湯旭升老師的文章
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公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì)，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場廣播加油聲，無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員神經(jīng)細(xì)胞，場上球員拼殺精神迅速調(diào)動(dòng)起來，激情潛力最大限度地發(fā)揮出來，搶斷，扣籃，過人，得分，...
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筆者曾經(jīng)寫過一篇文章《老板是老板，員工是員工》，也闡述了老板總是對(duì)的的觀點(diǎn)，下屬也要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理者的決策做到令行禁止，無折扣執(zhí)行，先干了再說，在執(zhí)行中理解，在理解中執(zhí)行。 至于為什么老板總是對(duì)的，這個(gè)就不在此糾結(jié)了！ 但是，我們在很多企業(yè)內(nèi)部都會(huì)看到很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者非常的霸氣，真可謂霸氣外露，在對(duì)待下屬...
張令凱 283查看全文
今年，團(tuán)購網(wǎng)站集體干了一件事，就是把團(tuán)購從網(wǎng)戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到廣戰(zhàn)。電視、廣播、地鐵、電梯、報(bào)紙，戶外，形形色色的團(tuán)購廣告隨處可見，可謂是無孔不入，無縫不鉆，鋪滿了線上、線下的各類媒體，轟轟烈烈地開展團(tuán)購的教育普及工作。 就此，也許有人認(rèn)為這是千團(tuán)大戰(zhàn)必然要進(jìn)行的大浪淘沙，或認(rèn)為這是VC介入之后難免的燒錢血拼...
榮振環(huán) 313查看全文
法則一認(rèn)清環(huán)境 21世紀(jì)，中國人流動(dòng)程度超過了以前所有時(shí)代，大部分年輕人都背井離鄉(xiāng)外出打工。貧困地區(qū)，90的年輕人都外出打工。外出后，見識(shí)了發(fā)達(dá)地區(qū)的精彩，感受了物質(zhì)豐富帶來的各種便利，于是幾乎所有人都萌發(fā)了自己做老板創(chuàng)業(yè)的想法。大部分人都想著回家創(chuàng)業(yè)，但我們卻忽視了一點(diǎn)，我們常年在外打工，老家的環(huán)...
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當(dāng)企業(yè)有延長產(chǎn)品線和多元化發(fā)展需要時(shí)，品牌組合戰(zhàn)略的規(guī)劃往往能夠影響甚至決定未來發(fā)展戰(zhàn)略的成敗。 品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的適當(dāng)，能夠很好的發(fā)揮企業(yè)原有主力品牌的邊際效應(yīng)，節(jié)省新產(chǎn)品推廣的成本，但如果規(guī)劃失當(dāng)，也很可能會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)原主力品牌的心智認(rèn)知分散，失去了原主力品牌的消費(fèi)者忠誠度。 舉幾個(gè)例子： 例...
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繼與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，日前，國內(nèi)最大的網(wǎng)上酒類銷售商酒仙網(wǎng)與酒鬼酒、四特酒、張?jiān)！幭募t也先后簽定戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級(jí)別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。 不管你承認(rèn)不承認(rèn)，白酒B2C時(shí)代已經(jīng)步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，同時(shí)也在改變著白酒經(jīng)銷商的運(yùn)營模式和...
毛小民 239查看全文
市面上的管理書籍多如牛毛，觀點(diǎn)亦是千差萬別。其中有一本書介紹的是美國的一家以極苛刻管理方式著稱的公司居然取得了商業(yè)上巨大的成功，這家公司許多不近人情的做法讓人錯(cuò)愕不已；剛放下這本書，拿起另一本，結(jié)果卻描述了讓全球所有職場人員都羨慕和神往的一家公司，在這里可以牽著狗，可以穿著拖鞋，可以自行決定上班時(shí)間...
段俊平 305查看全文
針對(duì)人的三類欲望，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)成可以對(duì)應(yīng)地分為三個(gè)部分：一是經(jīng)濟(jì)福利激勵(lì)；二是績效考核激勵(lì)；三是價(jià)值滿足激勵(lì)。盡管這三個(gè)部分并不是絕對(duì)地分別對(duì)應(yīng)于人的三類欲望的滿足，但各有所重。經(jīng)濟(jì)福利激勵(lì)的作用更多的是針對(duì)有的欲望的滿足，績效考核激勵(lì)則更多的是針對(duì)能的欲望的滿足，價(jià)值滿足激勵(lì)則更多的是針對(duì)善的...
