劉明亮 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,公司治理 ,領(lǐng)導(dǎo)力
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5年前中國(guó)白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒，一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸，靠著簡(jiǎn)單而又“實(shí)用”的廣告策略，在中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展史冊(cè)上留下了不可磨滅的一筆；3年前中國(guó)白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒，靠著“酒是物質(zhì)的，更是精神的”的營(yíng)銷理念，成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英，也令很多跟風(fēng)著苦不堪言；時(shí)至2003年，要說(shuō)白酒...
張卓東 140查看全文
現(xiàn)在的白酒行業(yè)，出于太多的原因，企業(yè)在招商方面都是花盡心思，但還是不可避免的出現(xiàn)了很多不愉快的事情。惡性招商、盲目招商、強(qiáng)行招商、圈錢招商攪亂了情感脆弱的白酒行業(yè)。經(jīng)銷商也在絞盡腦汁得想方法應(yīng)付，你不仁，我就不義，惡性循環(huán)長(zhǎng)此以往，使得白酒行業(yè)成為一個(gè)無(wú)誠(chéng)信可言的行業(yè)。要擯棄企業(yè)招商中的惡習(xí)，恢復(fù)白...
何足奇 156查看全文
經(jīng)銷商的開發(fā)與管理作者: 潘好龍 對(duì)于渠道的建設(shè)與管理，不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式，從本質(zhì)上講，就是對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發(fā)展到一定階段后，也是將自己的區(qū)域性銷售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實(shí)踐，談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——...
潘好龍 358查看全文
新產(chǎn)品上市，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)老問題，也是大問題。有的白酒品牌選擇廣告轟炸，有的白酒企業(yè)選擇地面蠶食，有的白酒企業(yè)選擇從單一渠道突破。但是，無(wú)論是采用怎樣的新品上市策略，好象都離不開鋪貨，廣告，促銷。很多專著都對(duì)新產(chǎn)品上市有專門的步驟論述，但是在實(shí)際運(yùn)用中，在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯的市場(chǎng)上，固定的...
何足奇 335查看全文
2003 年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下的特征： 特征一：終端由點(diǎn)成線，再由線成面，形成了營(yíng)銷的第三方勢(shì)力，對(duì)渠道商構(gòu)成威脅?！ √卣鞫好鎸?duì)新型的各類銷售業(yè)態(tài)，廠家如何構(gòu)建自己的銷售渠道已成為一個(gè)重大課題。 特征三：廠商之間的博弈能否實(shí)現(xiàn)雙贏，如何實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。在各種紛繁復(fù)雜...
何足奇 334查看全文
高檔白酒的不斷出現(xiàn)好象成為白酒業(yè)界的“造星”運(yùn)動(dòng)，你方唱罷我登場(chǎng)。吃螃蟹的是“水井坊”，跟隨的是眾多的名酒、二名酒或者不知名的貼牌酒。于是，激烈的高檔白酒招商戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)隨即爆發(fā)。激戰(zhàn)下來(lái)，高檔白酒市場(chǎng)依然是“茅五劍”的天下，只有一兩個(gè)擁有獨(dú)特的品牌定位和系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略的品牌撕開了高檔白酒的市場(chǎng)...
何足奇 144查看全文
品牌酒勁來(lái)源于文化先明工作室首席咨詢室 劉先明品牌的背后一定是“文化先進(jìn)又先行+規(guī)范管理+有效創(chuàng)新”等三個(gè)方面的內(nèi)容支撐的。“金六?！薄袊?guó)傳統(tǒng)優(yōu)良文化的深化和升華——“借酒消費(fèi)”替代“借酒消愁”，豐富酒文化在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果類似企業(yè)員工個(gè)體素質(zhì)劃分的方法，對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)檔次劃分的話，可以把企業(yè)在...
劉先明 262查看全文
二． 縱觀中國(guó)自九六年開始的新一輪葡萄酒市場(chǎng)熱潮，風(fēng)起云涌，潮起潮落；可是整個(gè)市場(chǎng)卻一直沒有進(jìn)入良性發(fā)展的成熟階段，混亂導(dǎo)致的結(jié)果就是迷茫、徘徊，或橫沖直撞；做的該怎么做？賣的該怎么賣？喝的該怎么喝？各式各樣的營(yíng)銷理論、各式各樣的策劃方案滿天飛；并不斷有什么都懂的“行家”冒出來(lái)天馬行空，東拼拼西湊...
