黃華林 老師
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中國葡萄酒品牌排名每年都會有一些小小的變化，但是大企業(yè)依然還是穩(wěn)坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學(xué)性與前瞻性，也更加接近國際普遍的排名做法，不單只看銷售量與市場占有率，更加看重的是企業(yè)品牌軟硬的綜合實力。最新的排名的依據(jù)來自幾個方面，包括品牌知名度、品牌成長速度、持續(xù)的經(jīng)營能力、企業(yè)盈力能力...
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工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關(guān)心嗎 肯定不是不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三...
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唯一的哥窯 獨特的營銷 2010年10月21日，愛國者數(shù)碼相機正式發(fā)布了旗下頂級數(shù)碼相機mdash;mdash;哥窯相機。憑借著獨一無二 的藝術(shù)形式，剛剛推出不久，哥窯相機便在國內(nèi)創(chuàng)造了66萬元的拍賣奇跡，并在今年年初國際消費電子展上以1999美金的價格在美國震撼上市。不僅如此上市時僅為2999...
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最近，有很多在網(wǎng)絡(luò)營銷上栽了跟頭的朋友跟我說他們在淘寶上開店，生意并不像傳說中的那么好，或者他們做了一個電子商務(wù)型的網(wǎng)站，但因為效果不大而紛紛放棄，又重新主攻傳統(tǒng)渠道。對于這種疑問，陳亮年輕人營銷咨詢機構(gòu)給出的治療方針就是加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，可能有人說這是什么建議但大家希望搭建1個平臺就坐等錢收，確切...
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從廣告的歷史中我們可以看出，最早的廣告是旗幟廣告，在客店門口樹一旗桿，掛上一個旗子，上面寫著一個酒字，就有很多人望旗前來，知道這是一個酒店;抑或在門口掛上一個葫蘆，大家都知道這是一個藥店，懸壺濟世也是由此而來。但隨著商業(yè)的越來越繁榮，企業(yè)的越來越發(fā)展，媒體的越來越細分，消費者的日益細分和競爭激烈，以...
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從年輕人相親節(jié)目看網(wǎng)絡(luò)營銷思想精髓 陳亮年輕人營銷咨詢公司觀察：近期湖南衛(wèi)視推出了一檔全新的電視相親節(jié)目《稱心如意》，帶著媽媽來相親的創(chuàng)新模式引起了新一輪的收視狂潮，回顧2010 年，電視相親節(jié)目躥紅于各大地方衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視的非誠勿擾，湖南衛(wèi)視的我們約會吧，安微衛(wèi)視的緣來是你，浙江衛(wèi)視的愛情連連看，...
215查看全文
與傳統(tǒng)行業(yè)，砍掉成本聚焦不同，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一虛擬的市場，更多的網(wǎng)站是把自己的戰(zhàn)線拉得長長的。這不，曾經(jīng)說5年之內(nèi)不涉足圖書市場的京東商城，可不到十個月，京東就聲勢浩大得挖了卓越的副總做圖書市場采購副總，11月份京東圖書市場火熱上線，開始風(fēng)風(fēng)火火地買起圖書來。 對于劉強東的這個煙霧彈，的確讓競爭...
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做廣告找死，不做廣告等死。在這遍地廣告、滿眼信息的時代，很顯然，營銷傳播是要講究測了，作為市場營銷人，要做的就是如何以最小的費用實現(xiàn)最大的傳播效果。陳亮跨媒營銷機構(gòu)作為一家從事年輕人營銷與傳播10多年的咨詢公司，在年輕人的營銷傳播方面頗有心得，提出了跨媒營銷傳播模式。 跨媒營銷傳播模式是營銷業(yè)績...
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企業(yè)經(jīng)常關(guān)注競爭對手信息，如競爭對手年度新品規(guī)劃，競爭對手每月的產(chǎn)銷存變化，價格變化等，企業(yè)了解到這些信息的變化，可以針對競爭對手做出相應(yīng)的策略。當(dāng)然，對競爭對手廣告的監(jiān)測，也是獲取競爭對手經(jīng)營策略的一個非常有用的方法。 廣告投放監(jiān)測獲得的競爭情報大多表現(xiàn)在企業(yè)的營銷策略上，而營銷策略是企業(yè)戰(zhàn)略...
218查看全文
作為品牌策劃公司，營銷策劃與咨詢服務(wù)公司，我們也許是中國營銷界和廣告界最膽大的服務(wù)公司，結(jié)合多年的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，我們推出了按效果付費的商業(yè)模式。因為身在業(yè)中，我急迫地感受到中國成長型企業(yè)在2010年必須由過去的整合營銷花錢開始向盈利型營銷轉(zhuǎn)變。 如今，對于廣告的監(jiān)測和計價越來越科學(xué)化，科學(xué)化直接的體現(xiàn)...
