李文慶老師的文章
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導言：品牌是開啟市場之門的鑰匙，跨國公司如何在正處于轉型變動的中國市場中，找到品牌策略的支撐點和利益點？ 2003年12月27日，日本松下電器集團正式對外宣布松下電器（中國）有限公司的100％獨資化申請已獲得正式許可，它標志著松下公司國際化品牌整合進程提升到新的階段。而早在2003年7月21日...
郭豐慶 168查看全文
評廣州日報《品牌本土化更有親和力 國產(chǎn)品牌須持久建設》品牌本土化更有親和力 國產(chǎn)品牌須持久建設 廣州日報 零點遠景投資最新國際品牌親和力調(diào)查顯示：在中國土壤上耕耘時間長且本土化程度高的國際品牌最能夠獲得國人好感，其中以美德兩國品牌占主導，大眾、IBM和可口可樂分別位居前三。 該結果基于零點調(diào)查...
郭豐慶 161查看全文
題記：2003年8月25日，具有462年悠久歷史的中華老字號企業(yè)——山西廣譽遠中藥有限公司的招商引資終于畫上了句號。重組后的公司更名為“山西廣譽遠國際有限公司”，由西安東盛集團有限公司持有95％的股權，山西晉中國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持有5％的股權。這次珊珊遲來的產(chǎn)權重組，對于這個有四百多年歷史的...
郭豐慶 224查看全文
2003年2月，影響十幾代北京人生活的“王麻子”刀剪被北京市昌平區(qū)人民法院裁定破產(chǎn)?！巴趼樽印钡都糇钤鐒?chuàng)牌于清順治年間，建國后，“王麻子”刀剪最紅火時一個月可以賣7萬把菜刀、40萬把剪子?！澳嫌袕埿∪庇型趼樽印本褪菍ζ渥罡叩脑u價?！ 《P者不經(jīng)意在北京某報上發(fā)現(xiàn)了這樣的消息，北京市朝陽區(qū)質(zhì)量...
郭豐慶 155查看全文
實行借船出海的品牌策略，實質(zhì)上講，是在以市場進行資源優(yōu)化配置的過程中，對品牌所能夠開采挖掘的資源的重新利用，整合，它可以是舊元素的新組合，老產(chǎn)品新的市場機會點，也可是移花接木的戰(zhàn)術，是圍魏救趙的戰(zhàn)略……這種資源挖掘的過程，其實就是有效地利用特定地域、特定時機、特定人物、和特定事件以及與其密切相關...
郭豐慶 164查看全文
地處太行、呂梁兩山之間的山西，其煙草業(yè)在幾百年前早就以享譽四方，但如今三晉的煙草品牌只能說是黯然無光。作為山西煙草業(yè)龍頭的太原卷煙廠，其品牌經(jīng)營的一些做法，不能不令人深省。 一、山西煙草品牌探源 山西先民很早就有種植煙草的歷史。 地處晉南的臨汾、運城等地，由于其良好的地理位置，充足的陽光...
郭豐慶 538查看全文
十一黃金周又到，商業(yè)戰(zhàn)場硝煙彌漫，眾多商家紛紛祭起種種法寶進行比拼，廣告、促銷、宣傳、贈品，一波高過一波，百般兵器爭奪消費眼球。對于體現(xiàn)流行時尚最為明顯的零售業(yè)及服飾業(yè)來說，所顯現(xiàn)的尢為生動。隨便拿起一個城市的報紙，均不難找到超市、商場、購物廣場整版連篇的廣告，傳達著種種信息，告知著種種花樣別出...
郭豐慶 150查看全文
個性鮮明的品牌識別系統(tǒng)，是品牌形象資產(chǎn)的一部分，是消費者對品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在眾多同類產(chǎn)品中能夠一眼就被識別的清晰面孔。如果把品牌當作一個人來講，則這種特色的品牌識別系統(tǒng)可以說是人臉，由于眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等面部特征的獨特之處，形成品牌特有的認知標志。廣義上講，品牌識別系統(tǒng)...