張樂平 153查看全文
第三，在物質(zhì)極大豐富，世界葡萄酒行業(yè)過剩的大市場(chǎng)中，世界和中國(guó)的市場(chǎng)并不缺少葡萄酒；隨著加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)關(guān)稅的壁壘會(huì)逐步被打開，品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格合理的葡萄酒會(huì)越來(lái)越多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。以消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向，就要真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看問題。因此，比埋頭自行種植釀造低檔產(chǎn)品（高檔產(chǎn)品的成型是需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)...
張樂平 277查看全文
一. 黨中央和人民政府經(jīng)過多年的不懈努力，終于將喝著白酒長(zhǎng)大的中國(guó)人民領(lǐng)進(jìn)了世界大家庭地球村的大門；至今已是要慶祝周年的時(shí)候了?！ 〈蠹彝ブ械拇蠖鄶?shù)民族也同樣奉行著“民以食為天”，“飲食飲食飲為食先”的原則，其中僅次于啤酒的大眾大宗含酒精飲料是一種叫“葡萄酒”的東西?！ ∮行枨缶陀腥税阉?dāng)一門生意...
張樂平 344查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國(guó)內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來(lái)自市場(chǎng)一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場(chǎng)中來(lái)再到市場(chǎng)中去的營(yíng)銷理念；專致于家電營(yíng)銷領(lǐng)域的研究，擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理剖析。現(xiàn)為國(guó)內(nèi)多家營(yíng)銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過市場(chǎng)營(yíng)銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 284查看全文
日前美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波年后首次高調(diào)發(fā)表了目前對(duì)空調(diào)行業(yè)的一些看法，其中一些代表性觀點(diǎn)的確具有很高的戰(zhàn)略意義，下面我們摘取其中的部分精彩內(nèi)容，對(duì)其進(jìn)行深入的探討分析，希望藉此業(yè)界共看2006年空調(diào)業(yè)走勢(shì)。 觀點(diǎn)一：空調(diào)企業(yè)沒幾個(gè)賺錢 分析：從目前空調(diào)專業(yè)公司公開年報(bào)來(lái)看，除了行業(yè)內(nèi)...
揚(yáng)帆 177查看全文
近日，浙江慈溪祈禧電器有限公司在京召開了新聞發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)了中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席，該企業(yè)在發(fā)布會(huì)上宣稱：占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額99.3的家用熱膽飲水機(jī)“有毒”，這等于宣判了占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過99的家用熱膽飲水機(jī)“死刑”。這則消息一經(jīng)媒體曝光，舉國(guó)驚嘩?！ 〖矣蔑嬎畽C(jī)自投放市場(chǎng)已有近２０年，目前中國(guó)約有上...
鄧之怡 251查看全文
最近，讀到某篇未署名文章《中國(guó)空調(diào)業(yè)的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中國(guó)改革開放將近三十年，但依然有人用不合理的市場(chǎng)現(xiàn)象來(lái)歸納市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀規(guī)律，并且據(jù)此進(jìn)行假性的科學(xué)論斷，以此來(lái)掩蓋事實(shí)真相，達(dá)到其不可的目的。本來(lái)一直以來(lái)倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)間的健康有序競(jìng)爭(zhēng)，果如此，則中國(guó)不同體制企業(yè)實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的春天...
伍建喬 143查看全文
在廚房炒鍋市場(chǎng)，蘇波爾等廠家以不粘鍋等多種不同的炒鍋概念占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)。蜥蜴團(tuán)隊(duì)，一個(gè)從未有任何廚房用品銷售經(jīng)驗(yàn)的咨詢團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)理論忠實(shí)的信奉，通過將保健品的實(shí)戰(zhàn)操作手法和特勞特品類理論相結(jié)合的大膽實(shí)踐，在不到一年的時(shí)間里，便取得了市場(chǎng)上極大的勝利，而且市場(chǎng)上在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了一大批跟風(fēng)者，新興出了...
海闊 196查看全文
2006年的第二天，全國(guó)最大家電連鎖商國(guó)美、上海家電連鎖老大永樂，在他們隔街而開的長(zhǎng)壽路門店內(nèi)，爆發(fā)了新年“第一戰(zhàn)”。這已不是家電巨頭之間的第一次“大戰(zhàn)”。在北京、暇?、晌r５燃業(yè)縟缶尥犯髯緣淖懿克詰?，壹s骯闃蕁⒊啥嫉紉幌叱鞘校髦執(zhí)儐按笳健?、争夺供应商的“竞争∝愃气d朔?，并一步一步“升级”为?..
