陳毅歆 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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――從安泰農(nóng)藥的經(jīng)驗(yàn)看如何在農(nóng)村市場取得成功前言： 中國有八億農(nóng)民，在商家眼里，就是有八億消費(fèi)者。進(jìn)入中國農(nóng)村這片廣闊天地，打動(dòng)八億農(nóng)民的心然后打開他們的腰包，為企業(yè)的再發(fā)展開創(chuàng)出無限錢途和穩(wěn)固的“大后方“，是每一個(gè)有雄心和遠(yuǎn)見的企業(yè)家值得思考的事情?！ ∵M(jìn)入九十年代，隨著三株、紅桃K等保健業(yè)巨頭...
張鼎健 352查看全文
特許經(jīng)營是“泊來品”，即以經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營，最初起源于19世紀(jì)80年代。從美國勝家縫紉機(jī)公司建立起第一個(gè)特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以來，國外許多企業(yè)均取得相當(dāng)良好的成績，美國已成為特許經(jīng)營最發(fā)達(dá)的國家：現(xiàn)在全美約有3000家零售特許商，25萬加盟經(jīng)營者，在美國國內(nèi)經(jīng)營著約60萬個(gè)特許經(jīng)營店。特許經(jīng)營也...
譚長春 178查看全文
在市場上，要說哪種保健品勢頭最勁，恐怕就是補(bǔ)腎壯陽類了，上世紀(jì)90年代初，自從姜偉的誕生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。 由廈門維康力商貿(mào)公司全國總代理的維康力膠囊，是國家食品藥品監(jiān)督管理局最新批準(zhǔn)的國食健字G20040518健康品，保健功能為免疫調(diào)...
于斐 172查看全文
在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，殘酷競爭打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質(zhì)化產(chǎn)品為了爭奪出?？冢舜四銚砦覕D、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時(shí)品牌就像個(gè)江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動(dòng)不安的心，“企業(yè)向何處去”、“品牌到底能打多久”， “為什么以往屢試不爽的招數(shù)不靈了”等等困惑啊、迷惘啊，...
于斐 130查看全文
打造富有個(gè)性的企業(yè)品牌是每個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的事情，但是往往我們會(huì)陷入一些誤區(qū)，比如有些企業(yè)認(rèn)為廣告能夠“轟”出一個(gè)品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的價(jià)值含量有多大，不是單靠密集的廣告就行的。國內(nèi)有很多知名度很高的企業(yè)，但是細(xì)想一下，這些公司有品牌嗎？他們的品牌內(nèi)涵是什么，定位是什么？我們...
韋華偉 150查看全文
《編者按》：營銷大師科特勒以“營銷學(xué)的創(chuàng)始人”而著名，但科特勒的品牌理論在中國的影響卻不大，不如奧格威、特勞特受到眾多廣告人、企業(yè)追捧?！ 〉牵匀贿€有一些人追隨科特勒，長期致力于科特勒理論的中國化，長期運(yùn)用科特勒理論于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，并為客戶企業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)?！ ±斫饪铺乩盏钠放朴^ 科特勒...
曾祥文 218查看全文
5年招商服務(wù)，感悟招商戰(zhàn)略 在5年的營銷顧問服務(wù)中,同客戶誤解最多發(fā)生爭執(zhí)最多的項(xiàng)目﹑失敗最多的項(xiàng)目,因與客戶意見分歧而被迫放棄的最多的項(xiàng)目,都是“招商”?！ ∈熘獱I銷規(guī)律、見慣成敗的我們，深知“中場”比“臨門一腳”更重要；而客戶們又大多急功近利，迷信策劃﹑點(diǎn)子﹑技巧﹑運(yùn)氣﹑能人、禮品（包括旅游、...
曾祥文 187查看全文
主持人：耿永芝 嘉賓：中國營銷學(xué)會(huì)副秘書長、廣東中商紅太陽酒業(yè)公司總顧問 曾祥文 2004年秋冬季節(jié)，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，廣東高檔白酒市場再次進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)。11月11日，藉南中國超高檔白酒營銷峰會(huì)的召開，廣東中商紅太陽酒業(yè)公司舉行了超高檔白酒紅太陽的上市酒會(huì)。在此之前，五糧液公司出品的其他幾個(gè)...
曾祥文 262查看全文
毋庸置疑，民營企業(yè)具有許多長處和優(yōu)勢，已經(jīng)在中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中起到了不可忽視的作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮其積極作用。但是，我們不能因此忽視部分民營企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因?yàn)椋@些不足和缺陷不僅直接影響著民營企業(yè)自身的壽命，而且還會(huì)對(duì)社會(huì)造成越來越嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，筆者在本文中將試著從...
謝付亮 247查看全文
系列專題：李開復(fù)離職給中國學(xué)生的第四封信：大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過 李開復(fù) 2005年2月 今天，我回復(fù)了“開復(fù)學(xué)生網(wǎng)”開通以來的第1000個(gè)問題。關(guān)掉電腦后，始終有一封學(xué)生來信縈繞在我的腦海里，揮之不去： 開復(fù)老師： 就要畢業(yè)了?！ 』仡^看自己所謂的大學(xué)生活， 我想哭，不是因?yàn)殡x別，而是...
李開復(fù) 130查看全文
在商學(xué)界，加里·哈默爾的名字并不陌生。此君與《跨國公司使命》一書的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的有關(guān)“戰(zhàn)略意圖”和“核心能力競爭”的文章曾獲得過麥肯錫獎(jiǎng)。1994年他們兩人合著的《為未來而競爭》更是被看作新一代戰(zhàn)略思想的藍(lán)圖，《商業(yè)周刊》當(dāng)年把它列為最佳管理類書籍。 哈默...
