吳兆路 老師
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心理學(xué)的運用真是很廣泛，可以運用到教育、醫(yī)療、證券、軍事、體育等等，難怪著名小說家畢淑敏轉(zhuǎn)而研究心理學(xué)，我有很多朋友也非常關(guān)注心理學(xué)。而在銷售方面，心理學(xué)的運用也很多，下面我們進行一些案例分析，旨在說明學(xué)一些銷售心理學(xué)的意義。 當我們拜訪客戶或者打電話給客戶的時候，常常遭到客戶的拒絕，我們是如何反應(yīng)...
曹津 430查看全文
要把這些知識當成常識：蝴蝶效應(yīng)，青蛙現(xiàn)象，馬太效應(yīng)，鱷魚法則，鲇魚效應(yīng)，羊群效應(yīng)，刺猬法則，手表定律，破窗理論，二八定律，木桶理論 蝴蝶效應(yīng)（ The Butterfly Effect）是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇...
曹津 453查看全文
相信大家普遍認為學(xué)習(xí)是一件好事情，總是學(xué)的越多越好，所以古代有藝多不壓身之說。但是封建社會也有女子無才便是德論調(diào)，究竟是對女子的歧視，還是擔心女子受教育以后的風險呢？ 所以，現(xiàn)在有些企業(yè)老總認為學(xué)習(xí)是有風險的，也就不足為奇了！ 那么，他們所認為的學(xué)習(xí)的風險到底是什么呢？究竟會產(chǎn)生什么惡劣的后果呢？ ...
曹津 294查看全文
對于從外地來滬人員來說，他們認為優(yōu)秀的新移民就是在上海擁有一套像樣的房子的人，而始終在上海居無定所的人，可能在很多人眼里淪為平庸者。 其實平庸和卓越的區(qū)別不同的人有不同的定義，但是有一點是可以肯定的，沒有人甘于平庸，只是極少人愿意打破平庸。 我無數(shù)次的講這樣的故事，很多人都說自己將來要怎樣怎樣，都說...
曹津 433查看全文
懶人經(jīng)濟，社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養(yǎng)越來越多的懶人。隨著這個群體的不斷擴大，懶人用品、食品開始出現(xiàn)在市場上，越來越多的商家也開始瞄上懶人群體，準備從他們的懶惰身上挖出點金子來。懶人經(jīng)濟能夠創(chuàng)造市場商機，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。想讓懶人經(jīng)濟真正火爆，最重要的還是要...
曹津 413查看全文
上午去市北高新產(chǎn)業(yè)園，和一位企業(yè)家交流，他說，在93年剛剛創(chuàng)業(yè)時候，公司只有5個人，基于穩(wěn)定的考慮，于是就在共和新路滬太路買了一套兩室一廳的房子。再后來，企業(yè)發(fā)展到十幾個人了，辦公地方不夠了，于是就在彭浦大廈買了一個辦公房，后來人數(shù)又增加到二十幾個人了，就到市北高新園區(qū)買了1500平米的辦公房?，F(xiàn)在...
曹津 640查看全文
PDCA循環(huán)是由美國統(tǒng)計學(xué)家戴明博士提出來的，它反映了質(zhì)量管理活動的規(guī)律。P（Plan）表示計劃；D（Do）表示執(zhí)行；C（Check）表示檢查；A（Action）表示處理（或者叫改善）。PDCA循環(huán)是提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要方法，是質(zhì)量保證體系運轉(zhuǎn)的基本方式。 PDCA循環(huán)的特點PDCA...
曹津 438查看全文
越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，還有很多潛伏在各種企業(yè)的有雄心壯志的精英也在蠢蠢欲動。為什么呢？因為很多人看到了那些大小老板的鮮光表面，他們動輒出入高擋場所一擲千金，擁有名車豪宅，似乎過著令普通百姓艷羨的奢華生活。然而，有多少人真正知道他們背后的生活和故事？而在創(chuàng)業(yè)途中犧牲了的千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，誰又記...
曹津 273查看全文
在我剛剛記事的時候，我的一個堂姐給了我一枚綠色的小小的紐扣，是塑料做的，當時，她告訴我是可以吃的糖果，我含在嘴里，一不小心卻咽下了肚子！當時并沒有覺得多么危險，也沒有什么不良反應(yīng)，到了第二天，那枚小小的綠色的紐扣居然在大便的時候拉了出來。 還是小時候的冬天，天很冷，河里結(jié)了冰，農(nóng)村的小伙伴們不知道怎...
曹津 253查看全文
過去把掌握一項技藝叫做學(xué)藝，通常首先要幫助師傅干三年雜活，接下來才有機會真正的學(xué)藝，而要到學(xué)成又要一定的時日。 現(xiàn)代的很多學(xué)藝經(jīng)常由于各種各樣的原因，已經(jīng)變得越來越速成。比如，電腦，一小時包會。英語口語號稱一周練就純正美語！這些速成者，好像還不至于有什么特別的風險，但是像學(xué)駕駛這樣的速成，你覺得是不...