陳華 169查看全文
新品低價(jià)柜機(jī)“稱王”加高行業(yè)“三座大山”2006年開局前夕，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)空前沉寂。而在眾多同行進(jìn)退兩難的時(shí)刻，素有“價(jià)格屠夫之稱的格蘭仕突然“亮劍”，以2738元的歷史新低價(jià)推出2匹金鋼鏡面新品柜機(jī)，擊破行業(yè)悶局。有業(yè)界人士指出，空調(diào)業(yè)的沉寂是千萬(wàn)臺(tái)歷史高庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)高成本、競(jìng)爭(zhēng)高壓力“三座大山負(fù)...
張博 137查看全文
2005年，中國(guó)家電業(yè)注定是不平凡的一年。無(wú)論是整個(gè)行業(yè)的經(jīng)理人與企業(yè)，都是充滿失敗與榮光、歡呼與淚水、躁動(dòng)與野心、紛爭(zhēng)與口水、爭(zhēng)議與悲情變換最多的一年。這一年，真是悲喜交加，榮辱參半，盡逢多事之秋。又到了年末歲尾，就讓我們一起來(lái)回顧和盤點(diǎn)2005年度家電業(yè)的熱點(diǎn)事件及06年度未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 熱...
賈福春 212查看全文
最近，中央電視臺(tái)因?yàn)殚_展高清數(shù)字電視認(rèn)證，一下子把自己置于社會(huì)輿論的風(fēng)口浪尖。包括電視制造商在內(nèi)的不少人士認(rèn)為，央視并不具備實(shí)施該項(xiàng)認(rèn)證的資格。信產(chǎn)部國(guó)標(biāo)AVS工作組更有人放言，如果央視采用MPEG2作為高清數(shù)字電視編解碼標(biāo)準(zhǔn)，一年至少要向國(guó)外組織交納100億專利費(fèi)。國(guó)家消協(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，央視高...
劉步塵 226查看全文
在家電城市市場(chǎng)日漸趨于飽和，國(guó)際市場(chǎng)拓展頻頻受阻的態(tài)勢(shì)下，各家電廠商和銷售商又開始重新“關(guān)照”起農(nóng)村這片希望的田野，似有再次大舉掀起“上山下鄉(xiāng)”浪潮的念頭。有業(yè)內(nèi)的分析報(bào)告指出，未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，拓荒農(nóng)村將成為家電業(yè)突破銷售瓶頸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要趨勢(shì)?！ ∞r(nóng)村市場(chǎng)究竟有多大？這塊誘人的蛋糕為何遲遲...
張晶 360查看全文
一、空調(diào)市場(chǎng)概況 ?。ㄒ唬┦袌?chǎng)概況 1、國(guó)產(chǎn)品牌目前是主導(dǎo)，但外資品牌也已形成了強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力； 2、空調(diào)生產(chǎn)越來(lái)越規(guī)?；?、集中化，品牌效應(yīng)正成為未來(lái)制勝的關(guān)鍵； 3、消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，總體上供大于求；市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越明顯，個(gè)性化需求不斷出現(xiàn)； 4、一級(jí)市場(chǎng)已是白熱慘烈化，二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也越來(lái)...
卜凡 148查看全文
前不久，洋品牌高端彩電企業(yè)索尼主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，首次在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)全系列液晶電視大幅降價(jià)，降幅最高達(dá)30％。這與以往一直很少動(dòng)用價(jià)格手段的索尼若判兩人。索尼的銷售業(yè)務(wù)員表示：“降價(jià)后消費(fèi)者反映熱烈，最近我們液晶電視銷量很大。” 創(chuàng)維是這樣反應(yīng)的：“目前創(chuàng)維還沒有出臺(tái)應(yīng)對(duì)策略，不過創(chuàng)維在液晶電視產(chǎn)品...
吳洪剛 177查看全文
南京鏖戰(zhàn)，國(guó)美艦隊(duì)入侵蘇寧近海7月19日，醞釀已久的國(guó)美南京會(huì)議拉開帷幕，這是國(guó)美正式進(jìn)軍南京的前奏。福布斯“中國(guó)首富”黃光裕親臨會(huì)場(chǎng)，這是他參加國(guó)美香港會(huì)議以來(lái)第二次破例參加這類會(huì)議，顯示出濃厚的戰(zhàn)略色彩。黃光裕這樣高調(diào)進(jìn)入南京本身有挑釁之意，強(qiáng)壓“地頭蛇”蘇寧、五星等。此前業(yè)內(nèi)一直傳言，國(guó)美要求...
