陳錦榮 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,財務(wù)預(yù)算 ,經(jīng)濟學家
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在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡單的外化警示，可以說是古人對誠信為本理念最質(zhì)樸的詮釋?！叭藷o信不立，國無信不強?！痹谥袊@個有著六千年燦爛文化的國家里，禮、義、仁、智、信歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 170查看全文
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運作的經(jīng)驗總結(jié)如下?！ “Y結(jié)一：刻舟求劍，時過境遷 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵政策卻...
范云峰 164查看全文
市場如棋 多算勝少算 曾幾何時，“一分錢買彩電”、“彩電論斤賣”在國內(nèi)被炒得沸沸揚揚，通利家電頓時可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國品牌經(jīng)營論壇暨營銷創(chuàng)新研討會”上，數(shù)位新聞界的朋友團團將我圍住，希望我能對此發(fā)表一些看法，其中有位記者問我：“范會長，你認為可以用‘感性’一詞來...
范云峰 325查看全文
1978年10月15日，愚昧、專橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車公司總經(jīng)理艾柯卡的職務(wù)。艾柯卡的離開，猶如一根導火索，一大批有經(jīng)驗和一技之長的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨裁和霸道，也紛紛離開福特公司。福特公司元氣大傷，產(chǎn)品在美國汽車市場所占的比重一年小于一年，僅僅3年時間（1980—1...
范云峰 186查看全文
“務(wù)實”的態(tài)度 常聽業(yè)內(nèi)人士抱怨說，和企業(yè)合作真難，開始把你當“高人”，中間把你當“常人”，最后把你當“路人”，甚至當“仇人”。原因何在？有些策劃人的結(jié)論是：中國的企業(yè)家觀念太落后，水平太低，太難溝通。因而建議策劃人不要和企業(yè)交朋友，不要試圖和企業(yè)長期合作，第一筆錢先到賬，第二筆錢爭取，...
范云峰 354查看全文
定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴張又希望無所不為。企業(yè)在完成資本積累開始對外擴張的過程中，若堅持統(tǒng)一品牌策略，讓所有開發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會面臨兩難選擇：若進行品牌延伸，盡管極為謹慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個性而被對手各個擊破的風險；若放棄...
范云峰 501查看全文
薪金管理是營銷管理的重要組成部分。有不少公司工資發(fā)的不算低，福利也不薄，但員工與企業(yè)之間總是保持著一種似離非離的關(guān)系是員工不近人情，無體諒之心而貪婪嗎？ 薪金是企業(yè)給予員工的勞動報酬，直接關(guān)系到員工的自身利益。作為經(jīng)營者，應(yīng)審視一下薪金的發(fā)放是否合理。如果一個企業(yè)在薪金發(fā)放的問題上“不同工...
范云峰 341查看全文
在為企業(yè)咨詢策劃服務(wù)過程中，經(jīng)常遇到企業(yè)如何作好反饋信息執(zhí)行的問題。企業(yè)的發(fā)展離不開信息，很多企業(yè)已經(jīng)意識到信息的重要，于是它們每天都會從市場上收集到大量的反饋信息。但是，收集到的市場信息只能說明企業(yè)邁出了把握先機、走近成功的一步，關(guān)鍵的問題卻在于如何有效的將信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即迅速有效的作好反...
范云峰 264查看全文
很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費者認知、接受，在市場上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷售出去呢？ 一、了解消費者不接受產(chǎn)品的原因 1、企業(yè)因素 ?。?）一味相信調(diào)研結(jié)果 企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時忽略了市場調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，...
范云峰 157查看全文
一個優(yōu)秀的推銷員，其營業(yè)額往往能達到一般推銷人員的幾十倍，甚至幾百倍?！安幌氘斣獛浀氖勘皇呛檬勘逼鋵崳矎氖峦其N工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷員，都希望自己的推銷業(yè)績不斷上升，我們的推銷員怎樣才能提高自己的銷售效率，成為最優(yōu)秀的推銷員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教...