舒化魯 278查看全文
話說中外廣告，例如可口可樂、百事可樂，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜之類，無不屬于一語創(chuàng)造的品牌神話。其實(shí)，廣告語（也稱廣告詞，或稱廣告）就是品牌標(biāo)語，不是什么別的，而是該品牌的主張或承諾。掃視全球，美國的IBM有沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題；而中國的聯(lián)想有人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣，中國移動(dòng)有溝通從心開...
255查看全文
---缺乏可信度是品牌塑造失敗的主要原因 引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)刊雜志上、電臺(tái)電視上相當(dāng)一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對(duì)打造品牌的相關(guān)評(píng)論及文章存在脫離打造品牌之實(shí)質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此準(zhǔn)確闡述、解答、澄清打造品牌之實(shí)質(zhì)，進(jìn)行有效傳播是一件非常...
吳春芳 453查看全文
品牌是什么？ 有人說注冊一個(gè)商標(biāo)就成為了品牌，也有人說我的產(chǎn)品與同類的其他產(chǎn)品有區(qū)別就是我的品牌，還有人說品牌就是塑造一套價(jià)值就可以了。真的只是這樣嗎？ 這些答案都不對(duì)。商標(biāo)注冊只是品牌的開始，價(jià)值塑造只是一個(gè)品牌的虛擬完成。真正的品牌關(guān)鍵是要體現(xiàn)其真實(shí)的價(jià)值。比如說，日本的豐田汽車，有了質(zhì)量問題馬...
寇北辰 198查看全文
央企威脅論三部曲之三mdash;mdash;央企還能夠威脅誰？ 中國工商銀行下一步國際化最大的企圖： 1. 投資、參控股、并購國際上優(yōu)秀的銀行、資產(chǎn)管理公司等金融企業(yè)，形成多資質(zhì)，多牌照的金控集團(tuán)； 2. 開發(fā)多種金融衍生品，進(jìn)駐國際金融市場； 3. 拓展金融服務(wù)能力，擴(kuò)大國際化金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 4....
白萬綱 240查看全文
初生的嬰兒在媽媽的引導(dǎo)下，經(jīng)過自己不斷練習(xí)先學(xué)會(huì)爬，再學(xué)會(huì)走，又學(xué)會(huì)跑，同樣不斷學(xué)習(xí)他人的口形和語言才會(huì)說話；小學(xué)生在老師的教育下知道糧食來之不易，應(yīng)該愛惜；我們先在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)，再借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐，打造了自我工作能力；企業(yè)在管理者的帶領(lǐng)下打造了一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，全員能力...
寇北辰 237查看全文
很多人認(rèn)為基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)管理不是非常重要，甚至沒有多大關(guān)系。為了更正人們在認(rèn)識(shí)方面的偏見，我在此同大家交流下多年研究管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。 管理學(xué)不是一個(gè)孤立的學(xué)科，管理實(shí)踐不是一種孤立的活動(dòng)，無論是管理學(xué)科還是管理實(shí)踐都需要很多科學(xué)知識(shí)作為支撐。沒有這些知識(shí)作的支撐，管理學(xué)研究無法形成管理論，管理實(shí)踐也不...
寇北辰 272查看全文
讓每個(gè)人都成為管理者，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營 企業(yè)根據(jù)發(fā)展的不同階段和層次，可以分為直線型初級(jí)發(fā)展階段、職能型的成長階段、事業(yè)部制成熟發(fā)展階段、董事會(huì)制的深化發(fā)展階段。經(jīng)過30年的發(fā)展，中國崛起了一大批大中型企業(yè)，大部分企業(yè)進(jìn)入到職能型的成長階段，部分企業(yè)進(jìn)入了事業(yè)部制的成熟發(fā)展階段，僅有少數(shù)企業(yè)發(fā)展到董事會(huì)...