郭豐慶 253查看全文
一、幾個有趣而令人深省的廣告現(xiàn)象 讓我們先來感覺幾個有趣而又令人深省的廣告現(xiàn)象： 現(xiàn)象一、健力寶大手筆推出了新品第五季，邀請日本流行教主崎濱步作其形象代言人，有消息說：僅崎濱步那魅力四射、時尚個性的服裝一項，就花了六百萬日元。據(jù)說此廣告片拍攝耗資數(shù)百萬人民幣，是拍一部中型電影的制作成本?！?..
郭豐慶 188查看全文
自80年代來國廣告業(yè)復蘇以來，廣告業(yè)就以欣欣向榮的姿態(tài)扎根于城市農(nóng)村的角角落落。它在其商業(yè)化進度中不斷加快腳步，其費用呈幾何的N次方直線遞增，它滲透并潛移默化地進入人們的視野，也成為經(jīng)濟圈邊緣的一道閃亮風景線。它影響并改變著人們的觀念和生活，它以其自身強大的生命力和沖擊力對人們進行著洗腦，但是在...
郭豐慶 304查看全文
汾酒是我國著名的白酒老字號品牌，也是我國清香型白酒的典型代表。二十世紀九十年代初乃至以前相當長時期內(nèi)，其均在白酒業(yè)處于遙遙領先的地位。從在1919年巴拿馬萬國博覽會“老白汾酒”獲得甲等金質(zhì)大獎章，到建國后眾多國際國內(nèi)評比大賽的多次折冠，還有國家權威部門的屢次品質(zhì)認可，汾酒被凝結為民族瑰寶的一種積...
郭豐慶 221查看全文
由于品牌人文意義的確立建立在意識形態(tài)概念之上，一經(jīng)得到廣泛的社會認可并流傳開來，就形成了建立于商品經(jīng)濟基礎上，與一定經(jīng)濟秩序相適應的文化生態(tài)，對社會意識形態(tài)的更新、發(fā)展、變化起到指導和加速的作用?！ ∫?、 品牌人文意義的表質(zhì)識別功能 一般來講，對于形成大范圍認知的品牌，消費者更愿意將其推薦給...
郭豐慶 150查看全文
先把時光聚焦于上個世紀八十年代末期，洗衣粉市場烽煙四起。美國寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實力、領先的技術優(yōu)勢和強勢品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領了全國市場近50的份額。“北有熊貓，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國產(chǎn)品牌...
郭豐慶 421查看全文
前言： 廣東服裝是毫無爭議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國的NO.1，但廣東服裝不得不面對一個這樣的尷尬事實：缺乏全國性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強勢被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...
艾浪滔 455查看全文
渠道變革往往要觸動公司的既得市場和利益，變革方案往往面臨著爭吵。變革中，施以重拳反倒干凈利落解決問題，而妥協(xié)、讓步、扯淡，可能是為自己設下絆腳石。 渠道混亂不堪，亟待轉型 廣東省A服裝公司成立于1992年，主營男裝系列產(chǎn)品。十余年來，老板馮坤一直親抓市場和銷售，公司逐步形成了以區(qū)域經(jīng)銷、批發(fā)模...
艾浪滔 136查看全文
中國的經(jīng)濟環(huán)境，正處于一個激烈變革的非常時期，新的渠道模式不斷出現(xiàn)。廠家在發(fā)展壯大創(chuàng)造品牌的同時，渠道商也正通過代理經(jīng)營品牌而獲得前所未有的高速成長。如今作為合作雙方的廠商與渠道商，既相互依存共同發(fā)展，又保持著一定程度上的對立，它們之間存在著一種非常微妙的關系?！ ∷自捳f得好：“店大欺客、客大欺...
艾浪滔 218查看全文
現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時間，服裝市場充斥著太多的洋面孔。 中國服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營銷界有識人士所詬病，認為這種急功近利投機取巧的做法，不利于中國品牌長遠發(fā)展，不利于樹立我們民...
