徐寅老師的文章
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又標題黨了，所以如果你看到這邊是這個反應，麻煩你關閉本頁面，這不是寫給你看你的。因為你是大眾，看這篇文章的人可能只是小眾。下面幾個場景你可能會很熟悉：1、當看到滿大街的人都在穿kappa的時候，不管是理發(fā)店的小二，還是酒吧的歌手、還是學生、還是上班族。甚至你們寫字樓掃地阿姨也穿一件假的背靠背的時候m...
曹芳華 216查看全文
我們對很多事物的理解總是漸進式的，若干年前初識思想力一詞，頗感抽象，感覺它過于虛空，而現(xiàn)在似乎對它有了一些新的認知。 思想―― 就是經過思考和探求而產生的思維結果。力―― 是改變物質狀態(tài)的運動。 思想力―― 非執(zhí)行力和生產力等，而是思想對客觀物質世界的作用力。即：思想力是所有力的源泉，思想力 ―― ...
李旭 217查看全文
近日，一個做棗酪的飲品客戶說要搞產品創(chuàng)新，開發(fā)醒酒、提神類的健康飲品；又有另一個潛在速凍客戶說要開發(fā)速凍疙瘩湯、富曬水餃、貓耳朵等產品。產品創(chuàng)新，是企業(yè)產品競爭力提升的一個手段，但并不是所有的創(chuàng)新都可以解決企業(yè)產品乏力問題。從另一個層面看，企業(yè)產品創(chuàng)新終極目的是為了盈利，而過于追求小眾的產品創(chuàng)新，是...
鐘輝 173查看全文
早在2004年駐扎山東德州貼身服務皇明太陽能公司多個品牌項目時，徐久洲品牌鉆家曾深為一個問題所困擾：民營企業(yè)不能長期堅持執(zhí)行戰(zhàn)略！民營企業(yè)的老板做大做強之后，多數(shù)都很自負，在高速發(fā)展中遇到瓶頸時，往往急于求成而不顧戰(zhàn)略的連續(xù)性，一味的急功近利，一拍大腿定下一個戰(zhàn)術，一拍腦袋定下一個另戰(zhàn)術。mdash...
272查看全文
品牌的定位在某種程度上代表著企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產品的定位以及目標消費群的定位和價格策略的確立，甚至是營銷模式的建立，在計劃經濟時期和市場競爭不充分的時期，企業(yè)更關注的是產品，而品牌建設企業(yè)并沒有引起足夠的重視，而企業(yè)通用的做法是在一個品牌下涵蓋高中低不同檔次的產品，試圖只是通過產品的差別來滿足不同消費...
毛小民 218查看全文
當總裁縫周成建在上海敲響美特斯邦威服飾A股上市的鐘聲時，很多人在喜悅中淡忘了青澀周成建從青田到溫州背井離鄉(xiāng)闖蕩的酸甜苦辣。而王吉萬在20多年前企業(yè)所有的資產就是一臺縫紉機、十幾個員工和860元家底，很少有人知道王吉萬創(chuàng)業(yè)初期一天只睡4個小時、騎著自行車走街串巷賣鞋的故事。在哈佛商學院的案例里，找不到...
于清教 363查看全文
臨近年底的廣州車展雖然遭遇了車市的低迷，但是外資汽車企業(yè)在中國的競爭卻越加激烈。特別是當豐田公司喊出中國最重要的口號的時候，已經連續(xù)遭遇美國召回、日本大地震、泰國洪災的豐田汽車，將與大眾汽車開始了中國市場的新階段的爭奪戰(zhàn)。此前，大眾汽車早就明確提出將超越豐田作為自己全球戰(zhàn)略的重要內容，而捍衛(wèi)中國市場...
張志勇 334查看全文
2009年在中國正式誕生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的網(wǎng)絡傳播平臺，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經成為人們自我表達、社會關系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關注明星和名人等的平臺。意見和關系成為了微博的核心要素，帶來了傳播方式的一場變革，微博讓人人都成為信息源，...
肖明超 362查看全文
【王廷偉】 找到用油相關決策人、找到用油相關決策人的利益點、滿足用油相關決策人的合理利益，是加油站開發(fā)客戶的必勝法寶。 市場經濟的根本特征是競爭，歸根結底是客戶和客戶資源的競爭。在成品油資源供應渠道、銷售主體、競爭手段日益多元化的今天，開發(fā)客戶成為加油站營銷的重中之重。如何才能有效和高效地開發(fā)客戶...
