《工程商務(wù)談判實(shí)施要點(diǎn)》-白均生

  培訓(xùn)講師：白均生

講師背景：
白均生教授簡(jiǎn)介經(jīng)濟(jì)管理教授高級(jí)中層管理培訓(xùn)師資深工程項(xiàng)目管理顧問(wèn)國(guó)家一級(jí)建造師資質(zhì)培訓(xùn)師工商管理培訓(xùn)師白均生教授從事項(xiàng)目管理教學(xué)與科研20年，2009年聘為學(xué)科帶頭人，研究方向?yàn)楣こ添?xiàng)目管理和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，在省部級(jí)刊物發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文40篇。重點(diǎn) 詳細(xì)>>

白均生
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《工程商務(wù)談判實(shí)施要點(diǎn)》-白均生詳細(xì)內(nèi)容

《工程商務(wù)談判實(shí)施要點(diǎn)》-白均生




    






    上  午







    

    


**單元  商務(wù)談判的基本要素


（一） 商務(wù)談判的階段劃分

（二） 商務(wù)談判的原則

（三） 談判成功的前提

（四） 談判方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

（五） 商務(wù)談判發(fā)問(wèn)的技巧

（六） 商務(wù)談判回答的技巧

（七） 商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)

（八） 商務(wù)談判中的技巧

（九） 商務(wù)談判中的策略



第二單元  商務(wù)談判能力建設(shè)


（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

（二）把好談判關(guān)的要義

（三）談判班子的能力要求

（四）談判成功案例分析

（五）談判失誤案例分析






     

     下  午





第三單元商務(wù)談判的謀劃

（一）談判的準(zhǔn)備工作

（二）掌握好談判的進(jìn)程

（三）如何控制談判的過(guò)程

（四）合同談判中的風(fēng)險(xiǎn)防范

（五）合同談判的技巧

（六）談判的策略的運(yùn)用


第四單元國(guó)際承包工程項(xiàng)目投標(biāo)前談判

（一）投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容是否可以改變

（二）價(jià)格是否可以談判

（三）額外利益怎樣謀劃

（四）國(guó)際工程投標(biāo)談判經(jīng)驗(yàn)之談

（五）某國(guó)際工程合同條件談判成果匯報(bào)





注：提供有關(guān)資料和實(shí)務(wù)案例


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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