俞利軍 157查看全文
什么是品牌？品牌是任何名稱、符號(hào)、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，只要它具有意義，給人以聯(lián)想。而市場營銷的藝術(shù)，大致上也就是品牌建設(shè)的藝術(shù)。換句話說，如何創(chuàng)造、提升和維護(hù)品牌歷來是營銷人所面臨的最根本的任務(wù)，也是他們面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競爭優(yōu)勢。擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，就等于在肉搏戰(zhàn)中手中有...
俞利軍 350查看全文
在企業(yè)管理課程體系中，《國際營銷戰(zhàn)略》是一門高級(jí)的專門化課程。之所以稱其為高級(jí)課程，是因?yàn)樗雀哂凇妒袌鰻I銷導(dǎo)論》、《營銷學(xué)原理》這樣的基礎(chǔ)性課程，也高于《營銷管理》這樣的綜合性課程?！秶H營銷戰(zhàn)略》的專門化則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，它是國際營銷而非一般意義上的營銷；與本土營銷一樣，國際營銷有其明...
俞利軍 159查看全文
科特勒的作品可以分為三類：一是每隔幾年出新版的教材。此類作品影響面最廣，主要包括歷史最悠久的《營銷管理》和最為暢銷的《科特勒市場營銷教程》。二是只涉及某個(gè)領(lǐng)域的專著，其中最為著名的是《社會(huì)營銷》和《國家營銷》。三是高度濃縮的短制，比如《科特勒談營銷》、《科特勒精選營銷詞典》。第三類作品是科特勒4...
俞利軍 184查看全文
五糧液，同門兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒，也是中國傳統(tǒng)文化。酒，更是中國禮文化的典型代表?！ ≌且?yàn)榫颇艽砦覀兊纳钋榇蟆岸Y”，所以，現(xiàn)在市場上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 174查看全文
中國的白酒行業(yè)向來是見證中國營銷人水平的演武場。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競爭中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國白酒經(jīng)營者的追求，中國白酒行業(yè)需要冷靜，順勢而動(dòng)?！ o論多么殘酷的市場環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長...
朱玉增 265查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實(shí)為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現(xiàn)應(yīng)為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點(diǎn)是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進(jìn)。有位策劃人說過，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國策劃業(yè)在經(jīng)歷了‘春秋戰(zhàn)國’之后，...
范云峰 172查看全文
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經(jīng)營組合面較寬的小百貨商店或只經(jīng)營某種商品的小店稱之為門市。文中闡述的門市均以人們的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。 自出現(xiàn)一百多年來，門市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀(jì)中期達(dá)到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競爭日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門市本身方面的一...
范云峰 373查看全文
展銷會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇...
范云峰 184查看全文
【柏城商場概況】 柏城商場是一個(gè)由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個(gè)商場的建筑格局呈“回”字型，營業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開業(yè)以來，經(jīng)過十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級(jí)商場。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 440查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的菊花。誰料，兩天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競爭達(dá)到白熾化的今天...
范云峰 167查看全文
人類一直在追求更新的東西，正因如此，人類社會(huì)才會(huì)從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達(dá)、高度文明的時(shí)代。而在這個(gè)文明的發(fā)展過程中，人類社會(huì)經(jīng)歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類文明的飛躍，哪一次不是人類歷史的進(jìn)步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進(jìn)步、才能發(fā)展。人...
范云峰 287查看全文
在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個(gè)核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見的策略占有決定性地位，對(duì)其它策略起著指導(dǎo)作用并產(chǎn)生巨大影響，和其它類似產(chǎn)品有著顯著區(qū)別的訴求點(diǎn)的策略。核心策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 244查看全文
“快半拍”原是音樂術(shù)語，引用到市場營銷學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說的是，一個(gè)企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當(dāng)?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹薄Ｋ鼈兌际窍鄬?duì)于“平拍”即同...
范云峰 386查看全文
當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國大地時(shí)，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對(duì)文化的淺層理解，到今天的“儒商的時(shí)代”，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對(duì)文化的深層認(rèn)識(shí)，都向人們昭示著一個(gè)明顯的信號(hào)：未來競爭的焦點(diǎn)是文化，文化營銷將成為未營銷的主旋律。 下面就讓我們用中國...
范云峰 172查看全文
在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡單的外化警示，可以說是古人對(duì)誠信為本理念最質(zhì)樸的詮釋。“人無信不立，國無信不強(qiáng)?！痹谥袊@個(gè)有著六千年?duì)N爛文化的國家里，禮、義、仁、智、信歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 170查看全文
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下?！ “Y結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過境遷 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵(lì)政策卻...
范云峰 164查看全文
市場如棋 多算勝少算 曾幾何時(shí)，“一分錢買彩電”、“彩電論斤賣”在國內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，通利家電頓時(shí)可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國品牌經(jīng)營論壇暨營銷創(chuàng)新研討會(huì)”上，數(shù)位新聞界的朋友團(tuán)團(tuán)將我圍住，希望我能對(duì)此發(fā)表一些看法，其中有位記者問我：“范會(huì)長，你認(rèn)為可以用‘感性’一詞來...
范云峰 325查看全文
1978年10月15日，愚昧、專橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車公司總經(jīng)理艾柯卡的職務(wù)。艾柯卡的離開，猶如一根導(dǎo)火索，一大批有經(jīng)驗(yàn)和一技之長的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨(dú)裁和霸道，也紛紛離開福特公司。福特公司元?dú)獯髠a(chǎn)品在美國汽車市場所占的比重一年小于一年，僅僅3年時(shí)間（1980—1...