519查看全文
一次海難中生還的5個人漂流到了一個小島上，他們?yōu)榱松?，必須建造一棟房屋，以抵御野獸與即將到來的寒冬，幸好，這個小島曾經有人居住過，留有很多殘存的建筑物，有大量的石料可以使用。但是，這些石料都非常巨大且沉重，每塊都需要4個人各臺一角，才能移動，想把這些石料搬運到適合蓋房子的地方實在是一件很辛苦的事。...
史光起 402查看全文
理性人購買商品或服務是要獲得某種滿足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不會小于零。有沒有負效用存在？有。常言道無利不起早，起早的效用就是負的，之所以忍受痛苦來起早是因為有利作為補償。規(guī)模需求的價格（貨現(xiàn)率）就是需求負效用的對價。mdash;mdash;題記消費消耗了什么？生產創(chuàng)造了什么？答案都是消費品...
245查看全文
最近幾天，由于銅的不斷提升的價格，使得廣東的空調廠家作出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇，一方面為了應對原材料的漲價的壓力，一方面應對渠道商的壓力，市場上如何反應，我們還需要觀察，但是這件事情本身讓我想起了多年前，美國學者諾薩貝斯穆絲坎特（Rosabeth Moss Kanter）曾經提出的一個觀點協(xié)作優(yōu)勢（Col...
陳春花 298查看全文
國內大企業(yè)的人力資源管理，尤其是國際上500強企業(yè)的人力資源管理往往成系統(tǒng)，分模塊，具規(guī)模，人才儲備充足，所以企業(yè)的綜合競爭力就很強。而作為國內的中小型企業(yè)，無太多的資金優(yōu)勢，管理優(yōu)勢，更無人才優(yōu)勢，如何做好人力資源管理，提升人才競爭能力，提升企業(yè)發(fā)展水準呢？筆者認為：中小企業(yè)能夠做好以下七件事，一...
禹志 258查看全文
骨湯門事件終于塵埃落定，一份來自上海工商局的對味千拉面的處罰決定盡管有點姍姍來遲，但是終究還是來了。不過當看到這以反不正當競爭法為由的20萬元罰款的時候，反正我是笑了，不管你笑不笑！更搞笑的是，味千拉面還得意洋洋地在接受處罰的同時，還不忙向公眾描繪著他們將開設150家新店的美好藍圖。 在沒有骨湯門事...
李志起 255查看全文
1.從單體公司戰(zhàn)略到集團戰(zhàn)略的飛躍。2.其中最難的是頓悟和先驗式認識。3.少數(shù)真正能突破自身文化困境的組織，才能籍由生物入侵效應顛覆自身戰(zhàn)略和運作里面的同構束縛。4.同宗文化導致的結構性束縛，系統(tǒng)發(fā)展的關鍵。5.大系統(tǒng)擺脫成長瓶頸的一個核心做法就是形成異構驅動。6.西方無限接近集團戰(zhàn)略的三次：投資組...
白萬綱 258查看全文
戰(zhàn)國時期，鬼谷子有個學生叫蘇秦，通過游說列國，使其合縱抗秦，使強秦十幾年不敢對其他六國輕舉妄動。而今，這一幕似乎又在重演，奧巴馬試圖使用縱橫派合縱策略游說亞洲一些國家，企圖從政治、經濟、軍事上封鎖中國，卻不料合縱策略出自中國，中國人乃是縱橫派的祖宗，溫總理用張儀的辦法通過南亞之行已經讓其策略出現(xiàn)裂縫...
寇北辰 348查看全文
開宗明義：可持續(xù)發(fā)展科學，跨越式發(fā)展荒唐。國人真正的創(chuàng)新能力不足，虛偽的創(chuàng)造能力有余。山寨滿天飛就是證明，跨越式發(fā)展也是最好的佐證！何謂發(fā)展？發(fā)展有無規(guī)律可循？發(fā)展有無階段？如果沒有規(guī)律，你跨越什么？如果有階段，你跨越哪個階段？中國從半殖民半封建社會跨越到社會主義社會成功了嗎？三十年的改革開放你能說...
張國祥 318查看全文
根據(jù)新浪發(fā)布的最新一個季度財報，新浪微博用戶已達2.5億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長之中。通過對歷史和社會規(guī)律的大量分析，劉杰克老師認為，當有新一代革命性技術產生并改變公眾的行為方式時，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的機會或風險，許多曾經的領導企業(yè)正因為忽視了這一風險而面臨破產的處境，一如今天的柯達，還有...
劉杰克 274查看全文
中小食品企業(yè)的營銷誤區(qū)這里說的中小食品企業(yè)包括產品已進入食品市場多年的老食品企業(yè)；產品進入食品市場時間不長的食品企業(yè)和準備進入食品市場的新食品企業(yè)。這些中小食品企業(yè)的規(guī)模不大，產品銷量不多，品牌和市場推廣費用少，企業(yè)銷售管理體系不是特別健全等。如果一開始樣板市場就選擇進入直轄市或省會城市，企業(yè)的各項...
