王國欽老師的文章
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將有限資源集中在最關鍵的環(huán)節(jié)和最恰當的時機上，這是一切戰(zhàn)略和戰(zhàn)術在運籌上共同遵循的基本原則。這個最關鍵的環(huán)節(jié)和最恰當的時機也就是我們在這里要重點討論的著力點。大到指揮一場戰(zhàn)爭，小到一個公司的運作和項目的運行，如果能準確抓住著力點，不但能達到很好的運作效果，而且能起到四兩撥千斤的作用。反之，如果找不準...
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企業(yè)文化的產生既是對舊的管理理性模式的批判，也是對傳統(tǒng)的管理理論和方法的繼承和發(fā)展。眾所周知，舊的管理的致命弱點在于過分迷信組織、制度和機器，忽視了非理性、非組織的東西，特別是忽視了企業(yè)的主體mdash;mdash;人這個最重要的因素。企業(yè)文化的意義在于，它在重視制度、組織等硬件的同時，特別重視人的...
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并購整合在企業(yè)并購占有非常重要的地位。美國的統(tǒng)計表明，大約有50至80的并購都出現了令人沮喪的財務狀況。一流的學術與商業(yè)研究機構近幾十年來對并購行為進行了分析研究，發(fā)現并購之后可能會出現以下現象：被并購企業(yè)管理層及雇員的承諾和奉獻精神的下降造成被并購企業(yè)生產力降低;對不同的文化、管理及領導風格的忽視...
155查看全文
企業(yè)并購重組是當今世界經濟發(fā)展的一個重要趨勢，也是企業(yè)做強做大的戰(zhàn)略選擇。近幾年來，隨著經濟全球化趨勢的進一步發(fā)展，企業(yè)并購重組日益受到許多跨國公司乃至國家政府的極大關注。在我國，企業(yè)并購重組也得到了企業(yè)界和政府有關部門的高度重視，同時，企業(yè)并購重組成為國有企業(yè)優(yōu)化結構和加快發(fā)展的重要形式。隨著國有...
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談到企業(yè)管理，大家往往說的最多的是企業(yè)文化。究竟什么是企業(yè)文化？如何建立企業(yè)文化？什么樣的企業(yè)文化才是好的企業(yè)文化？企業(yè)、專家、社會、以及諸多人力資源工作者給出了許多答案。這些關于企業(yè)文化的解讀，使人聽到激動，想到感動，現實一動不動。經筆者調查得出：目前存在的問題不僅是員工不認同企業(yè)文化，甚至抵觸企...
389查看全文
啟示一 小企業(yè)如何做品牌 百事可樂一直是可口可樂的晚輩，早期的兩樂之戰(zhàn)就曾經采取了價格競爭的形式。30年代時，百事可樂飲料便在世界上首次通過廣播宣布，將當時最高價為10美分的百事飲料降價一半，使顧客用5美分就能買到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首場價格爭奪戰(zhàn)的序幕。包括其中把6盎司的...
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文化正逐漸成為企業(yè)管理的一股重要力量，但是不少企業(yè)在企業(yè)文化建設上存在著認識誤區(qū)。企業(yè)應學會正確認識企業(yè)文化的內容，并發(fā)揮出企業(yè)家對企業(yè)文化建設的重要作用來。 當前，企業(yè)文化建設工作越來越受到企業(yè)管理者的重視，不少企業(yè)開始了以文化管企業(yè)的實踐，文化正逐漸成為企業(yè)管理的一股重要力量。但是，我們在調...
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企業(yè)價值觀的塑造需要理論與實踐的統(tǒng)一，思想與行動的統(tǒng)一。企業(yè)的行為要么符合道德規(guī)范，要么不符合道德規(guī)范。你不能說一個企業(yè)的部分行為符合道德規(guī)范，部分行為不符合道德規(guī)范。這就像你不能說你左腳的行為符合道德規(guī)范，因為它沒有踢這只貓；而你右腳的行為不符合道德規(guī)范，因為它踢了這只貓。假如一個原本符合道德規(guī)范...
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讓每一個員工，頭拱地解決問題。 中國公司成立30年、20年、10年、5年，回頭一看，原來生氣勃勃的團隊，竟然毫無例外的沾染上了官僚氣。漸漸的每一個業(yè)務現場，不再有頭拱地解決問題的大頭兵了，而是學會了逐級把問題上交。一層層高管看到問題，說了就等于做了，強調了就等于落實了。而實際上，脫離現場的一些指...
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財務管理是企業(yè)管理的一部分，它與企業(yè)人力資源管理最為密切，是有關資金的獲得和有效使用的管理工作，財務管理的好壞，直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。新經濟時代，由于企業(yè)生存環(huán)境的巨大變化，企業(yè)財務管理的目標、模式、觀念、內容等都受到巨大影響與沖擊，財務管理呈現新的趨勢。 1、企業(yè)財務管理手段先進化 ...
