許春輝 老師
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2003年11月18日，一個吉利的日子，被稱為“中國經(jīng)濟和廣告市場風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺黃金段位廣告招標(biāo)會熱鬧非凡。對今年央視廣告招標(biāo)，盡管媒體評論中多有微辭與詰問，但它畢竟是市場競爭的結(jié)果?！ 氖袌龈偁幍牧隹?，招標(biāo)段的廣告都不是一般意義上的廣告，而是各路英雄比實力、排座次的“華山論劍”。同為...
陳宇 208查看全文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2003銷售年度空調(diào)的流動庫存超過1000萬臺，大量生產(chǎn)能力閑置，產(chǎn)品價格大幅跳水，這是事實?！ ×碛匈Y料表明，在發(fā)達(dá)國家如日本空調(diào)的普及率接近100％，且每戶平均空調(diào)擁有量多達(dá)3臺。而我國大中城市空調(diào)的普及率才僅僅49.3％，北京、上海等大城市的普及率剛達(dá)到80％，其他小城市甚...
陳宇 136查看全文
6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀(jì)30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，著長布衫，掛盒子炮，對客人點頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感?！ h奸，是特定歷史時期罪惡的產(chǎn)物，理所當(dāng)然應(yīng)該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來，讓其招...
陳宇 155查看全文
珠海和佳醫(yī)療設(shè)備有限公司以直銷為銷售模式，客戶就是醫(yī)院，在“非典”危機面前，業(yè)務(wù)人員被拒之門外，公司的業(yè)務(wù)活動幾乎停頓?！ ∥C中孕育機遇。經(jīng)過精心運疇和策劃下，公司終于順利渡過危機。 “非典”時期是對和佳公司直銷體系完整性的檢驗，針對非常時期的變化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演變成...
陳宇 149查看全文
多年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳業(yè)巨頭加快構(gòu)筑全國市場的同時，蒙牛等一批新軍也開始從側(cè)翼“奇襲”市場，我國冰淇淋產(chǎn)業(yè)新一輪“洗牌”開始。多年來持續(xù)不停的戰(zhàn)事非但沒有停歇的跡象，相反，各企業(yè)...
陳宇 187查看全文
要想擊敗對手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。因為競爭對手時刻在盯著你，以圖侵占你的市場領(lǐng)地，所以還要防止對手的攻擊。當(dāng)商務(wù)通以10多個億的銷售額穩(wěn)居國內(nèi)PDA市場第一品牌的寶座時，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風(fēng)雨欲來”，因為市場上有另一只眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺起來。 在1998年前，...
陳宇 254查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產(chǎn)品的背后有一個共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報》評為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營公司?！ ‘?dāng)三株、飛龍等保健品如流星一樣地劃過天空時，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強勁的生命力。十年來，太太的市場道路越走越寬闊?！?..
陳宇 149查看全文
當(dāng)女性心情不好時，建議她最好去買一支口紅，那樣會使她快樂一點，商機于是將要產(chǎn)生?！ ‘?dāng)經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動而犯愁時，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來。 就這樣，“教育營銷”也越來越走銷了?！ ?002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 121查看全文
整整一周年了。 在“陳餡月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級法院申請破產(chǎn)。 是企業(yè)的破產(chǎn)？還是信用的破產(chǎn)？抑或是良心的破產(chǎn)？ 誰讓中國的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國歡慶之際，人們談“餅”色變?！ ∈钦l將中國的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數(shù)以百億...
陳宇 227查看全文
2002年11月1日，香港華潤集團(tuán)在深圳上演了一幕聲勢浩大的ＭＡＬＬ（購物中心）運動，宣布該集團(tuán)目前在華南最大的現(xiàn)代商業(yè)綜合項目——華潤中心，經(jīng)過兩年規(guī)劃正式投入開發(fā)。預(yù)計這座總建筑面積47．4萬平方米、投資超過40億港元的大型開發(fā)項目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a(chǎn)、啤酒和石化領(lǐng)域...
陳宇 249查看全文
現(xiàn)階段，我國醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競爭中謀求營銷變革。另一方面，楊森、強生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國醫(yī)藥市場，并以銳不可擋之勢，橫掃市場?！ ⊙筢t(yī)藥企業(yè)何以在我國藥品市場橫行霸道，無往不利？一、調(diào)研...
陳宇 172查看全文
70年代中期，第二次石油危機給美國經(jīng)濟，特別是汽車業(yè)帶來了極大的沖擊。美國克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負(fù)債累累，外援?dāng)嘟^，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔(dān)保貸款的申請。但這一行動立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強烈反對。一些報刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進(jìn)行抨擊，詛咒“讓它莊嚴(yán)...
陳宇 400查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認(rèn)為，做廣告就是硬廣告，直接而又見效快?！ ‘?dāng)然，談軟性廣告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開一道市場裂口 這個時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代，是英雄輩出的時代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
陳宇 337查看全文
從2002年7月1日起，國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據(jù)國家對藥品分類管理品種的遴選進(jìn)度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹鴱V告大師奧格威有言：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波?！边@句話已是廣告界的至理...
陳宇 192查看全文
9月19日，全球第一大特許經(jīng)營醫(yī)藥連鎖公司美國MedicineShoppe第一批中國雇員為期五天的培訓(xùn)正式結(jié)業(yè)，相關(guān)人員正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開店前的籌備工作，據(jù)悉MedicineShoppe在中國首家店的中國名字叫“美信”，將于本月底在深圳開業(yè)?！ ≡谥袊袌鲞\作特許經(jīng)營項目的美信國際醫(yī)藥連鎖管理...
