黃立平老師的文章
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在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機年。 從那時起，消費者好象是在一夜之間覺醒并聯(lián)合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
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中國白酒是世界上最具獨特風格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習俗，仍然對當今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯(lián)絡感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...
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很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時候，先是抄概念、編機理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場，為什么要打樣板市場呢？最關鍵的就是因為代理商看到了企業(yè)有樣板市場，然后才會放心的去代理其產(chǎn)品。就會大膽的去投放廣告，迅速的占領全國市場。于是打造一個所謂的樣板市場成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。...
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系列專題： 奧運會贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運盛會開幕已不到500天，隨著時間的臨近，來自非贊助商的伏擊營銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運基準衡量研究第三輪的結(jié)果顯示，這一問題已日益突出，該調(diào)查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。 研究第三輪中，勝三與索福瑞兩家公司對中國...
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銷售渠道對于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當然的核心問題。而對于銷售渠道結(jié)構(gòu)單一，在各區(qū)域市場幾乎完全依賴單一經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售的強化地板企業(yè)而言，能否有效的管理經(jīng)銷商更是成為了關乎企業(yè)生死存亡的大問題。 任何一個稍具營銷理論素養(yǎng)的人都可以毫不費力的脫口而出...
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筆者有個觀點：在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時的平衡，只要你不搞死我，讓點步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺欺人而已。 4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在...
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基于對終端在整個營銷體系中重要性的認識，絕大多數(shù)企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或?qū)σ郧安皇呛芡晟频慕K端VI裝修進行升級換代，以增加銷量并促進品牌形象的傳播。但是只要有過實際推行終端VI裝修經(jīng)歷的營銷人員都知道該項工作的難度之大，勞心費神換來的結(jié)果往往卻是，VI裝修在各終端推進緩慢，完成裝修...
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擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強化視覺和聽覺傳播的同時，又用多感官傳播的武器瞄準了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳播。 為了實現(xiàn)這一目標，恒源祥是與世界上第一個最具權威嗅覺、味覺的研究機構(gòu)mdash;mdas...
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編前：以往我們習慣于從市場這個理性的角度來分析經(jīng)銷商的發(fā)展，這樣就忽略了經(jīng)銷商日常生活中的感性因素，實際上這些感性因素、大家抬不上桌面的問題，往往是影響經(jīng)銷商發(fā)展模式的關鍵所在。 對很多經(jīng)銷商來說，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者攙雜在一起，因此影響經(jīng)銷商成敗的，除了市場因素外，還...
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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型這個話題已經(jīng)說得很多了，但這個轉(zhuǎn)型，我們大多時候是從總經(jīng)銷商的角度出發(fā)的。實際上，目前分銷商這個龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實現(xiàn)渠道扁平化，直接越過總經(jīng)銷，利用分銷商做物流配送；二是總經(jīng)銷為了確保自己在區(qū)域內(nèi)的地位，增強核心競爭力，需要聚合分銷商，打...
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說起代理方面的培訓，作為廠家都非常樂意，因為通過對代理商的培訓，可以統(tǒng)一代理商認識，貫徹廠商意志；可以提高代理商經(jīng)營管理理論及實務水平；幫助代理商訓練相關技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與代理商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是新企業(yè)自己也是剛剛起步，很多方面均是在投石...
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博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應結(jié)果或收益的過程。一個完整的博弈一般包括博弈的參與者、博弈的信息、可選擇的策略、博弈的次序...
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如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務的話，那么每個業(yè)務都會包括兩個主要部分：即業(yè)務開發(fā)和業(yè)務實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進來，后者的含義就此為根據(jù)拿進企業(yè)的需求向市場提供相應的產(chǎn)品或者服務。如果從企業(yè)輸出的是相對標準化的產(chǎn)品或者服務，那么業(yè)務開發(fā)與業(yè)務實施之間可以根據(jù)業(yè)務流程，以及環(huán)...
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區(qū)域強勢經(jīng)銷商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。 渠道優(yōu)勢是大型經(jīng)銷商獨有的市場資源，但是由于經(jīng)營品種的單一或者過于分散，使得渠道資源無法充分產(chǎn)生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網(wǎng)絡資源的條...
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今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負責的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進行一下銷售追蹤，按季度進行做一次業(yè)務考核，剩下的時間幾乎全部屬于自己，有時間讀書，有時間寫東西，甚至還有時間和朋友們一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，開會的時候會組織...
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從事日化銷售工作已經(jīng)有八年多的時間,我接觸了不少的經(jīng)銷商,在這些經(jīng)銷商之中,有一部分人已經(jīng)被激烈的市場競爭所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進也憂、退也憂，不知何日是個盡頭？還有極少部分的經(jīng)銷商，靠著自己的努力和打拼，成為了區(qū)域甚至本省行業(yè)的龍頭老大，當然...