艾浪滔 268查看全文
8月19日，筆者應邀去北京參觀了兩個與內(nèi)衣有關的展會，一個是由遠大國際展覽公司承辦的中國國際內(nèi)衣展，另一個是第84屆中國針棉織品交易會。兩個展會都是同一時間在北京國際展覽中心舉行的。針棉展在主展館，而國際內(nèi)衣展在6、7號展館?！ 」P者一大早就趕到展覽館，展覽館門口倒是聚集了不少人，不少黃牛在倒賣...
艾浪滔 150查看全文
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠...
艾浪滔 333查看全文
服裝類產(chǎn)品的終端銷售區(qū)域往往都比較集中，一個城市的服裝終端賣場幾乎都位于商場、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場等主流商業(yè)場所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場里，因為眾多品牌的同時同地點的存在，所以服裝品牌彼此間的競爭就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯...
艾浪滔 240查看全文
浙江是我國的服裝強省，浙江的服裝品牌在國內(nèi)的影響也是有目共睹。如今的浙江服裝已形成四大著名的版塊，分別是以杉杉、雅戈爾為代表的寧波版塊、以報喜鳥、莊吉、邦威為代表的溫州版塊、以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊?！ 『贾菀呀?jīng)作為一個國內(nèi)大型女裝產(chǎn)業(yè)聚集...
艾浪滔 144查看全文
失落的產(chǎn)業(yè)群 潮汕作為中國內(nèi)衣行業(yè)一個非常重要的版塊，為中國女性貢獻了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。潮汕地區(qū)有著毗鄰香港的優(yōu)越的地理條件，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在這里已經(jīng)發(fā)展了20多年，積累了相當豐富的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗。轄區(qū)內(nèi)的谷饒鎮(zhèn)、陳店鎮(zhèn)、峽山鎮(zhèn)、貴嶼鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)等，在內(nèi)衣圈內(nèi)都是大名...
艾浪滔 236查看全文
中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又...
艾浪滔 383查看全文
內(nèi)衣業(yè)，促銷正流行 有段時間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊的大小，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經(jīng)做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面，所以很多具...
艾浪滔 220查看全文
渠道是中國服裝企業(yè)發(fā)展的巨大軟肋，中國的一些服裝巨頭們喜歡動輒就宣稱自己在國內(nèi)擁有數(shù)千個銷售網(wǎng)點，但其所有的銷量卻比不上一些國際品牌一兩百個網(wǎng)點的銷售額，這無疑是很尷尬的現(xiàn)實。中國服裝企業(yè)的銷售渠道目前普遍面臨著：管理混亂，客戶群體忠誠度和誠信度不高、終端形象紊亂、價格不統(tǒng)一等問題。雖然很多服裝...
艾浪滔 127查看全文
筆者曾經(jīng)和A品牌服飾在杭州的經(jīng)銷商陳老板喝酒閑聊，問他在本城最大的競爭對手是誰，陳老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自營店唄?！ 】偛吭O在上海的A品牌是全國較著名的服裝品牌，因其合適的價位和迎合時尚潮流的款式設計，逐漸擁有了一群固定的年輕消費群體。2003年以前，該品牌在杭州市場一直是由加盟...
艾浪滔 424查看全文
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷...
艾浪滔 160查看全文
康師傅做產(chǎn)品目標都很明顯，要做市場的領導者。康師傅在方便面、茶飲料上的成就一直被人廣為稱道。其實，康師傅的另一塊主業(yè)，糕餅產(chǎn)品，在市場上的表現(xiàn)同樣非常優(yōu)秀。經(jīng)過幾年扎扎實實的市場耕耘，康師傅已然趕上并正在超越那些實力強勁的國際品牌，成為餅業(yè)市場的領袖?！ ?995年成立天津頂園食品公司開始，康...
艾浪滔 434查看全文
因為食品、飲料產(chǎn)品等主要是靠味覺來體驗，所以對于食品、飲料類企業(yè)來說，在產(chǎn)品進入終端貨架以后，讓消費者免費試吃產(chǎn)品幾乎就成為一種最通俗有效的促銷手段。特別是在新產(chǎn)品上市推廣時期，消費者試吃過產(chǎn)品以后覺得好的話就能直接產(chǎn)生購買行為。而且，在食品品類越來越多的今天，免費試吃便于讓顧客輕松在一大堆食品...