曹津 218查看全文
光腳的指那些一無所有的人，他們沒有什么可失去的東西，也就無所顧慮，什么事情都敢于去做。舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬。 穿鞋的是指那些有地位有身份有財富的人，他們大多不敢做冒險出格的事情，做事前瞻前顧后，往往害怕這些光腳的，光腳的拼起命來，往往會讓穿鞋的付出相當大的代價。 這種情形下的光腳的其實具有一種...
曹津 331查看全文
我們必須承認一點事實，個體的力量是有限的，而團隊的智慧是無窮的。 我們要有幾個假定，首先是假定每個獨立的個體無法獨自創(chuàng)業(yè)，否則就單飛了；其次假定我們團隊可以創(chuàng)建出一種模式能夠獲得10倍的利潤和10年的增長；再次，我們假定團隊成員在運作這個項目時既簡單又不走樣。 在以上三個假定的前提下，我們看看，我們...
曹津 250查看全文
企業(yè)薪酬管理，也就是對經(jīng)濟福利激勵的管理。它主要是針對人的有的欲望的滿足這一價值設(shè)定的激勵。任何一個人必須首先維持其生命存在，對人的生命存在及其這種存在條件的給予或者剝奪，也就在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)成了經(jīng)濟福利激勵的正向激勵和負向激勵。其內(nèi)容包括工資、獎金、津貼、福利、保險，以及表現(xiàn)為一種未來經(jīng)濟福利的股份期...
舒化魯 397查看全文
今天是3月12日，是中國的植樹節(jié)，為什么把3月12日定為植樹節(jié)呢？3月12日又是什么重要的日子呢？ 3月12日是孫中山先生逝世紀念日。中山先生生前十分重視林業(yè)建設(shè)。他任臨時大總統(tǒng)的中華民國南京政府成立不久，就在1912年5月設(shè)立了農(nóng)林部，下設(shè)山林司，主管全國林業(yè)行政事務(wù)。1914年11月頒布了我國近...
曹津 256查看全文
每次課程以后，都有很深的感觸，為什么那么優(yōu)秀的青年，又那么的積極向上，卻不能達成理想的業(yè)績？這種現(xiàn)象在企業(yè)中普遍存在。每次看到這些熱切盼望成功的眼神，我都有一種想流淚的感覺！作為企業(yè)來說，不能盈利，不能讓追隨者賺到錢，真是最大的犯罪！ 所以，每次課程開始前，很多人都特別希望我能夠給他們各種技巧方法...
曹津 257查看全文
圣賢是最稀缺的，往往幾百年難遇。中國五千年的文明，現(xiàn)在已經(jīng)被追溯到了八千年，究竟出了多少圣賢呢？好像也沒有多少。 為什么圣賢如此的難以培育呢？我們不妨看看平常的人對待事物的態(tài)度。既然是常人就不免犯錯誤，既然犯錯誤就有可能被指責，這是無可厚非的，但是常人往往要想盡一切辦法逃避指責，甚至嫁禍于人。而事實...
曹津 704查看全文
在品牌多如牛毛的今天、在品牌同質(zhì)化的時代，你該如何讓消費者記住品牌？你該如何讓品牌深入人心？你想讓你的品牌猶如鶴立雞群、金雞獨立般，讓人一眼難忘、一見傾心嗎？那還用說？誰會不想呢？ 崔濤曾經(jīng)揭示過一種品牌兼職做廣告語的現(xiàn)象，確實達到了讓人一眼難忘的效果！譬如藍天集團耗費重金推出的六必治，這個牙膏品牌...
崔濤 284查看全文
改革開放后，我國餐飲行業(yè)得到迅速的發(fā)展。由于這類企業(yè)不斷興起，該行業(yè)的競爭也逐漸進入了白熱化狀態(tài)。人們常?？吹剑恍┎惋嫷臧岢鰜?，又有一些搬進去，時間沒多長，企業(yè)倒是換了幾茬。經(jīng)營不好的餐飲企業(yè)問題出在哪里？根本問題就是很多人不懂得餐飲行業(yè)競爭的四大要素。餐飲行業(yè)的四大競爭要素是什么？一是環(huán)境因素，...
寇北辰 241查看全文
要素共鳴模式創(chuàng)始人王輝昨天下班的路上，坐在車子里，望著窗外迅速后退的風景，心里正在為當天發(fā)生的事情而憂愁和后悔；突然一個圖像要入眼簾一個年輕人瞪大了眼睛，眼睛里透露出無比的驚奇和激動，彷佛有個孤單多年的男人，突然美麗的仙女降臨在他的身旁；而這個人的旁邊一個沃，廣告語：精彩在沃。再仔細一看原來是聯(lián)通3...
王輝 284查看全文
一年多前，彼得德魯克管理學(xué)院邀請劉瀾老師主講了兩天的領(lǐng)導(dǎo)力工作坊，我有幸參加。工作坊里，劉瀾老師問學(xué)員：如果你每天進行反思，你反思的三個問題會是什么？當時我還經(jīng)常反思，反思的問題也對工作有所幫助。不過，后來隨著外界環(huán)境的變化，不知何時就開始疏于反思，慢慢地，不反思成了習(xí)慣。 這次品讀劉瀾老師的新作《...
