吳正興 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃,
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幾年前我曾作為廠家的城市經(jīng)理，在一個地區(qū)經(jīng)銷商那里賣罐頭。那個經(jīng)銷商就是農(nóng)民出身，但十幾年的時間讓他成為當(dāng)?shù)厍叭慕?jīng)銷商。大小倉庫十幾個，主要是果凍和膨化食品，四臺廂式貨車每天都要到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去送貨，從早上七點一直要忙到晚上十點才關(guān)門回家。店里的人大都是親戚，其中有一個業(yè)務(wù)員是老板娘的外甥，我們可以...
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經(jīng)濟(jì)低迷使企業(yè)營銷日益變得復(fù)雜和艱難。商家，即便是經(jīng)驗最豐富的商家，都在勉力跟上市場形勢的發(fā)展。因此，要充分理解多樣分化帶來的全面影響，應(yīng)對多樣分化帶來的挑戰(zhàn)而使客戶群管理的一致性，整合全公司的定價模式，是應(yīng)對多樣分化挑戰(zhàn)的好方法。但要記?。憾▋r團(tuán)隊并不參與制定具體決策。在很多情況下，這一新方法需...
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人力資源部如何成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略合作夥伴 傳統(tǒng)意義上的人力資源部門主要從事招聘、培訓(xùn)、員工發(fā)展、薪金福利設(shè)計等方面的工作，隨著現(xiàn)代企業(yè)對人力資源部門工作要求和期待的提升，部門角色的轉(zhuǎn)變逐漸具備了外在的條件，這與人力資源部門本身不滿足於單純的行政管理職能相結(jié)合，使得在未來的世紀(jì)中人力資源部門的角色向企業(yè)管...
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網(wǎng)上促銷6招 在進(jìn)行網(wǎng)路營銷時，對網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極重要的一項內(nèi)容。促銷促進(jìn)（sales promotion,sp）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支援市場營銷的各種活動。而網(wǎng)上促銷（cyber sales promotion）是指利用internet等電子手段來組織促銷活...
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憑什麼讓客戶記住你 在營銷過程中，作一名營銷人最希望的就是客戶能夠記住自己，在市場競爭中能夠提供給自己更多的機(jī)會，這種機(jī)會能促進(jìn)銷售業(yè)績的上升。所以，營銷者除了在語言、服裝等方面注意外，更應(yīng)該把工夫下在兩個方面。 幫助客戶成功。這一點是至關(guān)重要的。我們的營銷人往往注重自己的成功，而忽視客戶的成功。恕...
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淺析終端市場促銷的內(nèi)容 終端市場促銷的內(nèi)容可分兩部分：一是終端觀察，二是終端支援。 1 終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店頭的購買活動、零售店員工對各品牌産品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的資訊，制定自己的營銷對策。 終端觀察的內(nèi)容包括： 消費者生活形態(tài)的變化，對購買行及商品...
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如何控制終端的營銷策略與管理 隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)的增長，人們生活水平不斷的提高，消費者需求變的越來越多元話、層次化，消費個性特徵愈來明顯。新流通業(yè)態(tài)的沖擊使得現(xiàn)在流通營銷轉(zhuǎn)變到網(wǎng)路營銷和終端營銷，占領(lǐng)終端之戰(zhàn)已演變成現(xiàn)在非常流行的話語決勝終端；得終端者，得市場。終端之戰(zhàn)已是一個不爭的事實。白酒終端營銷...
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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的十大特質(zhì) 建立遠(yuǎn)景：確立企業(yè)發(fā)展方向是領(lǐng)導(dǎo)人最主要的能力之一。如果此項能力很差，企業(yè)將會迷失方向。 資訊決策：在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人放棄資訊分析與理性決策，成一種傾向。但不等同於拍腦門。優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)必須能夠在模糊情景下進(jìn)行有效決策。 配置資源：把有限的資源配置到能夠産生最大效益的人...
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如何不讓年終考核流於形式 快到年終，許多企業(yè)的人事部門開始年終的績效考評做準(zhǔn)備。然而，從筆者接觸的企業(yè)看來，大部分企業(yè)的年終績效考核是流於形式。最近，一家知名管理期刊的調(diào)查表明：如何建立有效的績效考核系統(tǒng)被列困擾中國企業(yè)的10大管理難題之首。其原因包括：管理者應(yīng)付了事；績效目標(biāo)難以衡量；管理者缺乏相...
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人力資源管理體系的建立與實施 人力資源這個概念在中國的傳播，只是近幾年的事情。在此之前，中國只有人事工作。把人事這個詞變成人力資源是一個戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變：不再簡簡單單把人力的消耗僅視成本，人原本就是一種資源，既然是資源，則意味著人的價值可以通過培訓(xùn)、教育，使其富有經(jīng)驗和價值等方法手段得到升值，而這種升值...