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如何做好區(qū)域市場營銷是電動自行車經(jīng)銷商們一直關注的問題，當電動自行車在所在區(qū)域市場如雨后春筍般成長起來之時，經(jīng)銷商們開始面臨如下問題：市場競爭對手多了，如何打敗他？產(chǎn)品種類多了，如何使我的產(chǎn)品脫穎而出？消費者的消費選擇多了，如何能更好的吸引他們的眼球hellip;hellip;如何打開這種局面，...
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創(chuàng)造我有人無的競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心！ 許多企業(yè)之所以失敗，是因為他們無法將競爭戰(zhàn)略的概念轉(zhuǎn)化為具體的行動！ 新品類，被嚴重忽視的營銷戰(zhàn)略 提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應是產(chǎn)品的改進、戰(zhàn)術技巧的實施等，結(jié)果，它的戰(zhàn)略價值被大大地忽視了。事實上，創(chuàng)造新品類是一種戰(zhàn)略！是中小企業(yè)和成...
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中國葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關。各品牌的代理商功不可沒，甚至可以說某些品牌的成長是伴隨著其主流代理商的成長而成長起來的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經(jīng)歷了的四個階段： 第一階段：雜貨鋪式階段 從改革開放的80年代初開始，許多勤于勞作、頭腦靈活并肯于吃苦的個體勞動者開始了初期的商品買進賣出。讓...
183查看全文
股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個月過去了，股市已被股民重新定義。 中國證券登記結(jié)算公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月28日全國新增A股開戶數(shù)創(chuàng)38.53萬新高，同時新增B股開戶數(shù)9347，新增基金開戶數(shù)6.05萬...
182查看全文
伴隨經(jīng)濟全球化浪潮與市場競爭加劇，中國市場營銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產(chǎn)企業(yè)到中游渠道建設到下游市場推廣，營銷手段陷入同質(zhì)乏力，大而全的營銷模式很難再奏神效，市場粗放操作的成功率越來越低！作為市場營銷基本單元的區(qū)域，成為企業(yè)立足全國市場的樞紐點，成為企業(yè)實現(xiàn)有效突破的根據(jù)地，浮躁的理念與粗放...
204查看全文
mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設與永川旅游深度開發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開發(fā)公司已累計投入2000余萬元，用于景區(qū)內(nèi)翠竹山莊片區(qū)改擴建、景區(qū)公路維護、《十面埋伏》拍攝點改造等項目施工，工程進展順利。作為一名永川人，聞此消息，亦喜亦憂，喜的是茶山竹海景區(qū)終于進入規(guī)范的市場化開發(fā)；憂的是，在開發(fā)...
185查看全文
今天想要寫的都在標題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見地。其實有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都是此類的文章。如：橫向營銷思維（普通的按部就班的邏輯思維被劃為縱向營銷思維）、4C新營銷理論（從產(chǎn)品...
416查看全文
在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評選出本年度最經(jīng)典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵與打擊，同時也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現(xiàn)象，也許有很多人已經(jīng)注意到了， 經(jīng)典的廣告的銷售力并不是很強，而那些惡俗的廣告有時卻成就了不少的企業(yè)，這一點不得不值得我們深思。 至于那些被認...
213查看全文
中國家電的色彩化營銷最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術性畫面轉(zhuǎn)變并實現(xiàn)。目前家電的彩色化已經(jīng)是企業(yè)參與市場競爭，滿足消費者個性化需求，以及家居裝飾匹配化必不可少的競爭手段之一，幾乎所有廠家的產(chǎn)品都或多火少的融入彩色化的元...
222查看全文
近期以來，滬深股市呈現(xiàn)出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營銷渠道方面呈現(xiàn)出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達能展開一場民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場著了魔似地競開旗艦店；百麗鞋業(yè)成功登陸香港股市，取代美蘇成為國內(nèi)最大零售商；戴爾電腦破天荒地從單一直銷模式向?qū)Ｙu店模式同步...
227查看全文
一品獨大是很多企業(yè)非常頭痛的問題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個產(chǎn)品撐著，抗風險能力差的營銷局面，因此不斷匆匆上市第二個產(chǎn)品，這就是二戰(zhàn)產(chǎn)品，有時還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產(chǎn)品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無功而返，二戰(zhàn)產(chǎn)品基本不能成功上師，到底原因是什么？ 在中國，平均每小時都有兩個新產(chǎn)品推上市場，平均每小時...
208查看全文
望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領域，大區(qū)經(jīng)理同樣可以使用這四個步驟來對競品進行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費者等進行市場調(diào)研，最后來把脈競品的銷售策略。診斷競品的主要目的是為了確定競品的優(yōu)勢和劣勢地位，從而尋找本品的市...
246查看全文
對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應該作為企業(yè)一項重要策劃來做，并且在執(zhí)行上要深入、細致。 實際上有些企業(yè)訂貨會效果不明顯的原因就是不拿...
258查看全文
國內(nèi)的大小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經(jīng)濟發(fā)展也很快，記得《世界經(jīng)理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做技術，三流的企業(yè)做服務，四流的企業(yè)做產(chǎn)品，此分類不無道理。只是國內(nèi)的企業(yè)做產(chǎn)品的太...