421查看全文
市場機制有助于價格公平，這是經(jīng)濟學(xué)提出并為現(xiàn)實所驗證的觀點。然而，現(xiàn)實生活中從來就沒誕生過絕對完美、信息對稱的市場，市場機制在不同時候呈現(xiàn)出不同扭曲，市場環(huán)境充斥著泡沫或過度悲觀的情緒，這就使價格信息不可避免出現(xiàn)失真失調(diào)。 以最直觀的商品（服務(wù)）為例，其定價過程很難達到透明的理想狀態(tài)，消費者絕大多數(shù)...
214查看全文
我特別向往成功，請問有什么辦法讓我盡快成功嗎？ 這個問題浮現(xiàn)在張力那張年輕而急切的面孔上，帶著憧憬而急切的表情。很多時候，我都會與這樣的面孔與問題猝不及防地相遇：沙龍、課程、工作坊、線上。如果不及時回答這個問題的話，對方往往就會提出一連串的問題來作為第一個問題的補充：心理學(xué)可以幫我看穿別人的心、...
鐘震玲 264查看全文
經(jīng)過三十多年的改革開放，中國的經(jīng)濟已取得了讓世界矚目的成就，我們的經(jīng)濟總量已躍居世界第二的位置，但是我們應(yīng)該清醒的認識到中國的確是一個發(fā)展中國家，我們的人均GDP等很多指標還處于世界落后位置，我們的經(jīng)濟增長模式也主要靠犧牲資源和環(huán)境為代價換來的，我們的創(chuàng)新能力還很低，產(chǎn)業(yè)機構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展模式很不科學(xué)，...
段俊平 273查看全文
很多情況下，決定人生的竟是一個理念的轉(zhuǎn)換，一次思維的改變。 策劃界幾乎都是這樣的例子。 比如當初策劃人葉茂中在25歲時突然覺醒。依然決定離開家鄉(xiāng)，闖蕩上海，才有了今天的葉大俠。 再比如作為新華社記者的王志綱因為碧桂園一案一舉成名。從此踏上了獨立策劃人的道路，從記者王過渡到策劃王。 包括王志綱的弟子華...
榮振環(huán) 243查看全文
投資理財?shù)幕居^念就是攢錢、生錢、護錢。在當今通脹居高不下的時候，人人都在琢磨，怎么能讓口袋里有限的銀子多生出幾個崽，少一點貶值。目前中國的個人投資渠道有限，房產(chǎn)和股市兩大投資主渠道，一個受到國家政策嚴控，一個被莊家操縱，兩大主要的投資渠道基本上讓個人投資者望而卻步。要想讓錢更多地生錢，現(xiàn)代化的投資...
張雪奎 218查看全文
一、陽光文化mdash;mdash;光明天使 陽光照亮宇宙天體，照亮大千世界，照亮社會進程，代表奉獻和博愛。 奉獻：奉獻是對巨化事業(yè)的愛和全身心的付出。對個人而言，就是要在這份愛的召喚下,把本職工作當成一項事業(yè)來熱愛和完成,從點點滴滴中尋找樂趣，努力做好每一件事。 博愛：認真善待每一個人，博愛是要人...
趙梅陽 313查看全文
mdash;mdash;課堂答問 影響中小企業(yè)發(fā)展最大的難題莫過于人才不足。空降兵留不住，自己培養(yǎng)耗時長，人才瓶頸往往成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。怎么辦？未雨綢繆，主動培養(yǎng)，才是解決之道?？墒?，我們招的儲備干部，十有八九留不住。 人才留不住，原因可能多種多樣。需要一一分析解決。今天我就如何培養(yǎng)儲備干部介紹自...
張國祥 438查看全文
很多時候想到了一個好的點子，卻又不敢貿(mào)然實施。相反，總是要去參照下前輩或者其他人做過的作品。可能是去對比下創(chuàng)意內(nèi)涵的差距，也可能是想看看有沒有可以借鑒的外在包裝形式。 很多時候，并不是我們?nèi)鄙賱?chuàng)意，而是缺失勇氣。我們喜歡抱著某某品牌也這樣做過的故事，根據(jù)某某產(chǎn)品也那樣成功過的案例。然后，便一下子施展...
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談到商標人的職業(yè)性，其實對于搶注商標人來說是不存在的，商標從來沒有職業(yè)化，這是市場發(fā)展創(chuàng)段的必然，現(xiàn)階段一些商標持有人都有自己的工作，介入商標注冊事宜，主要都是從興趣入手，或從事相關(guān)的商業(yè)如工商咨詢服務(wù)，專利事務(wù)所等，因為商標買賣的量和質(zhì)都不足以養(yǎng)活自己，更別說是作為一個職業(yè)形態(tài)存在了。 但是，不容...