204查看全文
聯(lián)邦快遞更快了。近日，聯(lián)邦快遞宣布，將推出聯(lián)邦快遞國際特早快遞服務(wù)。這一服務(wù)為到達(dá)中國華東、華南及新加坡這三個(gè)地區(qū)的快件提供限時(shí)送達(dá)、代理清關(guān)、門到門的國際快件遞送服務(wù)，公司承諾在發(fā)件后的次日上午10點(diǎn)前送達(dá)貨件，而此前，該項(xiàng)服務(wù)僅承諾次日送達(dá)。 提前幾小時(shí)送達(dá)背后，僅靠供應(yīng)鏈的優(yōu)化是不夠的，從...
313查看全文
說起這個(gè)題目，是因?yàn)樵谠S多企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)中，很少有人關(guān)注員工需要的問題，而大部分是在討論：我們的企業(yè)需要怎樣的文化？因此，在具體談這一話題之前，我們首先想弄清楚一個(gè)問題：企業(yè)文化到底是誰的文化？ 這樣的提問可能有些無聊。企業(yè)文化當(dāng)然是企業(yè)的文化了！但是，企業(yè)又是由誰組成的呢？當(dāng)然是企業(yè)的人了...
446查看全文
稻盛和夫認(rèn)為：會(huì)計(jì)學(xué)，和京瓷獨(dú)創(chuàng)的lsquo;阿米巴rsquo;經(jīng)營管理模式一起，滲透到企業(yè)內(nèi)部，成為京瓷快速成長的原動(dòng)力之一。隨著全球化時(shí)代的到來，現(xiàn)代企業(yè)面臨的市場環(huán)境和內(nèi)部情境復(fù)雜多變。企業(yè)經(jīng)營者必須正確把握自己企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營狀況，在此基礎(chǔ)上做出正確的經(jīng)營判斷。而要做到這一點(diǎn)，前提就是要精通會(huì)...
299查看全文
在競爭激烈的市場環(huán)境里，中小企業(yè)的成長艱難，夭折成為90以上中小企業(yè)不可避免的命運(yùn)。但由于中小企業(yè)的數(shù)量龐大，在任何一個(gè)國家里，中小企業(yè)創(chuàng)造了絕對(duì)多數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，絕大部分的財(cái)政收入。正因?yàn)槿绱?，在世界范圍?nèi)，沒有哪一個(gè)國家的政府放棄對(duì)中小企業(yè)的扶持，只有扶持力度大小之別。 然而，如何扶持中小企業(yè)，各...
199查看全文
一位在全球產(chǎn)業(yè)界和全國企業(yè)界都非常有影響力的企業(yè)家非常痛苦，30年來自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從一個(gè)家庭作坊打造成為全國乃至全球都有一定地位的企業(yè)，締造了上千位過億富豪和幾萬人過上了超過小康的生活，當(dāng)?shù)氐厥屑?jí)政府的GDP貢獻(xiàn)17來源自己所創(chuàng)立的企業(yè)集團(tuán)，全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)3項(xiàng)產(chǎn)品占有率第一，國內(nèi)19項(xiàng)空白是自己填補(bǔ)的。我...
佟景國 244查看全文
傳統(tǒng)企業(yè)建立電商渠道面臨的主要問題從企業(yè)內(nèi)部而言有三點(diǎn)：一是意識(shí)，二是組織，三是人才。 如今正是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的年代，為了擺脫原材料、人力成本上升的沉重負(fù)擔(dān)，傳統(tǒng)企業(yè)開始紛紛觸電，期望能利用電子商務(wù)這種新營銷模式來增加訂單，提升效益，隨之而來的問題就是電子商務(wù)模式上的選擇。是選擇自己獨(dú)立組建和運(yùn)營...
周春兵 271查看全文
從2009年瘋狂追逐到今日心灰意冷，液晶面板產(chǎn)業(yè)正在從恩寵有加變成燙手的山芋。 8月25日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》消息，LG在廣州建立8.5代液晶面板項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)間再度推遲，何時(shí)開工尚無時(shí)間表。資料顯示，2009年8月21日，廣州開發(fā)區(qū)與LG簽訂合資建立8.5代液晶面板項(xiàng)目合作備忘錄，項(xiàng)目總投資40億美元，量...