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市場經濟越發(fā)展，會計工作越重要。市場經濟是誠信經濟，會計是誠信行業(yè)。近年來，曝光的一系列會計舞弊欺詐案件以及與之關聯的審計失敗案例，使會計業(yè)的公信力受到嚴峻的挑戰(zhàn)，會計行業(yè)面臨一場嚴重的誠信危機。如何重建會計行業(yè)的誠信是我們面臨的緊迫問題，也是一項艱巨的任務。 誠信是指誠實、守信，即以已之誠實換...
203查看全文
盡管與FMG達成的降幅比起中方的預期仍有5的差距，但是對于中國政府整頓鐵礦石市場秩序卻起著至關重要的作用。 我國鐵礦石進口長期以來存在兩種價格，直接導致了現貨價的炒作，進而推高了長協價。中鋼協秘書長單尚華昨天告訴CBN記者，此次談判結果最大的突破是鐵礦石進口中國模式的初步建立。 所謂中國模式...
221查看全文
1.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。 2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。 3.直接找初始聯系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子...
229查看全文
在激烈的市場競爭環(huán)境中,營運資本管理已成為公司不可或缺的一種管理手段和戰(zhàn)略工具.有鑒于此,美國REL咨詢集團主席StephenPayne列舉了公司在進行營運資本管理規(guī)劃中常犯的十種錯誤: 1.總以為只有首席財務執(zhí)行官才有能力解決營運資本管理中出現的問題; 2.通過拖欠供應商貨款或者提前回收客...
165查看全文
眼下，絕大部分中小企業(yè)主在企業(yè)發(fā)展到一定階段時都會對財務產生壓迫性擔憂，因此，他們能想到財務存在的問題，比如：1、擔心容易出現財務舞弊；2、財務數據反映不清楚，不及時；3、財務與業(yè)務沖突大，解決不了業(yè)務提出的特殊需求；4、資金管理能力薄弱，融資渠道窄；5、資產監(jiān)控能力差；6、財務偷稅能力差，膽子小，...
222查看全文
全球性金融危機蔓延到實體經濟以來，越來越多的企業(yè)努力通過內部管理減少開支，縮減人員以求度過危機。 長期資本投資方面，金融危機影響資本市場的融資能力，銀行紛紛收緊借貸資金令許多企業(yè)失去一個有效的渠道。企業(yè)面臨資金壓力，在投資決策上更加謹慎，甚至放棄外部長期投資。從短期融資來看，銀行借貸能力的減少，不一...
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突如其來的全球金融風暴，令國內房企在2008年飽受資金鏈之痛，一時間現金為王成為房企過冬的救命口訣。如今，市場稍有回暖但前景仍不明朗，房企如何在把控風險的同時保證業(yè)績持續(xù)增長，即如何用活手中的錢，是為房企管理現金流的關鍵。北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人閔昱、蘭德地產策略咨詢機構總裁宋延慶在接受采訪時...
205查看全文
在一個系統(tǒng)里面，產出值最小的那個環(huán)節(jié)就是瓶頸，投資必須投在瓶頸，投在別的地方都是浪費 立春了，也就意味著冬去春來了，可市場的春天還遠遠沒有到來。企業(yè)要熬過冬天，還得像個當家主婦一樣，需要精打細算節(jié)衣縮食過日子。于是，砍成本成了企業(yè)老板們心里時時惦念、嘴邊天天掛著的詞兒。但是，砍成本是否就是單純地...
180查看全文
伴隨著企業(yè)的成長，財務管理也有其自身的成長過程。這個過程，我們可以把它分為遞進的5種境界。 第一境界，是記賬。這個階段的企業(yè)處于初創(chuàng)期，人員規(guī)模多不超過30人，業(yè)務比較簡單，從產品、業(yè)務單元、地域方面來說，管理點少而單一;營運及資金規(guī)模也較小。因而對財務功能的要求較低，限于出納、記錄、簡單核算、...
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企業(yè)在啟動項目之前，要多考察，多花時間多做沙盤的推演，規(guī)劃要周全，同時也要做好出現突然成本的應急準備，才會立于不敗。 對于大部分企業(yè)而言，上馬一個新項目的理由，就是看這項目的投資回報率是否足夠高。商人重利輕別離，琵琶女的感言是凄惶的，商業(yè)行為牟利的本質也是不可動搖的。 然而，新項目要想獲得理想的投資...
