MOT——關(guān)鍵時刻
MOT——關(guān)鍵時刻詳細內(nèi)容
MOT——關(guān)鍵時刻
**講:競爭環(huán)境下的客戶服務(wù)與“MOT”
一、一個平淡而不平常的故事——MOT的概念和起源
二、新經(jīng)濟環(huán)境下,客戶眼中的服務(wù)是什么
三、從市場環(huán)境的變化,看客戶需求的改變
三、服務(wù)產(chǎn)品的基本構(gòu)成與“MOT”
四、優(yōu)質(zhì)客戶的循環(huán)-MOT的行為模式
五、客戶服務(wù)案例討論及評析
第二講:MOT行為模式一:奠定基調(diào)
一、服務(wù)不僅要滿足客戶的需求,還要關(guān)注他的感知
二、服務(wù)是一種感受,在**個接觸點創(chuàng)造愉悅的感受
三、服務(wù)是無形的,要令客戶感到企業(yè)的服務(wù)是有形的
四、積極表達服務(wù)意愿,為自己贏得合作的氛圍
五、有效調(diào)頻,**感受創(chuàng)造個人的影響力
六、小組討論及分享
第三講:MOT行為模式二:診斷問題
一、有效溝通—充分了解客戶的需求
1、 你能聽懂客戶的意思嗎 --- 專業(yè)化的聆聽技巧
2、 你能讓客戶說給你聽嗎 --- 專業(yè)化的提問技巧
二、專業(yè)化的引導(dǎo),幫助客戶找到真正的需求
三、視頻案例分享,角色扮演
第四講:MOT行為模式三:解決問題
一、規(guī)范服務(wù)的接觸環(huán)節(jié),承擔(dān)解決問題的責(zé)任
二、減少服務(wù)的傳遞環(huán)節(jié),提高解決問題的效率
三、專業(yè)化的表達,讓客戶愿意接受你的方案
四、管理客戶的期望值,保證滿意度
五、平息客戶不滿和怨氣的技巧
六、視頻案例討論
第五講:MOT行為模式四:完善跟進
一、首問責(zé)任,為客戶負責(zé)到底
二、個性服務(wù),超越客戶需求
三、流程穿越,檢討服務(wù)改善點
四、完善服務(wù)標(biāo)準,提高檢查監(jiān)督效率
五、服務(wù)項目創(chuàng)新,提高產(chǎn)品附加值
胡振老師的其它課程
有效溝通與職場人際關(guān)系處理 01.01
1.有效溝通的重要性2.妨礙有效溝通的障礙l主觀臆斷l(xiāng)選擇性知覺l過濾l高內(nèi)涵文化l情緒3.有效溝通的技巧l有效表達l主動傾聽l積極反饋4.了解不同人的行為風(fēng)格l行為風(fēng)格測試l老虎型的特點及溝通l貓頭鷹型的特點及溝通l孔雀型的特點及溝通l考拉型的特點及溝通5.職場人際溝通l如何建立信任l如何與上司溝通l如何跨部門溝通l如何與下級溝通6.總結(jié)回顧
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商務(wù)禮儀 胡振老師 01.01
講商務(wù)禮儀的意義n商務(wù)禮儀的定義n商務(wù)禮儀的意義第二講商務(wù)形象禮儀n職業(yè)著裝的TOP原則n男士公務(wù)形象n女性職業(yè)形象第三講商務(wù)行為禮儀n站姿n坐姿n蹲姿n走姿n上下車n視覺語言n微笑n面部表情第四講商務(wù)公務(wù)禮儀n握手禮儀n致意禮n鞠躬禮儀n自我介紹n介紹他人n遞送名片n電梯禮儀n商務(wù)接待n行進禮儀n乘車禮儀n商務(wù)談判座次禮儀課程總結(jié)
講師:胡振詳情
1.如何設(shè)定工作目標(biāo)l目標(biāo)管理的由來和意義lSMART目標(biāo)l目標(biāo)管理的流程l一分鐘目標(biāo)的要點2.如何激勵下屬l需求層次理論l雙因素理論l強化理論l一分鐘贊揚的要點3.如何進行修正反饋l修正反饋的意義l一分鐘批評的要點4.如何培育下屬l下屬培養(yǎng)的方式l如何做好教練員l教練員的自我修煉5.如何打造績優(yōu)團隊l游戲體驗:蛟龍出海l好團隊的特征l開心與賣力l團隊的價值