范云峰 283查看全文
創(chuàng)新是一個企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。在現(xiàn)在越來越激烈的市場競爭中，所有的企業(yè)都象穿上了紅舞鞋，停下來的就是被淘汰的。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位——沒有...
范云峰 151查看全文
中國的手機市場，是目前國內(nèi)一個“亮點”市場。據(jù)預(yù)測，中國手機市場2000年的規(guī)模約為3000萬臺。如此規(guī)模、潛力巨大的市場幾乎完全被國外品牌所壟斷。面對這么龐大的市場空間，中國的企業(yè)不愿只看“西洋景”，不甘讓摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌“跑馬圈地”?？导选⒅信d、科健、TCL等國產(chǎn)品牌手機企...
范云峰 139查看全文
進入21世紀，翻開中國保健飲品的史卷，它留給我們的不僅僅是經(jīng)過廣告大戰(zhàn)、療效大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)之后千瘡百孔、愈來愈冷清的市場，更多的是困惑，是疑慮，是思考：保健飲品市場怎么了？究其原因，主要在于當前中國保健飲品營銷策略存在著諸多的誤區(qū)?！ ∫弧⑷狈φw形象塑造 企業(yè)形象至關(guān)重要，從某種意義上講...
范云峰 141查看全文
“得終端者得天下”已成為企業(yè)營銷中不爭的“哲訓”，在過度競爭中的白酒行業(yè)，更是如此。有效武器的缺乏，使很多經(jīng)銷商在終端客戶的流失和終端管理費用居高不下面前或是望“費”興嘆，或是止步不前，或是在等待中被終端、被顧客無情遺棄。對此，筆者結(jié)合自己近幾年對白酒市場策劃、運作的經(jīng)驗，總結(jié)了經(jīng)銷商如何做好中...
范云峰 289查看全文
◇如果你注意觀察，不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買到可口可樂，鋪天蓋地的可口可樂成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。如果一種產(chǎn)品在市場上銷不開，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對企業(yè)的經(jīng)營卻毫無意義?！ ′佖浻纸袖伿?，是企業(yè)短期內(nèi)開拓目標區(qū)域市場的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷商合作，針對零...
范云峰 238查看全文
人是資本，知識是財富；人是知識的載體，知識是人的內(nèi)涵；知識是企業(yè)無形的財富，人是企業(yè)無法估量的資本。通用汽車公司前大名鼎鼎的總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾說過：“把我的資產(chǎn)拿去吧——但請把我的公司的人留給我，五年后，我將使你拿去的一切失之復(fù)得?！庇纱丝梢娙说闹匾院筒豢商娲?，同時也表明，對人員“調(diào)動...
范云峰 183查看全文
系列專題：淡季營銷 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只...
范云峰 230查看全文
銷售過程中，我們經(jīng)常會聽到顧客的抱怨，價格高，服務(wù)差，質(zhì)量不可靠……顧客的抱怨就是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，而企業(yè)只有重視顧客滿意、實施顧客滿意，才能創(chuàng)造更多的顧客價值，獲得立足市場的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：服務(wù)不能令顧客滿意，會造成 90 的顧客離去，顧客問題得不到解決會造成 89 的顧客流失，而一個不...
范云峰 258查看全文
商戰(zhàn)愈演愈烈，而在競爭中能挺立浪頭、技壓群雄的是那些以顧客為中心的公司。因為他們已經(jīng)深刻地認識到人才競爭也罷，品牌競爭也好，歸根結(jié)底都是顧客的爭奪、是顧客隊伍建設(shè)的競爭?！邦櫩褪瞧髽I(yè)之衣食父母”，此話甚有道理，畢竟只有顧客滿意、高興了，他們才樂意將錢從口袋里掏出來，否則，企業(yè)的一切工作將沒有意義...
范云峰 137查看全文
客戶是產(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1 、所推銷的產(chǎn)品 作為推銷員要...