232查看全文
不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓。mdash;mdash;偉人語①做企業(yè)，不要做事業(yè)現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化口號很宏大，都說自己經營的是一份事業(yè)，好像談及自己的愿景是一家企業(yè)很沒面子。那么，什么是事業(yè)呢？《易經》有云，舉而措之天下之民，謂之事業(yè)。簡單地說，就是做了自己喜歡的事情，卻又幫助了他人，這個...
查鋼 276查看全文
筆者從事人力資源管理近十年。某天早上一覺醒來，發(fā)現(xiàn)腦袋里空空如也。于是，逼著自己來做個檢討?！ ∠茸鋈诉€是先做事 很多年前，我看到一家民企把先做人，后做事這樣的標語寫在企業(yè)文化手冊中，當時內心十分不理解，甚至對這家企業(yè)產生了鄙夷之心：做人居然比做事重要，如此以來，老實做事的人不是要吃虧嗎？ 我當...
258查看全文
管理的現(xiàn)代化必須有科學、規(guī)范的內部管理做保障。由于崗位說明書具有明確工作職責與權限、工作目標、工作特點、任職人員資格等作用，并能為工作評價、人員招聘、績效管理、培訓與開發(fā)、薪酬管理等提供依據(jù)，它已受到企業(yè)重視，并成為現(xiàn)代管理的基礎工作之一。但是，目前有很多企業(yè)在完善了崗位說明書的工作后，并沒有讓它在...
227查看全文
營銷技巧五花八門，歸根結底就一點：讓客戶選擇你。然而，你有什么理由讓客戶非得選擇你？畢竟，大多數(shù)客戶關心的是如何提高效率和降低成本，如果說你的產品、服務、解決方案等對客戶有價值，再如你能提供比競爭對手對客戶更有價值的產品或服務，那你就能贏得該客戶。因此，你必須首先明確：1、你提供的產品和服務，在哪些...
232查看全文
我們曾經在極端精神化的時代舒服過，現(xiàn)在又到了極端物質化的時代，許多人找不到方向了。這種困擾，不是中國人獨有的，是一種普世的困擾?！?11月7日，我參加了第20屆中外管理懇談會的壓軸論壇：未來20年，中國社會與中國企業(yè)的價值觀重建。論壇上有嘉賓指出，現(xiàn)在的社會環(huán)境，讓中國企業(yè)家沒辦法從長計議。我很不以...
王育琨 241查看全文
好客戶都一樣，壞客戶千奇百怪。很多時候，我們都是懷著一份善意和客戶溝通，盡最大力量滿足客戶的需求，甚至是臨時需求，可，客戶還是不滿足。你還在孜孜不倦地想辦法滿足他的需求時，客戶的投訴電話已經打到你的老板那里了?？蛻舴眨幸粋€不成文的原則。就是，尊重在第一現(xiàn)場的人的感知。一切的判斷，應該來自第一線服...
364查看全文
要把組織里的人充分地調動其積極性，這不是一件容易的事情。但是在組織戰(zhàn)略的需求下，有些部門需要增加員工、有些部門則需要裁減員工。聯(lián)想集團在2004年的戰(zhàn)略重組下，發(fā)展PC而砍掉其它業(yè)務，至使有員工在網(wǎng)上發(fā)表《聯(lián)想不是家》的感慨，引起網(wǎng)民的熱議；2007年，華為的萬人大辭職事件，也讓員工感覺到《企業(yè)沒有...
金劍峰 261查看全文
當顧客走進商場，琳瑯滿目的產品呈現(xiàn)在面前，在眼花繚亂的時候，顧客只能借助品牌這個鑒定器，作出購買的區(qū)分和選擇，當巧遇價格戰(zhàn)，顧客會圖點小便宜，一腳把鐘愛的品牌踢開，此時，品牌像斷了線的風箏，無法掌控，假設沒有品牌粘合劑，品牌則成為了消費者交易游戲的調控器，哪里優(yōu)惠哪里去，顧客心中的天平將傾向低價的一...
217查看全文
家族企業(yè)文化是一個動態(tài)的過程，它必須與企業(yè)一起共同成長，沒有包容精神的企業(yè)文化是一種消極的文化。此時，這個企業(yè)就像一個家庭，如果讓每個員工都感覺到，他的工作對這個家庭來說是多么重要，那么統(tǒng)一的文化價值觀就形成了?！ 缎录smiddot;馬太福音》中有這樣一個故事：一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠...