吳正寬老師的文章
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企業(yè)是社會大海中的一條魚，有的企業(yè)是鯊魚，以速度在市場上吃飯。有的企業(yè)是沙丁魚，以群體在社會上混。但無論什么魚，它的生長、發(fā)展、體形、生活習慣都是被環(huán)境決定了的，深海魚，因為深海的特點而和淺海魚有根本的不同。員工也是一樣，被社會，被企業(yè)影響了很多，因此才有了各自的特點。有些特點是老板“深惡痛絕”...
郝志強 133查看全文
因為職業(yè)關系而逐漸養(yǎng)成了一個習慣，看電視不喜歡看節(jié)目，喜歡看廣告。近日被伊卡璐洗發(fā)水的廣告吸引，先不說這個廣告拍攝的美了，單是定位就很有味道。植物洗發(fā)的概念經過幾年的演變，成為了現(xiàn)在這個市場格局，也比較有意思?！ ≡趪鴥茸钤缣岢鲋参锵窗l(fā)概念的，要算是重慶奧妮了，1994年底，奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣...
郝志強 147查看全文
在家電的江湖上，廠家沒有不罵國美的，不管是當面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡單，國美的低價策略，打亂了廠家在全國市場的價格局面，于是對其它經銷商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國美。尤其讓廠家痛恨的是，國美不單單是打價格戰(zhàn)的元兇，還通過新聞宣傳來炒做價格戰(zhàn)，經常讓廠家陷入被動?！?..
郝志強 129查看全文
前一段時間，被一個在廣西的著名卡車生產廠家請去，給幾個省的經銷商上課，教他們如何在卡車賣場，銷售卡車。在課程開始前，走訪了一些卡車賣場，和一些銷售人員溝通，對照自己以前在家電行業(yè)的經驗，在手機行業(yè)的經驗，感到目前我國卡車的銷售模式，只是處于銷售的初級階段，還停留在賣車上。面對用戶，目前卡車銷售人...
郝志強 147查看全文
一算，改革開放已經有二十五年了，在這二十多年里，國有經濟的比重逐年下降，民營經濟的比重逐年上升。但數(shù)一數(shù)國內的知名企業(yè)，還是國有企業(yè)為主。當年擺脫了計劃經理的束縛，闖蕩市場的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線?！ ∵@些個知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團隊，一手一腳打出來的，...
郝志強 165查看全文
2004年3月6日就是聯(lián)想集團，首次大規(guī)模裁員的那一天，我在外地給一家公司做培訓，收到一位編輯朋友的電話，問我道：“聯(lián)想大規(guī)模裁員的事，你知道吧？你要不要發(fā)表一些評論？”我說：“企業(yè)裁員很正常，暫時不想評論它?！彼驼嫖艺f：“你還是關注一下吧，這可是最近的大事?！薄 τ诼?lián)想集團，我是早就知道...
郝志強 216查看全文
如果經常出差在外，你就可以從商場和酒店的服務水平，直接感受這個城市的服務水平。簡單地來說，北方的商場里，營業(yè)員是主人；華中的商場里，營業(yè)員和顧客都是主人；華南的商場里，顧客是主人。但就算是在服務好的廣州和深圳，營業(yè)員招呼顧客的方式，也都有點讓你不喜歡?！ ‘斘覀冞M商場時，我們聽到的第一句話是：“...
郝志強 131查看全文
深圳商界最近很熱鬧，熱鬧在銀行和商業(yè)單位的費用之爭上，報紙上連篇累牘地爭論，持什么觀點的都有。其實我覺得這個問題，不是銀行和商業(yè)單位之間的費用率問題，而是商業(yè)單位之間的競爭問題?！ ∩碳沂巧倘?，在商品流通中，賺取的是流通的利潤。商品價值的高與低，固定費用的高與低，與他們沒有直接關系，這些都由消費...
郝志強 156查看全文
以前做銷售經理時，常常為招不到優(yōu)秀銷售代表煩惱，于是只好觀察目前優(yōu)秀的銷售代表，看看他們有什么過人之處。他們中有人很“聰明”，總能讓經銷商打款，經銷商在貨的壓力下，主動向下出貨，業(yè)績做得不錯。有的人很“憨厚”，總在下面幫經銷商出貨，業(yè)績也不錯。學歷上的區(qū)別就大了，往往社會經驗豐富的高中生，比初出...
郝志強 172查看全文
一直在思考一個問題，在越來越開放的中國市場上，我們的民族品牌靠什么和國際巨頭斗？有人說要靠政策和政府的保護，但那是我們弱小時候的事情，再說這些也是靠不住的，靠他們是危險的。那靠什么呢？我們和跨國公司比資金，我們不行。和他們比技術，我們也不行；和他們比品牌，我們還不行。本土企業(yè)的優(yōu)勢，在競爭激烈的...
郝志強 297查看全文
近日看到有人寫文章，為一些營銷概念正名，甚感欣慰，畢竟“名不正言不順”。廠家和客戶對營銷概念的理解，不在一個平臺上，如何能談好業(yè)務呢？企業(yè)內部的決策層、管理層和執(zhí)行層對營銷基本概念的理解，不在一個平臺上，怎么能溝通一致呢？下面是我對某些概念的理解，拿出來和大家碰撞?！ ∈裁词穷櫩? 英文的定義...
郝志強 212查看全文
紀孝行章第十：孝的具體行為 本章講述了日常子女對雙親的孝行，也可以引申出日常管理中，下屬對上司的行為和態(tài)度?！ ∽釉唬盒⒆又掠H也，居則致其敬，養(yǎng)則致其樂，病則致其憂，喪則致其哀，祭則致其嚴，五者備矣，然后能事親?！ 」芾磲屃x：孔子說：孝子用來侍奉親人的，在家就對雙親尊敬，供養(yǎng)就要讓他快樂，...
郝志強 114查看全文
三才章第七：孝思想的本源 聽了孔子對孝道的描述，對企業(yè)中不同崗位職責的要求，曾子忍不住贊美孝道的廣大，贊美孔子管理思想的精深。于是孔子就進一步說明了孝道的本源，社會的孝道是取法于天地，以教化世人，引導社會潮流。企業(yè)的孝道是公司運做的根本保證，是現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是員工職業(yè)化的必經之路?！ ?..
郝志強 312查看全文
天子章第二：董事長的孝 古代的君王開的是無限責任公司，“朕即是國家”聽起來很好，但要為國家負完全責任。國家經營好了，子孫都可以做皇帝，被別人滅掉了，全家族的人都要死光光。在這個角度上，天子要做什么？孔子下面詳細說了天子要博愛，不分種族地愛人，不分地域地愛人，這樣才能感化百姓，進而都盡到本分。...
郝志強 117查看全文
兩千多年前的孔子，曾在魯國任高官，是“高級職業(yè)經理人”，后來因為種種原因不得志。于是孔子周游列國家，培養(yǎng)弟子，做起了“咨詢顧問”，也尋找受“重用”的機會，畢竟有太多的“想法”要施展。但在周游過程中，很多弟子成了諸侯的棟梁，而孔子卻一直不受重視，也難怪，誰讓他有三千弟子呢？對于諸侯來說這很危險，萬...
郝志強 157查看全文
在培訓中，討論到某些問題時，有的學員就說：“公司在這個方面，沒有制度，要是有了明確的制度，今后經銷商就能減少竄貨問題了?！边€有的說：“如果老板把兩個部門之間的界限劃分清楚，就不會出現(xiàn)互相扯皮的問題了?！睂W員這樣說是有道理的，制度是管理的前提，沒有制度，或制度不完善的企業(yè)是沒有未來的，它只依賴某些...
郝志強 150查看全文
來信詢問：終端資源如何投放的問題 一、目前手機行業(yè)的競爭已到了白熱化階段，隨著競爭的加劇，各商家所要求的門頭、燈箱及場內布置發(fā)布費用日漸看漲，面對以上情況，廠家左右為難： 1、不做終端建設怕影響銷量； 2、如只做一部分，投入的錢廠家雖然能夠承受，但效果看不到； 3、要想實現(xiàn)終端建設最大化...
郝志強 147查看全文
2004年又有一些小品牌進入手機市場，仿佛手機市場是個永不枯竭的金礦，誰來都能挖出金子。無論誰進入手機市場，首先必須承認一個事實，那就是大的市場格局已經形成，國產手機占50左右的市場份額，和國際品牌僵持，雙方在品牌、技術、產品、價格、服務、渠道上各有勝負，在2004年中，目前的局面將很難改變。對...