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企業(yè)目標(biāo)怎麼確定？ 企業(yè)沒有目標(biāo)就無法管理。這就如同一個人如果不知道目的地，就根本無法去旅行。 管理就是管理目標(biāo) 利潤是一個易於被人理解，也易於度量的目標(biāo)。傳統(tǒng)的觀點認(rèn)，利潤最大化是企業(yè)的唯一目標(biāo)。 但德魯克卻反對這一觀點。他用具體的例證來說明利潤是如何誤導(dǎo)一家成功企業(yè)的。一個煉油設(shè)備制造商，通過出...
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人本管理的層次 現(xiàn)代企業(yè)管理中，越來越強(qiáng)調(diào)人的重要性，於是越來越多的公司提出了以人本的口號，但真正要做到人本管理還需要一個較長的過程。研究人本管理的管理學(xué)家認(rèn)，人本管理在管理實踐中有不同的形態(tài)，并且這種形態(tài)具有層次性。目前，較普遍的是把人本管理分五個層次，它們分別是：情感溝通管理、員工叁與管理、員工...
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人力資源管理面臨的挑戰(zhàn) 由於人力資本理論的貢獻(xiàn)，我們明白了人力資源開發(fā)對於一個國家經(jīng)濟(jì)成長的重要性，也明白了宏觀的政策對人力資源開發(fā)效果所起的決定性作用。但是，有效的人力資源開發(fā)只是提高了人力資本的存量，其對於經(jīng)濟(jì)績效的影響還要取決於如何盤活這種存量，即如何對人力資源在微觀層次進(jìn)行有效配置。這涉及的...
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采用哪種知識管理戰(zhàn)略？ 知識經(jīng)濟(jì)時代不僅要求你了解知識管理，還要建立相應(yīng)的戰(zhàn)略并付諸實施。 本文就企業(yè)如何制定正確的知識管理戰(zhàn)略進(jìn)行了探討，提出了兩種不同的戰(zhàn)略模式，即編碼戰(zhàn)略和個人化戰(zhàn)略。其中涉及到企業(yè)的總體競爭策略、企業(yè)的知識特性以及相應(yīng)的資訊技術(shù)。相信本文的探討正在尋求知識管理解決方案的經(jīng)理人...
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不僅看投資回報，還要看知識回報 ──《環(huán)球管理》專訪IBM知識管理研究院院長拉 普魯薩克 拉 普魯薩克（Larry Prusak）是IBM知識管理研究院的院長，在幫助組織機(jī)構(gòu)最大限度地利用其資訊與知識資源方面，他擁有廣泛的研究和諮詢經(jīng)驗。他是知識管理的創(chuàng)始人之一，著有《資訊生態(tài)學(xué)》、《工作知識》和《...
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HRM，危機(jī)之時顯身手當(dāng)今世界，企業(yè)所面對的外部環(huán)境越來越紛繁復(fù)雜，外部環(huán)境中的不可控因素越來越多，盡管許多企業(yè)了應(yīng)對變化采取了許多措施，但有時還是難以避免陷入突然而來的危機(jī)之中?？梢哉f現(xiàn)代企業(yè)面對危機(jī)，就如同人們必須面對死亡一樣，已經(jīng)成不可避免的事情。危機(jī)處理不好，要麼嚴(yán)重地影響企業(yè)的正常經(jīng)營，要...
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基於戰(zhàn)略的薪酬體系設(shè)計模型薪酬分配的目的絕不是簡單的分蛋糕，而是通過分蛋糕使得企業(yè)今後的蛋糕做得更大。價值分配絕不僅是一項技術(shù)工作，而是一種戰(zhàn)略思考。因此，在設(shè)計薪酬體系時，必須弄清楚其根本目的，而不是局限於解決企業(yè)眼前的薪酬問題和人力資源部的專業(yè)工作。否則，眼前問題暫時解決了，薪酬制度也建立起來了...
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論我國戰(zhàn)略性人力資源開發(fā) 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，世界人才資源的競爭將更加激烈。加入世貿(mào)組織後如何提高我國人才的國際競爭力，使人力資源開發(fā)體系更具有主動性、競爭性和前瞻性，是人們關(guān)注的重要課題。 戰(zhàn)略性人力資源開發(fā)的核心 能力建設(shè) 當(dāng)今世界，人才和人的能力建設(shè)，在綜合國力競爭中越來越...
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從日薪制看人力資源配置 據(jù)報道，一種全新的國企用工制度――日薪制正在江鈴汽車集團(tuán)公司全面實行。據(jù)專家分析，這種全新的用工制度，將對産業(yè)工人隊伍結(jié)構(gòu)、國企用工形式、職工就業(yè)觀念等産生重大影響，國企發(fā)展注入新的活力。 據(jù)介紹，日薪制是一種開放性的用工制度。在這種用工機(jī)制下，企業(yè)可以從市場訂單和生産經(jīng)營的...
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國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源管理 在世界經(jīng)濟(jì)全球化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的今天，科技迅速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境也瞬間萬變。了增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，了應(yīng)付下游顧客需求的多樣化、上游供應(yīng)商的討價還價，許多企業(yè)不得不與競爭對手、相關(guān)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。 作一種新的組織形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟盡管由於多種原因而具有吸引力，但是由於它的內(nèi)...