262查看全文
已過一年時間，團購行業(yè)仍然如2010年興起時那般熱鬧，似乎每家團購網(wǎng)站都有自己的生存之道。 就在本刊團購行業(yè)周年記專題操作過程中，接到一位消費者投訴，據(jù)該消費者稱，4月12日他在某團購網(wǎng)站以49元一瓶的價格團購了2瓶雅詩蘭黛即時修復(fù)眼部精華霜，在推薦朋友搶購的時候，在百貨工作過的朋友稱雅詩蘭黛沒...
185查看全文
Groupon吸金神話引來的模仿者俯拾皆是，幾乎每天都有新進入者與退出者在攪拌團購市場。熱鬧的，不僅是繁多的團購網(wǎng)站名目，還有諸如團購導(dǎo)航、平臺類網(wǎng)站等延伸鏈條。有數(shù)據(jù)顯示，目前僅團購導(dǎo)航類網(wǎng)站就有258家之多。 在所有人看來，團購業(yè)一片欣欣向榮?？扇绱朔比A喧鬧的市場中，卻幾乎沒有一家團購網(wǎng)站敢...
260查看全文
現(xiàn)在團購企業(yè)與商家談合作時都是lsquo;你給我一個商品報價，我替你賣到什么價格rsquo;，這不是銷售是什么在這樣的模式下，商家的心態(tài)會發(fā)生變化，因為他要追求利潤的最大化，報價不會比之前優(yōu)惠，也容易造成以次充好，摻雜假貨等現(xiàn)象。嘀嗒團首席執(zhí)行官宋中杰在接受本刊記者采訪時說。 在宋中杰看來，目前...
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團購網(wǎng)站模式容易復(fù)制，行業(yè)準入門檻較低。于是，商家們嗅著商機蜂擁而至，導(dǎo)致團購網(wǎng)站良莠不齊。在競爭過程中，優(yōu)秀團購網(wǎng)站紛紛脫穎而出，濫竽充數(shù)、渾水摸魚的逐漸被擠出，蝦兵蟹將一退，團購業(yè)成了梟雄智者角逐之地。 日前，本刊記者專訪F團總裁兼CEO林寧先生，帶來不一樣的團購行業(yè)發(fā)展思路。 團購模式...
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對連鎖經(jīng)營的理解首先要對其本質(zhì)進行明確，我們把它概括為了兩個方面。理解了這兩個方面，就會揭開連鎖經(jīng)營的神秘的面紗，使你對連鎖經(jīng)營有個全新認識，在連鎖企業(yè)的經(jīng)營、管理過程中思路將會非常清晰。 一、連鎖經(jīng)營是機械化大生產(chǎn)在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新與應(yīng)用 我們先來看一段介紹麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營管理體系的資料： ...
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企業(yè)為達到經(jīng)濟利潤逐漸增長的目的，就要對該企業(yè)的營銷制度進行創(chuàng)新，企業(yè)營銷創(chuàng)新要遵循以下要素： 一、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。國內(nèi)知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念，時刻保證緊迫感和威機感，在取得新的產(chǎn)品突時，并不滿足，...
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互聯(lián)網(wǎng)從少數(shù)人接受信息的渠道，慢慢成為很多人生活的一部分，也讓營銷這個概念發(fā)生了微妙的變化。對于任何一家企業(yè)來說，都必須面對這樣的事實：信息傳播速度飛快，消費者掌握話語權(quán)。社會化媒體越來越成為一個沒有辦法忽略的營銷平臺。我在這個Blog里面談到過不少企業(yè)的社會化媒體戰(zhàn)略。我們會發(fā)現(xiàn)，目前大量使用社會...
183查看全文
銷售是和人打交道的活動，通過與人打交道，把產(chǎn)品賣給有需要的人(即客戶)，任何產(chǎn)品都有它的專業(yè)知識。這就決定了銷售具有關(guān)系性和專業(yè)性兩大屬性。在現(xiàn)實生活中，就有關(guān)系銷售和專業(yè)銷售之分。在西方，他們認為關(guān)系銷售就是建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的銷售過程。其核心就是在于與潛在客戶建立朋友關(guān)系或聯(lián)系，并傾聽他們的...
282查看全文
趙明所在的賣場是本市一家頗具實力的地方大賣場。分管趙明業(yè)務(wù)的是該賣場素以嚴謹著稱的張女士。談起這位采購，供應(yīng)商常會用油鹽不進四個字來形容。原來，該采購一不接受供應(yīng)商吃請，二不與供應(yīng)商有任何私下往來。每次供應(yīng)商與其談業(yè)務(wù)，也都是一副公事公辦的樣子。已經(jīng)有許多供應(yīng)商想拉攏張采購，結(jié)果都栽在她的腳下。她對...
419查看全文
在很久很久以前，對經(jīng)銷商的洗腦，還是一個比較領(lǐng)先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會的時機，營造氛圍，恭請大師。再將廠家所設(shè)定的各類話術(shù)思想，借大師之名之口，灌輸給經(jīng)銷商，再配合樣板經(jīng)銷商上臺現(xiàn)身說法，當(dāng)?shù)卣皺?quán)威機構(gòu)的助陣壯威，廠家高層的宏偉戰(zhàn)略發(fā)布，及對市場遠景的燦爛展望。此番多管齊下，定叫經(jīng)銷商老...
