危機(jī)媒體課程體系
1.江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值;2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營(yíng)銷傳播 -------媒介廣告形...
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講：廣告市場(chǎng)縱覽1.營(yíng)銷管理和廣告對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說(shuō)明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別...
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一，會(huì)議行銷的目的及意義；1、會(huì)議行銷的目的2、會(huì)議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會(huì)議行銷的理論基礎(chǔ)4、會(huì)議行銷的策劃二．會(huì)議行銷的核心價(jià)值；1.重點(diǎn)時(shí)段核心價(jià)值分析2.廣告價(jià)格及促銷方案3.媒體品牌分析4.客戶調(diào)查與回訪5.整合會(huì)議演講內(nèi)容6.尋求后備支持資源7.會(huì)議流程及備用方案8.提純參加會(huì)議目標(biāo)客戶9.會(huì)議整合傳播三．會(huì)議行銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1.會(huì)議...
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講:媒體的運(yùn)用技巧 平媒是具公信力的知名的平臺(tái)； 平媒是講師智囊團(tuán)； 平媒是媒體思想的集大成者； 平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地； 平媒是媒體潮流的風(fēng)向標(biāo)?！ ∑矫酵茝V的“火車頭理論”， “策劃新聞報(bào)道硬廣”的立體推廣模式?！ ∶襟w傳播講師智囊團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)傳播的生產(chǎn)基地 “媒體價(jià)”賺口碑 軟文時(shí)代的終結(jié)者 平媒推廣的“火車頭”理論 第二講正...
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一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠(chéng)信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無(wú)阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不...
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一．什么是媒體銷售的售后服務(wù)工作 二．如何做好媒體銷售售后服務(wù)工作 三．我們應(yīng)該從那些地方入手； 四．媒體銷售售后服務(wù)工作包括那些內(nèi)容 五．媒體銷售售后服務(wù)工作真的重要嗎？ 六．媒體銷售售后服務(wù)工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)人的事。 七．媒體銷售售后服務(wù)工作的重點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)：...
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一、媒體在營(yíng)銷中的作用及地位二、進(jìn)入整合營(yíng)銷傳播時(shí)代1、什么是整合營(yíng)銷傳播（IMC）2、為什么要IMC3、如何做IMC4、媒體選擇策略5、跨媒體廣告銷售策略三、媒體營(yíng)銷4P組合策略與方法四、知名媒體的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略案例詳析五、事件營(yíng)銷1、知名媒體事件營(yíng)銷典型案例分析2、理論探討¨什么是事件營(yíng)銷¨媒體事件營(yíng)銷與其他企業(yè)事件營(yíng)銷有何區(qū)別¨常見(jiàn)事件營(yíng)銷的分類¨它有什...
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■一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性 什么是廣告媒介, 廣告媒介市場(chǎng)分析 廣告媒介的分類及特性: 廣告媒介的類別和特點(diǎn) (軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等) 廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo) ■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則 本土廣告公司價(jià)、 本土企業(yè)直接價(jià)、 內(nèi)部扶持價(jià) 特殊時(shí)期價(jià)?！ V告媒介購(gòu)買的幾種主...
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講：廣告市場(chǎng)縱覽1.營(yíng)銷管理和廣告對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說(shuō)明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別...
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單元：快速進(jìn)入工作角色 廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語(yǔ)言組織能力和技巧 4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——?jiǎng)?chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的技能 8．廣告及媒體的相關(guān)知識(shí) 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來(lái)要求一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì) ...
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、營(yíng)銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個(gè)階段 3、媒體銷售的七個(gè)步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來(lái)源 3、媒體廣告購(gòu)買者的心理分析 4、媒體購(gòu)買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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廣告媒體銷售新客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧 課時(shí)：12H
廣告媒體銷售新客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、營(yíng)銷人員的基本要求1、三大能力...
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贏在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
天Day1Am:行銷環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評(píng)估、媒體質(zhì)的評(píng)估Pm:媒體環(huán)境分析、手機(jī)媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標(biāo)、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預(yù)算制定Pm:事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗?、企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)廣告媒體與危機(jī)管理課程行銷環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評(píng)估媒體質(zhì)的評(píng)估媒體環(huán)境分...
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廣告媒體銷售禮儀與投訴處理培訓(xùn)課程背景：從古至今，不管是大到國(guó)與國(guó)之間的外交關(guān)系，還是小到人與人之間的交往，禮儀都擁有不可忽視的，至關(guān)重要的位置。例如：國(guó)與國(guó)之間的外交，外交人員將代表的是整個(gè)國(guó)家，稍有不慎都有可能導(dǎo)致國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的破裂，國(guó)家形象受到損害。做為一名公司的員工，您將代表的是公司的整體形象及個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題，我們同樣不可懈怠。隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，市...
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講：危機(jī)管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營(yíng)企業(yè)的13種死法”、之中看公共關(guān)系與危機(jī)管理的重要性為什么要進(jìn)行危機(jī)管理有無(wú)危機(jī)管理的結(jié)果對(duì)比危機(jī)如同納稅一樣不可避免危機(jī)管理是藝術(shù)也是科學(xué)第二講：公共關(guān)系才是危機(jī)管理的核心公共關(guān)系定義公共關(guān)系管理公共關(guān)系目標(biāo)公共關(guān)系要素公共關(guān)系功能第二講：認(rèn)識(shí)公共關(guān)系危機(jī)的特征公共關(guān)系危機(jī)的定義任何可能危及組織的高目標(biāo)和基本利益、...