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一線主管領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
單元:管理者的角色定位團隊活動:建繩房這是一個非常經(jīng)典的管理角色認知項目;這個游戲,能充分暴露學(xué)員角色認知不清楚的一些問題,比如自以為是、身陷具體事務(wù)、溝通不準確、信息過濾、主觀臆斷等問題。對經(jīng)理人的沖擊非常大,希望這個項目,讓學(xué)員體會作為一個管理者所承擔(dān)和擔(dān)負的角色。理論提升:管理者的角色定位第二單元管理者的溝通團隊活動:移動運輸隊哈佛經(jīng)典溝通游戲,體驗溝
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執(zhí)行力訓(xùn)練 胡振老師 01.01
講執(zhí)行理念n“迅速反應(yīng),馬上行動”的效率觀;n“全力以赴,永不言棄”的進取觀;n“密切配合,主動補臺”的協(xié)作觀;n“關(guān)注細節(jié),止于至善”的質(zhì)量觀;n“言之必行,行之必果”的誠信觀;n“堅決服從,令行禁止”的紀律觀;n“堅決完成任務(wù)!”的責(zé)任感和榮譽感n契約精神與結(jié)果思維第二講5I執(zhí)行力之結(jié)果定義n結(jié)果思維n訓(xùn)練一:結(jié)果語言訓(xùn)練n訓(xùn)練二:崗位職責(zé)訓(xùn)練n訓(xùn)練三:
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時間安排活動項目內(nèi)容天入營營造培訓(xùn)氛圍,讓學(xué)員進入培訓(xùn)狀態(tài)16:00出發(fā)花都訓(xùn)練基地17:30—18:00入營、列隊講解規(guī)則、致歡迎辭分配房間、講解訓(xùn)練規(guī)則及要求并致歡迎辭。18:10—19:20晚餐19:30—22:00團隊氛圍融入:導(dǎo)入電影《伴我雄心》輕松的一天永遠是昨天;執(zhí)行!堅持!22:30休息第二天單元組建團隊團隊活動6:45起床更換統(tǒng)一服裝,提前
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講非人力資源經(jīng)理對人力資源管理應(yīng)有的認識n人力資源管理與企業(yè)經(jīng)營n人力資源新趨勢與挑戰(zhàn)n人力資源管理對非人力資源部門的要求:由技術(shù)到管理,部門經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變"n企業(yè)面臨的人力資源問題n部門經(jīng)理對人力資源管理的認知n非人力資源部門與人力資源部的分工與合作第二講部門經(jīng)理如何“選才”n管理者在人才選擇中作用與位置n管理者在人才選擇前的準備工作n管理者在人
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TTT——內(nèi)部講師培訓(xùn)課 01.01
講培訓(xùn)師成功的要素n常見的問題n培訓(xùn)師宣言第二講成人學(xué)習(xí)的特點n成人學(xué)習(xí)的層次n成人學(xué)習(xí)和教育的區(qū)別n成人學(xué)習(xí)的特點n成人學(xué)習(xí)的過程n加速學(xué)習(xí)的八部曲第三講如何設(shè)計課程n金字塔原理n結(jié)構(gòu):鳳頭、豬肚、虎尾n代表分享第四講培訓(xùn)師的可信度技巧n語言n聲音n視覺n視覺教具——PPT的使用n視覺教具——投影儀、白板的使用第五講培訓(xùn)課程的實施n前期準備n課堂教室布局n
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