，...
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涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)助勞動(dòng)者申領(lǐng)社保待遇（本文由勞動(dòng)法鐘永棣老師原創(chuàng)）按照《社會(huì)保險(xiǎn)法》的規(guī)定，勞動(dòng)者個(gè)人原因離職，是無(wú)法享受失業(yè)保險(xiǎn)金的。但現(xiàn)實(shí)中，勞動(dòng)者往往懇請(qǐng)企業(yè)以企業(yè)單方解雇的方式為其辦理失業(yè)保險(xiǎn)手續(xù)；而企業(yè)的HR礙于情面或出于好心，有可能會(huì)答應(yīng)勞動(dòng)者，按其要求辦理申領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)的相關(guān)手...