市場營銷課程體系

講酒店營銷要素組合一、酒店營銷組合7個構(gòu)成要素1.產(chǎn)品2.定價3.地點或渠道4.促銷5.人6.有形展示7.過程第二講服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷要素組合的比較一、營銷要素組合二、4P的營銷組合特征三、酒店營銷組合的特殊性第三講建立酒店營銷要素組合的步驟一、酒店營銷觀念創(chuàng)新二、顧客滿意服務(wù)的構(gòu)成三、縱向的3個遞進(jìn)層次和橫向的5個并列層次四、縱向遞進(jìn)層次五、橫向并列層次六

 講師：宋德標(biāo)在線咨詢下載需求表

　　章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念　　二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次　　三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容　　1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命　　2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）　　3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）　　4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略　　四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略　　五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：　　需求結(jié)構(gòu)急劇變化；　　科技進(jìn)步神速；　　國際競爭日益激烈；　　社會、政府

 講師：孫波在線咨詢下載需求表

章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權(quán)

 講師：閆治民在線咨詢下載需求表

部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為

 講師：崔自三在線咨詢下載需求表

一、不打無準(zhǔn)備之仗——區(qū)域市場分析與定位1、紅海中的營銷思維模式紅海中找到藍(lán)海、比對手盈利更多、比對手虧得更少2、基于營銷分析之上才能創(chuàng)造紅海奇跡1）什么是區(qū)域市場營銷分析2）沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)3）無視數(shù)據(jù)帶來的惡果4）區(qū)域市場營銷情報的來源演練：區(qū)域市場營銷情報收集3、消費行為分析與客戶需求初析1）顧客與客戶的區(qū)別2）個人消費者、集團客戶、合作伙伴的需求

 講師：王哲光在線咨詢下載需求表

章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短

 講師：閆治民在線咨詢下載需求表

章國際、國內(nèi)食品市場與營銷分析一、反思我們運作國際市場以來得到了什么1.利潤？2.市場？3.品牌？二、國際食品市場發(fā)展對我們影響1、國際食品市場品牌化浪潮對我們的影響2、國外對中國食品安全問題的炒作或關(guān)注對我們的影響3、國外市場OEM戰(zhàn)略對我們發(fā)展影響三、國內(nèi)食品市場前景分析1、國內(nèi)食品市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析-需求提升化-供給過?；?產(chǎn)品多樣化-競爭激烈化

 講師：閆治民在線咨詢下載需求表

部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為

 講師：崔自三在線咨詢下載需求表

商業(yè)致勝為什么離不開項目管理市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬能來自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施面向客戶需要的項目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長營銷：河水治污營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程厘清對于項目的含糊認(rèn)

 講師：張佩星在線咨詢下載需求表

章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析

 講師：王子璐在線咨詢下載需求表

【課程大綱】部分、大數(shù)據(jù)營銷的概述1、大數(shù)據(jù)時代帶來對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)2、數(shù)據(jù)挖掘在營銷中的典型應(yīng)用3、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用4、Excel的規(guī)劃求解工具簡介第二部分：定價策略分析營銷問題：產(chǎn)品如何實現(xiàn)估定價？套餐價格如何確定？采用哪些定價策略可達(dá)到利潤大化？1、常見的定價方法2、產(chǎn)品定價的理論依據(jù)?需求曲線與利潤大化?如何求解優(yōu)定價案例：產(chǎn)品優(yōu)定價求解3

 講師：傅一航在線咨詢下載需求表

　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　工廠導(dǎo)向型　　產(chǎn)品導(dǎo)向型　　品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　信息的透明

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章市場營銷的概念1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場營銷的微觀環(huán)境消費者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消

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課程大綱：　　1、市場營銷概念解析　　什么是市場營銷　　市場營銷的關(guān)鍵概念釋義　　2、市場細(xì)分及目標(biāo)市場　　市場的含義、細(xì)分的技巧　　目標(biāo)市場的含義　　目標(biāo)市場的選取　　目標(biāo)市場的定位技巧　　市場細(xì)分及目標(biāo)市場選取中常犯的幾個錯誤　　3、市場定位　　定位的含義、功能與意義　　常用定位技巧　　營銷企劃中市場定位的誤區(qū)　　4、4P及4C理論　　4P理論的含義及技

 講師：佟偉富在線咨詢下載需求表

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