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企業(yè)管理要以財務(wù)管理中心 在社會范疇中，企業(yè)是追求經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)組織。在經(jīng)濟(jì)組織中，財務(wù)管理是企業(yè)管理的重要組成部分。不論是什麼經(jīng)濟(jì)成份組建的企業(yè)，不論從事何種行業(yè)的企業(yè)，除高度重視市場，重視産品的CI形象外，還要高度重視企業(yè)財務(wù)管理，把財務(wù)管理放在企業(yè)管理中心位置上，并對其進(jìn)行再認(rèn)識。 如何加強(qiáng)集...
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人性化的人力資源管理(HRM)探討 一 引言 人力資源管理(HRM)的定義是: 運用現(xiàn)代化的科學(xué)方法,對與一定物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn),組織與調(diào)配,使人力,物力經(jīng)常保持最佳比例,同時對人的思想,心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼T導(dǎo),控制和協(xié)調(diào),重復(fù)發(fā)揮人的主觀能動性,使人盡其才,事得其人,人事相宜,以實現(xiàn)...
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什麼是人力資源管理計劃 一、人力資源計劃的含義 人力資源計劃是指根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)未來的人力資源的需求和供給狀況的分析及估計、對職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和選擇等內(nèi)容進(jìn)行的人力資源部門的職能性計劃。通俗的講，人力資源計劃是了說明人力資源部門未來要做的工作內(nèi)容和工作...
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經(jīng)濟(jì)發(fā)展對財務(wù)管理提出新挑戰(zhàn) 跨入21世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，電腦技術(shù)的廣泛應(yīng)用和資訊網(wǎng)路化，使得以資訊和知識主體的産業(yè)──知識産業(yè)迅速崛起和發(fā)展，使資産的組成和産業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻的變化； 同時，隨著知識經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程進(jìn)一步加快。一部電腦、一條電話線、一臺資料機(jī)就可以...
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何不招應(yīng)屆大學(xué)生 7月初，山東東營市一家化工集團(tuán)公司副總裁徐先生緊急飛了趟廣東，第四天返航時，他帶回了7個人。這7個人都是他用大價錢挖過來的。 這家公司今年3月份成立，現(xiàn)有110名員工，其中，9名博士，8名碩士，剩下的基本都是大本、大專學(xué)歷。 公司成立初期，偌大的辦公室到處是空位子，幾位老總到處招賢...
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榘陣式管理模式探討 市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。如何滿足不同市場的不同需求，對不同市場需求迅速做出反應(yīng)，制定不同的競爭策略便成每個企業(yè)經(jīng)營者優(yōu)先考慮的課題。於是，以區(qū)分市場導(dǎo)向的組織架構(gòu)應(yīng)運而生，這是市場激烈競爭的必然結(jié)果。根據(jù)這種設(shè)想構(gòu)建的組織架構(gòu)與市場關(guān)系密切的部分通常由公司本部與市場密切相關(guān)的部門、...
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什麼流失的是能人 如果您留意，或許會發(fā)現(xiàn)：企業(yè)中離開的，往往是能人，而不是普通人。我們一般認(rèn)這種事情主要發(fā)生在國有單位，殊不知在非公有企業(yè)，尤其民營企業(yè)這類事件表現(xiàn)得更突出。究其原因，企業(yè)組織、能人自己和外界環(huán)境均難辭其咎。 老板：你會正確給能人授權(quán)嗎 對於能人，我們的領(lǐng)導(dǎo)常常偏愛有加，久而久之在不...
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如何防止高級主管跳槽 就任何企業(yè)來說，能力高強(qiáng)、視野廣博的高階主管是決定企業(yè)盛衰興亡的靈魂人物。因此，一般企業(yè)對他們之可能跳槽向來都不敢掉以輕心。歐美國家的一些企業(yè)防止高級主管跳槽，通常采取的措施有： 一、 企業(yè)最高負(fù)責(zé)人每年一度地鼓勵每一位高階主管接受管理較上軌道的企業(yè)之徵聘面談。此種舉措之主要目...
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反向思維的用人之道 反向思維在市場競爭中的應(yīng)用有： 一、別具一格的用人觀 競爭加劇，企業(yè)用人條件層層加碼，多數(shù)企業(yè)喜歡用有高學(xué)歷的年輕人、聰明人，尤其是男性。但有經(jīng)驗的老總不一定按常規(guī)用人。 1 不用能人聰明人 八十年代中專生走俏，企業(yè)認(rèn)其當(dāng)工人當(dāng)干部使用都可以，又聽話又好用。 有些企業(yè)趁機(jī)搞起人才...
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人才是如何被搶走的 美國麥肯錫公司曾把現(xiàn)代世界各國對各類專門人才的爭奪稱之人才大戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)爭中，發(fā)達(dá)國家各使絕招，把眼光牢牢盯在了發(fā)展中國家。據(jù)國內(nèi)人才研究專家估計，目前，發(fā)展中國家每年有１０萬專門人才流向發(fā)達(dá)國家。 沒有刀光劍影、沒有硝煙，人才究竟是怎麼被搶走的？中國人事科學(xué)研究院副院長、中國人...