范云峰 473查看全文
山西大同梁經(jīng)理問：我是一位白酒經(jīng)銷商，現(xiàn)在是某品牌的地區(qū)總經(jīng)銷，這一品牌以前在我地區(qū)由另外一位經(jīng)銷商做總經(jīng)銷，由于他市場開拓不力，因而廠家于去年底將其撤銷，改由我做總經(jīng)銷?，F(xiàn)在經(jīng)過半年，這一品牌已成功打開當?shù)厥袌觯鹊哪且晃唤?jīng)銷商還有大量庫存，他以低于我的價格傾銷，不僅搶了我的客戶，而且擾亂...
范云峰 426查看全文
一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說：“不久前與客戶的關(guān)系還好好的，一會兒‘風向’就變了，真不明白?！笨蛻袅魇б殉蔀楹芏嗥髽I(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個老客戶會帶來巨大損失，也許需要企業(yè)再開發(fā)十個新客戶才能予以彌補。但當問及企業(yè)客戶為什么流失時，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠惶...
范云峰 376查看全文
以前，大凡是大宅門的門口都有兩頭石獅子把門；現(xiàn)在，凡是有點樣子的企業(yè)都想拉上個明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好，明星也罷，本來也無可厚非，可偏偏有時候明星還不如獅子。因為，大宅門口的石獅子頭上該有幾個卷毛，那可是有講究的，如今企業(yè)請明星就不那么講究了。“感性消費”還是“理性消費” 企業(yè)選擇...
范云峰 245查看全文
從3月1日起，空調(diào)、冰箱行業(yè)將建立、實施能源效率標示制度，凡是在中國生產(chǎn)、銷售的冰空產(chǎn)品，都必須在機體顯著位置張貼統(tǒng)一樣式的標示，以注明該產(chǎn)品的能源效率等級。該措施的實施，對于節(jié)能產(chǎn)品的推廣、普及以及消費者節(jié)能意識的培養(yǎng)，都具有積極意義?！ 〉?，應(yīng)該看到，節(jié)能標示僅僅是一種能效等級的標注，并不...
劉步塵 147查看全文
收購IBM的PC業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想集團董事會主席柳傳志在接受記者采訪時說：聯(lián)想的發(fā)展路線有多種道路可走，可以走多元化，也可以走國際化?！叭绻邍H化道路，可能是走自己獨立品牌的道路，也可能跟別人走合作的道路?！钡终f“兩種道路都不好走?！比绻咦约浩放频牡缆?，品牌如何得到承認將是聯(lián)想面臨的重大問題...
劉步塵 165查看全文
海信和西門子的“Hisense”商標之爭，已經(jīng)有一段時間，至今雙方并沒有達成一個一致的意見，未來在德國乃至歐盟市場，“Hisense”到底花落誰家，尚不得而知。但是，種種跡象表明，海信討回公道的道路并不好走?！ 〈蠖鄶?shù)國人可能會覺得海信挺冤的，本來是自己的商標，卻要承受被人家索要巨額賠償?shù)那瑁?..
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近來，媒體關(guān)于我國平板電視未來發(fā)展趨勢的報道很多，有人認為中國平板電視發(fā)展形勢向好，甚至有報道說民族品牌的市場占有率已經(jīng)全面超過洋品牌，但是，理性人士提醒我們，中國平板電視形勢并不象人們想象的那樣樂觀。該觀點指出，在平板電視產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國企業(yè)多有缺位，比如在最關(guān)鍵的兩項指標面板和核心模塊供應(yīng)上...
劉步塵 146查看全文
有一家特殊的外資企業(yè)，這家外資企業(yè)用一張臉做自己的標志，這張臉被中國人解讀為“睜一只眼，閉一只眼”，這家深諳中國文化精髓和消費者心理的外資企業(yè)就是LG?！ G對自己標志的解釋是：世界、未來、年輕、人才、技術(shù)?！ ∫徽f到LG，我們總能生出“另類”的感覺，這種“另類”不是來自于它的外資身份，而是來...
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這個世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了。這從可口可樂津津樂道的那句話可知：如果可口可樂全世界的工廠一把大火燒掉，第二天全世界各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭相給可口可樂貸款。這似乎是一個牛皮，但是，我們并沒有看到誰對這個假設(shè)的結(jié)果表示過懷疑，為什么？因為可口可樂是一個偉大的品牌，也是一個偉大的企...