劉步塵 304查看全文
企業(yè)的阿喀琉斯之踵 阿喀琉斯是古希臘神話中一位頗具獨(dú)立意識(shí)的近乎完美的英雄，其唯一知名的缺陷就是他的后腳跟。在后來的特洛伊之戰(zhàn)中，所向無敵的阿喀琉斯最終被一支阿波羅之箭射中了后腳跟，從而丟掉了自己的性命。安全之于企業(yè)，就猶如阿喀琉斯之踵，處理不好，甚至致命。 海洋石油工業(yè)是高危行業(yè)。去年的墨西哥海灣...
艾學(xué)蛟 363查看全文
食品安全危機(jī)導(dǎo)致行業(yè)品牌價(jià)值整體下滑 國際領(lǐng)先的綜合性品牌戰(zhàn)略顧問和設(shè)計(jì)公司Interbrand，15日在2011年大連夏季達(dá)沃斯論壇期間，揭曉2011最佳中國品牌價(jià)值排行榜。該報(bào)告顯示，食品行業(yè)的品牌價(jià)值整體下滑，品牌價(jià)值下降了25。 報(bào)告顯示，由于2010年的食品安全危機(jī)，3家上榜企業(yè)（雨潤、蒙...
297查看全文
央企威脅論三部曲之三mdash;mdash;央企還能夠威脅誰？國家電網(wǎng)公司下一步國際化最大的企圖：1.同類優(yōu)秀電網(wǎng)企業(yè)投資、授權(quán)經(jīng)營、參股、控股、并購； 2.優(yōu)秀電氣企業(yè)的參控股及并購；3.煤炭資源的投資、長期協(xié)議；4.電網(wǎng)工程的建設(shè)、運(yùn)營；5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)購買；6.電力生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的進(jìn)入及...
白萬綱 261查看全文
地溝油事件再次出現(xiàn)，說明了地溝油的整治需要一個(gè)持續(xù)的，長期的過程。杜絕地溝油的出現(xiàn)任重而道遠(yuǎn)。前兩年政府就清理了一次地溝油，直至今天還有大量的危害人體健康的地溝油存在，而且大多數(shù)將進(jìn)入人們的飲食生活之中。地溝油屢禁不絕的現(xiàn)象無疑說明了一些問題。 首先，是公共管理機(jī)構(gòu)管理的缺失。這種管理缺失的根本問題...
寇北辰 220查看全文
引言：在全球消費(fèi)市場上，中國資本的力量日益突顯 近一段時(shí)間以來，中國企業(yè)的國際并購引起了全球資本市場的高度重視。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅2010年，中資企業(yè)就收購了近300家的海外企業(yè)，并購資金總額高達(dá)500億美元以上。過往，中國企業(yè)的目標(biāo)更多的是資源型的國際企業(yè)。而如今，中國企業(yè)的并購目標(biāo)已經(jīng)不再局限于...
266查看全文
央企威脅論三部曲之三mdash;mdash;央企還能夠威脅誰？ 中國石油天然氣集團(tuán)公司下一步國際化最大的企圖： 1. 同類優(yōu)秀電網(wǎng)企業(yè)投資、授權(quán)經(jīng)營、參股、控股、并購； 2. 優(yōu)秀電氣企業(yè)的參控股及并購； 3. 煤炭資源的投資、長期協(xié)議； 4. 電網(wǎng)工程的建設(shè)、運(yùn)營； 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)購買； ...
白萬綱 254查看全文
編輯希望我寫寫創(chuàng)業(yè)過程中遇到的管理問題或心得感想，我并未欣然接受，但也算答應(yīng)下來。盡管我知道很多內(nèi)部事情其實(shí)不便對(duì)外講述，而我相信創(chuàng)業(yè)者的困惑會(huì)有共性，彼此互助是一種美德。你看完我遇到的問題也許會(huì)赫然欣慰：原來你小子也有這么多困難。誰說不是，艱難困苦總是難免，而以什么姿態(tài)去做一家公司卻有不同。 無論...
許曉輝 224查看全文
2012年上海市碩士研究生招生考試報(bào)名和網(wǎng)上咨詢活動(dòng)即將舉行上海市教育考試院2012年全國碩士研究生招生考試報(bào)名工作即將開始，為方便考生咨詢，9月15日-17日由中國研究生招生信息網(wǎng)聯(lián)合舉辦2012年全國碩士研究生招生宣傳咨詢活動(dòng)；9月24日上海市教育考試院將再次組織本市招生單位進(jìn)行2012年上海市...