郝志強 184查看全文
國內的價格戰(zhàn)已經很多了，如果三天沒有聽到有價格戰(zhàn)，就覺得不對勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關心的話題，他們大多都是反對價格戰(zhàn)的，提倡用價值來取勝。據(jù)說在核戰(zhàn)爭以后，世界上就沒有人類了。那么價格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，...
郝志強 157查看全文
手機市場風云多變，三個月不看就變了樣子，沒有人可以預測，下一步的市場將朝哪個方向走。但總的大趨勢還是可以把握的，那就是渠道越來越扁平化，運營商的力量越來越介入到手機分銷中來。在手機行業(yè)，每個企業(yè)都有自己的渠道思想，都有自己的渠道模式，有的是包銷，有的是分公司，或者是兩者的組合?！ ∪欢谇辣馄?..
郝志強 399查看全文
在上個世紀初期，中國最出名的商人是胡雪巖，朝鮮最出名的商人是林尚沃，最近鳳凰電視臺熱播的“商道”，就是根據(jù)他的故事改編的。對照這兩個東方人的成功，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點，他們在盡到商人賺錢責任的同時，也盡到了服務大眾的社會責任，在面對市場的同時，也在面對政府，用看的見和看不見的兩只手來調控市場，成...
郝志強 359查看全文
國產手機在市場上的風光無限，這是由很多因素決定的，在銷售政策方面，威力最大的就算全程價保了?！ ∷^的全程價保，就是在廠家調整價格時，經銷商的全部庫存產品，零售店的全部庫存產品，只要沒有賣到消費者手中的，都給予調價保護，廠家調整多少，就給經銷商和零售店調整多少。在這樣的體制下，經銷商的經營是無風...
郝志強 158查看全文
這兩年，跨國公司的大佬們又領教了本土群狼的厲害，手機行業(yè)重演了家電的好戲。在產品沒有優(yōu)勢，價格沒有優(yōu)勢，廣告促銷沒有優(yōu)勢的情況下，單憑渠道創(chuàng)新的優(yōu)勢，先農村市場后城市市場，采用“保姆式”銷售方式，國產手機品牌硬是占領了超過50的市場份額?，F(xiàn)在風光的TCL、夏新、波導等本土品牌都是此方式的受益者，...
郝志強 133查看全文
在給企業(yè)培訓中，可以直接感受到企業(yè)的管理水平。就象全息理論說的一樣，從一個細胞中可以推測整個生物。我推斷企業(yè)管理的水平用三個凡是：“凡是不做培訓的企業(yè)，都不是什么好企業(yè)。凡是培訓時，老總在場的企業(yè)，都不是什么管理規(guī)范的企業(yè)。凡是老總在場的企業(yè)，老總的管理水平，都不算高?！薄 」_課是探討一些公眾...
郝志強 144查看全文
自從培訓市場“火”了之后，很多咨詢顧問也來吃這塊蛋糕，甚至轉行為專職培訓講師。我的一個朋友本來是做人力咨詢顧問，最近也轉做培訓了，培訓中遇到的一些問題讓他很疑惑：“我給企業(yè)培訓的內容都很實際，很多內容是我在調研完他們企業(yè)以后，得出的結論，對他們應該是很有幫助的?？晌以谂嘤査麄儠r，現(xiàn)場氣氛很沉悶，...
郝志強 150查看全文
系列專題：培訓公司成長之惑 做培訓的時間長了，培訓的企業(yè)多了，有了很多和培訓經理“過招”的經歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢，他們找講師，然后上課，給錢走人。一個月忙幾天，平常沒什么事，沒有具體的業(yè)績指標，很“舒服”。但單單是選擇培訓課程的供應商，就夠他們頭疼的了?！ ‖F(xiàn)在的培訓市場...
郝志強 135查看全文
我們上學之時，正是國門大開之時，國內的產品，質量不高，歐美的產品，比較稀少，和我們接觸最多的，就是“友好日邦”的產品了。在電視上，外資企業(yè)廣告也以大多是日本的，什么日立牌是一大器；拖西吧、拖西吧，新時代的東芝，至今還記憶猶新。當時的社會上，對日本產品的印象非常好，誰家如果有一兩件日本電器，那是很...
郝志強 155查看全文
在國外，培訓講師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國內培訓市場的逐漸成長，培訓講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過內訓。在授課的過程中，有過輝煌，也遇到過很多陷阱。所謂的“鉆石”是給別人看的，其實行行都有難處。培訓講師這個職...