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紛爭背后隱喻著一種社會心態(tài)：誰都可以媚俗，但大學(xué)不能，否則我們這個民族的精氣神或?qū)o所歸依 清華驟然冒出個真維斯樓，一時滿城風(fēng)雨。校方回應(yīng)，捐資給校園建設(shè)并予以冠名，在國內(nèi)外大學(xué)中非常普遍。在清華，以企業(yè)命名的樓也不鮮見。果然，打開清華大學(xué)教育基金會官方網(wǎng)頁，大樓的冠名權(quán)招標是明碼實價的：軟件學(xué)院館...
246查看全文
昨天，中國校友會網(wǎng)和《21世紀人才報》最新發(fā)布2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜。其中，26歲的渡口網(wǎng)絡(luò)的金津蟬聯(lián)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜榜首，以身家12億穩(wěn)坐首富寶座。金龍機電的金美歐以3.5億財富居第二，成為最年輕女億萬富豪。而去年唯一上榜的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪丁仕源，今年則成功進入千萬富豪行列。 據(jù)介紹，今年上...
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在面試當(dāng)中，由于考生自身的問題以及考試中突發(fā)狀況的出現(xiàn)，往往會增加考生的焦慮與不自信，影響面試的正常發(fā)揮。那么，如何巧妙地越過這些突發(fā)性障礙，化險為夷呢？中公教育專家在多年公務(wù)員面試培訓(xùn)的基礎(chǔ)上積累了如下7種典型情況，供廣大考生借鑒參考，以幫助考生在公務(wù)員面試中能對答如流，輕松勝出。 1．緊張 緊張...
460查看全文
不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來說，顧客對商店的第一感覺，主要取決于我們賣場內(nèi)的導(dǎo)購人員工作時的常態(tài)，這一點是很關(guān)鍵的。當(dāng)我們的導(dǎo)購人員在忙碌工作的時候，會給店里帶來一種生機勃勃的感覺;如果店面中寂靜一片，過于安靜，一點生氣都沒有，顧客是不會進來的。 同樣，顧客在店中購物時，既不喜歡沒人理睬...
272查看全文
古人云：攻心為上，感人之心，莫先乎情。如果企業(yè)在經(jīng)營過程中真正的把顧客看為上帝，生產(chǎn)經(jīng)營過程中以情為基點，努力尋求產(chǎn)品與消費者的某種情感樞紐，并進行定向而準確的切入，再借助一定的廣告藝術(shù)，以情的投射穿透消費者的情感屏蔽，賦予在包裝、廣告、促銷、設(shè)計等精神方面的內(nèi)涵和靈性，使消費者強烈感受到感情的共振...
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打電話接觸新的商業(yè)關(guān)系，是銷售人員經(jīng)常使用的方式。我們每天打銷售電話的真實目的只是讓客戶使用我們提供的產(chǎn)品。如果我們不首先接觸客戶，就不能做到讓他來使用我們提供的產(chǎn)品。 打電話是銷售的開始。因而這就意味著我們每天必須有一個小時的時間，拿起電話，不管我們認為當(dāng)時自己的業(yè)務(wù)情況有多好或多糟糕，也要保...
350查看全文
人物的影響力和傳播價值。公眾領(lǐng)導(dǎo)人的一舉一動都會受到媒體和社會的關(guān)注。而企業(yè)家們比如杰克middot;韋爾奇、比爾middot;蓋茨等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也會有專業(yè)化的形象設(shè)計和服務(wù)機構(gòu)為其服務(wù)，通過精心的設(shè)計和策劃，在不同的場合，以不同的角色，適時的推出自己，使自己成為人們矚目的焦點，使自己的品牌形象和企業(yè)...
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營銷人員與準顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考： 1.用金錢來敲門 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 王經(jīng)理，我是來告訴你...
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促銷是營銷中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)攻城略地的有力武器。可是有許多營銷人僅僅把促銷當(dāng)成提升銷量的手段，往往采取簡單的降價賣贈來妄圖一促即銷，可結(jié)果卻往往是雷聲大雨點小。 那么怎么才能使促銷真正實現(xiàn)促進銷售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗總結(jié)出促銷四法，希望對企業(yè)的促銷行為提供一些有用的...
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營銷領(lǐng)域正在開始發(fā)生變革：企業(yè)正在將全范圍營銷活動(從建立認知度到售后服務(wù))向在線媒介轉(zhuǎn)移，在線工具在哪些營銷領(lǐng)域最重要，營銷人員如何使用這些工具，以及企業(yè)計劃對哪些在線工具進行更多投資。一句話，在線工具是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要且有效的組成部分。縱觀互聯(lián)網(wǎng)不長的歷史，人們對其改變一切的期望一直很高...