322查看全文
近年來，企業(yè)走向了品牌戰(zhàn)略的兩個極端：一個極端是每個增長機會僅用一個品牌，另一個極端是轉向一個大品牌，但品牌的寬泛性往往使其難以到達目標客戶。在多樣分化的環(huán)境中，正確的品牌戰(zhàn)略是：減少在單個品牌活動上花費的時間，集中精力處理整體品牌組合的決策。成功的品牌組合方法要求企業(yè)剔除某些品牌，確立可以打入不同...
225查看全文
很多公司都為招不到銷售人員發(fā)愁，他們幾乎想盡了一切辦法招聘銷售人員，但是他們發(fā)現，要么是他們看不上別人，要么是別人看不上他們，總而言之就沒有順利合上拍的時候。我們很多企業(yè)都清楚人才是公司最重要的競爭力，尤其是對于中小企業(yè)來說更是如此。雖然我們是這么認為的，但是我們在招人的時候，未必真的是這樣做的。 ...
293查看全文
在銷售工作中，往往會遇到有好多客戶并不認同我們的檔次和品質，最近自己親歷了一個銷售例子給了我很好的啟示： 一天上午11：30分左右，有一個業(yè)務員敲門進了我的辦公室，很誠懇的說我說：你好經理！不好意思，打擾你，快下班了不會耽誤你多少，給您說點私事！，我想反正也快下班了就聽他們說說也無妨，另外他說的是私...
182查看全文
陶瓷營銷三個環(huán)節(jié)不容忽視 在現代市場經濟條件下，市場是企業(yè)生産經營的出發(fā)點和歸宿。面對競爭激烈而殘酷的陶瓷市場，努力探索市場營銷工作的新思路和新方法，打造管理、技術和服務三位一體的營銷品牌，極力擴張市場，是當前陶瓷企業(yè)舞好市場營銷這個龍頭的關鍵。 一、抓好管理營銷，建立營銷工作新機制。 陶瓷市場復雜...
190查看全文
小公司如何引起更多媒體關注？ smart看管理──盡管關聯科技沒有自己的公關預算，也不屬於新聞關注的熱點領域，但是在過去的三年中，卻有1000多條關於這個公司的新聞出現在媒體上。 關聯科技的創(chuàng)始人瓦德瓦（Wadhwa），在MarketingSherpa網站上，與我們分享了七條公關小秘訣：秘訣一：閱讀...
179查看全文
培養(yǎng)你的組織管理能力 大學生畢業(yè)後不可能每個人都走上領導崗位從事管理工作，但每個人在將來的工作中卻都會程度不同地運用到組織管理才能，這 現代社會對人才提出的新的要求。近幾年我們已經注意到這樣的現象，大學畢業(yè)生中的學生黨員和學生干部總是用人單位的首選物件，其重要原因就是他們看重畢業(yè)生的組織管理能力。 ...
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細看浙江經營思路 前段時間，蘇州新聞有這麼一段蘇州的經濟還只算得上是打工經濟，而我們的鄰居浙江，就是很典型的老板經濟，而且市長楊衛(wèi)澤等還組團前往溫州、寧波等地考察。另外，眼見這幾年浙江人的發(fā)跡，以及其全省的經濟發(fā)展迅猛異常，的確，我們也不得不佩服浙江人的經營理念！ 財富是人人都可以創(chuàng)造的，只是因個人...
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Email營銷十忌 電子郵件是一種公認的高效廉價的網上營銷手段，然而如果不了解Email營銷的倫理和游戲規(guī)則，往往會得到事與愿違的結果，甚至遭到收件人的強烈抗議。 如果你想有效地發(fā)揮Email營銷的功能，務請留意Email營銷十忌。1.濫發(fā)郵件有專家建議，對於未經許可的電子郵件，有兩條 定的規(guī)則：第...
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鋼市營銷戰(zhàn)略 今年以來，在市場經濟利益的驅動下，鋼鐵産業(yè)固定資産投資迅猛增長，各大鋼鐵企業(yè)加快技術改造、結構調整；許多業(yè)外民營企業(yè)大力投資鋼鐵業(yè)，發(fā)展勢頭迅猛。外國資本十分看好中國鋼鐵市場的前景，日本、韓國、德國等國家的世界知名鋼鐵企業(yè)，對中國市場定位由出口市潮轉事業(yè)基地，由輸出産品轉輸出資本，目前...
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如何避免郵件營銷中的錯誤？ 許多營銷人員對我們訴說同一個非常棘手的問題：發(fā)出去的銷售信和公司宣傳手冊不起作用，花了時間、精力和不少費用，卻得不到任何回報。問我有何方法解決這一問題？ 郵件營銷（包括傳統(tǒng)郵件和電子郵件）屬直接營銷，是市場營銷中的重要一環(huán)，已被證明是不可或缺的營銷工具，它使您産品和服務資...