李磊 178查看全文
家電企業(yè)將不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：一、二級(jí)城市的零售市場(chǎng)將被國(guó)美、蘇寧、永樂、大中等大型商業(yè)連鎖所壟斷，并且隨著這些大商場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)張，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重心將被迫轉(zhuǎn)移至周邊市場(chǎng)以及工程批發(fā)業(yè)務(wù)。家電渠道正在向以大商場(chǎng)為導(dǎo)向的多元化格局方向發(fā)展?！ ∏赖娜找姹馄交兏?，使得廠家要直接面對(duì)消費(fèi)者。由...
朱波 437查看全文
眾所周知，2005年是中國(guó)零售業(yè)開放元年，國(guó)美和蘇寧等家電連鎖在年初的幾個(gè)月里的大幅度擴(kuò)張和并購(gòu)，似乎讓我們看到了大陸本土零售業(yè)的又一個(gè)亮點(diǎn)和希望！但是超長(zhǎng)規(guī)發(fā)展的背后，我們是否該探尋一下這大幅度擴(kuò)張和并購(gòu)所需的成本呢？作家電的利潤(rùn)有多薄？舉一個(gè)例子，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不算激烈的三級(jí)城市里，賣出一臺(tái)普通電視...
張海彪 125查看全文
【前言】 2005冷凍年度，中國(guó)空調(diào)行業(yè)感覺有些冷…… 原材料價(jià)格上漲、能效標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行、產(chǎn)能過剩、庫(kù)存巨大、品牌出局、出口增幅下降，這一切都使中國(guó)空調(diào)企業(yè)感到了前所未有的壓力。與此同時(shí)，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的零售量和零售額均出現(xiàn)了近年來(lái)的首次下滑。筆者根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)190個(gè)城市1600家店面所做的...
卜凡 134查看全文
引子： 空調(diào)行業(yè)在中國(guó)短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調(diào)業(yè)的“世界制造中心”?！ ‰m然我們欣喜地看到，中國(guó)空調(diào)業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國(guó)空調(diào)企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調(diào)單品價(jià)值不斷下滑，成熟市場(chǎng)容量趨于緩慢增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)...
伍建喬 176查看全文
國(guó)美收購(gòu)的消息對(duì)新高路華本來(lái)是最后一劑救命靈藥，現(xiàn)在卻被證實(shí)這只是一個(gè)謠言?！ ?0月13日，國(guó)美電器向本報(bào)否定了收購(gòu)新高路華的說(shuō)法?！皣?guó)美收購(gòu)新高路華？這是沒有的事，我們一直沒有收購(gòu)過新高路華，也沒有和他們談過，更沒有簽約。”國(guó)美電器采銷中心副總經(jīng)理何陽(yáng)青說(shuō)?！ ?0月12日，新高路華董事長(zhǎng)及代總...
李志軍 473查看全文
自成功完成一級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局后,中國(guó)家電流通業(yè)以前所未有的“神話加速度”迅速將戰(zhàn)場(chǎng)獨(dú)辟在更具戰(zhàn)略價(jià)值的二三線城市，由此，連鎖擴(kuò)張躍入“網(wǎng)絡(luò)細(xì)化”時(shí)代?！ o(wú)可厚非的事實(shí)是，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場(chǎng)特征。進(jìn)軍二級(jí)市場(chǎng)也因此遭遇了“雞肋”的困境，如...
黃尉杰 293查看全文
一、當(dāng)前空調(diào)行業(yè)形勢(shì)簡(jiǎn)略分析 整體上來(lái)說(shuō)，空調(diào)行業(yè)集中度呈越來(lái)越高的趨勢(shì)，這種觀點(diǎn)為業(yè)內(nèi)及業(yè)外人所公認(rèn)。但是，對(duì)于行業(yè)集中越來(lái)越高這個(gè)問題，是怎么一個(gè)集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過程將會(huì)按照什么方式去走，這才是問題的關(guān)鍵所在?！ ?guó)內(nèi)不少市場(chǎng)調(diào)查公司收集數(shù)據(jù)及制成的圖表，每年公布的...