陳宇 237查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304數(shù)碼相機，并將該款相機作為下半年的銷售重點，在中國市場全面推行?！ ≡诖饲安痪玫?月2日，富士宣布在中國銷售的數(shù)碼相機實現(xiàn)全線漢化，率先過“語言關(guān)”。有人認(rèn)為，“中文數(shù)碼影像時代終于開始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國市場的良苦用心是不...
陳宇 135查看全文
經(jīng)過排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品幾年來的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國女性消費者中已深入人心?！ ∨哦攫B(yǎng)顏產(chǎn)品也進(jìn)入了一個諸侯紛爭的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國市場上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場領(lǐng)地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報刊廣告狂轟亂炸，大有后來居上...
陳宇 281查看全文
9年來，紅桃K已創(chuàng)下逾億人次的購買記錄；9年來，紅桃K兢兢業(yè)業(yè)，開拓血健康事業(yè)，贏得榮譽無數(shù)。紅桃K的精心耕耘，補血市場形勢大好?！ ∮捎诒姸嗥髽I(yè)眼見紅桃Ｋ把補血市場做起來了，紛紛竟相插足，引燃這場戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是2001年年初剛上市的補血新品血爾。 在血爾未進(jìn)入市場前，補血市場已是烽火不斷，紅...
陳宇 225查看全文
2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K...
陳宇 138查看全文
筆記本電腦一直是PC的焦點。2001年，中國筆記本市場保持了40的高增長率，年銷量直逼70萬臺。IDC預(yù)測，2002年中國筆記本電腦市場仍將迎來35以上的高速成長，銷量將會達(dá)到100萬臺?！ 【薮蟮氖袌鰴C遇和過高的市場預(yù)期引來群雄紛爭。無論對國外筆記本電腦廠商還是國內(nèi)的筆記本電腦廠商來說，中國大...
陳宇 183查看全文
以“跨入世界每個家庭，每個角落”作為經(jīng)營目標(biāo)的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場上可謂是威風(fēng)八面，所向披靡。但自進(jìn)入中國市場以來，就象是患了大病的將軍一樣，從沒有上演過橫刀勒馬的氣魄來。 當(dāng)松下、索尼等跨國公司在我國市場跑馬圈地時，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國市場...
陳宇 143查看全文
目前，微軟、IBM等國外軟件廠家逼攻勢頭正盛，我國軟件生產(chǎn)廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國內(nèi)軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場上異軍突起，擊破了對手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了同內(nèi)殺毒軟件市場的大半江山。 進(jìn)入2002年，國內(nèi)三大殺毒軟件廠商...
陳宇 439查看全文
當(dāng)前，洗發(fā)水市場上各種品牌的競爭，幾乎在每一個角落激烈地進(jìn)行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬馬，已占領(lǐng)了我國洗發(fā)水市場的大半江山，留給了國產(chǎn)品牌的生存空間只有15的縫隙?！ ∵@種遭受擠壓的局面多少讓國內(nèi)商家臉面無光。而素以倡導(dǎo)“國貨當(dāng)自強”的國內(nèi)商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機行動，以圖...
陳宇 453查看全文
近兩年來，我國的連鎖企業(yè)界熱鬧起來了，大家都在積極地進(jìn)行業(yè)態(tài)革命。對于國內(nèi)商家干的種種蠢事，不僅又有些擔(dān)心起來：是怎樣地革命？革誰的命？有些如鯁在喉的感覺，就不自覺地想起了兒時喜歡看的《伊索寓言》來。翻著翻著，猛然大徹大悟，《伊索寓言》竟影射了幾千年后中國連鎖企業(yè)的種種現(xiàn)象來。踩別人的肩膀 《...
陳宇 279查看全文
金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強，其營銷手段之高確實不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無憂，那么，它在將來會不會成為另一個秦池也未可知。因為盡管金六福表面看來，一派火爆的景象，但是明...
陳宇 197查看全文
從去年夏天開始,珠海藥界刮起了一陣連鎖風(fēng)，這座南國城市的街頭突然冒出了嘉倫、麗珠、濟生、金杏堂、萬青、康鳴等連鎖藥店。藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無緒、品種不全、價格混亂的形象，市民街談巷議：藥店開到家門口來了！連鎖藥店雨后春筍 2000年8月、10月國家藥品監(jiān)...
陳宇 235查看全文
進(jìn)入5月以來，珠海比往年都要炎熱得多，撲面而來的氣流顯得異常干熱，如同火焰一般。與干熱的氣流一道，一場由中外零售巨頭搶灘登陸而引發(fā)的零售風(fēng)暴正逼近珠海，使得本來已是草木皆兵的珠海零售市場終于爆發(fā)了一場前所未有的大震蕩?！ ×闶劬揞^登陸珠海“五一”節(jié)零售巨頭新一佳珠海店正式開業(yè)，20000平方米的...
陳宇 179查看全文
連鎖經(jīng)營這種全新的銷售方式正迅速在我國零售市場崛起，推動著商業(yè)服務(wù)營銷新時代的到來。最為突出的是在全國范圍內(nèi)藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無緒、品種不全、價格混亂的形象，取而代之的是形象統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、價格統(tǒng)一，購物環(huán)境舒適的連鎖藥店。一、五十家藥品跨省連鎖...
陳宇 237查看全文
2001年，對于我國零售業(yè)而言，是不平靜的一年，也是不平凡的一年。連鎖經(jīng)營正以它獨特的商業(yè)魅力使整個零售業(yè)處于波瀾壯闊的裂變之中，時刻改變著我國原有傳統(tǒng)的商業(yè)觀念和商業(yè)模式。 據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會提供的數(shù)字顯示，我國已有連鎖企業(yè)2100多家，店鋪超過32000個，連鎖企業(yè)實現(xiàn)的銷售額達(dá)到230...