課程體系
《“期”開(kāi)得勝——期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí)：12H
“期”開(kāi)得勝——終身壽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程背景：隨著資管新規(guī)等各項(xiàng)監(jiān)管要求密集出臺(tái)，利率市場(chǎng)化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力必將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在期交保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，理念溝通、需求引導(dǎo)，豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)技巧，如何能夠轉(zhuǎn)化為真實(shí)的生產(chǎn)力？在營(yíng)銷(xiāo)的道路上，如何去向準(zhǔn)客戶快速呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其容易理解和接受，將是直接決定結(jié)果的“最后一公里”
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“實(shí)戰(zhàn)練兵”--理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)課程背景：隨著金融市場(chǎng)與信息技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的客戶意識(shí)到過(guò)去單純追求高回報(bào)固收產(chǎn)品的投資模式不可持續(xù)，與此同時(shí)，包括股票、債券在內(nèi)的收資本市場(chǎng)和外匯、貴金屬等市場(chǎng)日益成為財(cái)富獲取、管理的主要手段。各家金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生著改變，由以往的任務(wù)銷(xiāo)售導(dǎo)向到如今客戶需求導(dǎo)向。由單一的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到組合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。這些需求對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)專(zhuān)
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《“基高一籌”--基金銷(xiāo)售與基金定投營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí)：12H
基高一籌--基金銷(xiāo)售與基金定投營(yíng)銷(xiāo)突破課程背景：如果你想加害你的朋友，請(qǐng)把基金賣(mài)給他——基金有這么討厭這年頭賣(mài)基金，上班比上墳心情更沉重——賣(mài)基金壓力這么大讓我們深受毒害的“把梳子賣(mài)給和尚”——同一基金可以賣(mài)給所有客戶嗎說(shuō)起基金就嘆氣——去年賣(mài)給客戶的還沒(méi)解套呢不是說(shuō)基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶賣(mài)的怎么還沒(méi)賺錢(qián)呢客戶一直虧損--售后怎么給客戶做？如果你也
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富過(guò)三代--財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷(xiāo)課程背景：高效的財(cái)富傳承是當(dāng)下中高端客戶在資產(chǎn)分配中一個(gè)重要的考慮點(diǎn)，面對(duì)眾多的金融工具，哪些可以作為客戶財(cái)富傳承的有效方式，這些工具他們又各自有什么特征？在這當(dāng)中保險(xiǎn)金信托工具又擔(dān)當(dāng)了什么角色、有什么優(yōu)勢(shì)所在？作為銀行客戶經(jīng)理需要對(duì)這些工具作一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，然后再把他們合理地運(yùn)用到客戶的身上是一個(gè)重要的工作。為此
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《“精耕細(xì)作”——管戶客戶維護(hù)》 課時(shí)：6H
精耕細(xì)作——客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與價(jià)值提升課程背景：越來(lái)越多的理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無(wú)法建立信任關(guān)系；迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，事后卻因應(yīng)付無(wú)窮無(wú)盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客
