銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

課程大綱:

引子：天堂與地獄的故事

      有何啟示？

 
**部分：認(rèn)識(shí)執(zhí)行力

一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力

1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力

2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力

3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本

4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局

案例：蔣介石為何要槍斃韓復(fù)榘？

二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙

   1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力大的阻力

   2、自我檢查——為何政策一到基層就會(huì)變味？

   3、我們是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核？

      案例：職場(chǎng)晉升的三字訣

三、我們需要什么樣的執(zhí)行力

   1、不折不扣，執(zhí)行** 

      案例：把信送給加西亞

   2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個(gè)人成見

      案例：血戰(zhàn)臺(tái)兒莊

3、沒有任何借口，令行禁止

   西點(diǎn)軍校精神

   4、先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行

      執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

   5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當(dāng)中的陽光心態(tài)

      凡事多往好處想

四、什么是銷售執(zhí)行力

1、銷售執(zhí)行力概念

2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力

   有何區(qū)別？

第二部分：打造和提升銷售執(zhí)行力

一、提升銷售執(zhí)行力關(guān)鍵——銷售人員的自我修煉

1、提升銷售執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)

2、把自己當(dāng)作經(jīng)營(yíng)者——從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)

案例：兩人同時(shí)進(jìn)入一家公司，為何境遇天壤之別？

二、如何提升銷售人員的銷售執(zhí)行力？

   1、對(duì)公司政策與營(yíng)銷方案清晰

√目標(biāo)清晰——做什么

√標(biāo)準(zhǔn)清晰——做到什么程度

√方法清晰——用什么方法

√時(shí)間清晰——什么時(shí)間完成

  案例：看解放軍的執(zhí)行力

2、執(zhí)行**，化繁瑣為簡(jiǎn)單

√與公司目標(biāo)一致

√切忌把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化

  故事：借扳子

3、抓大放小，要事**

√帕累托定律釋義：80/20法則

√集中力量完成公司要求的“要事”

 鏈接：時(shí)間四象限管理

4、組織**，團(tuán)隊(duì)**，選對(duì)人

√團(tuán)隊(duì)制勝時(shí)代已經(jīng)來臨

√讓合適的人做合適的事

  討論：執(zhí)行力與執(zhí)行能力

5、善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查

√下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事

√希望什么，就檢查什么

√銷售管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查

鏈接：檢查要帶哪些工具？

6、讓自己成為一名銷售教練 
     √銷售教練是什么？
     √銷售教練的四大職能 
     √銷售教練技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑

   鏈接：象駕校教練一樣做銷售教練

三、銷售執(zhí)行力打造的四大法則及二個(gè)工具

    四大法則

1、制定區(qū)域目標(biāo)

2、制定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

3、確定銷售責(zé)任人

4、制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)

兩個(gè)工具

    1、PDCA管理循環(huán)

2、甘特跟蹤表

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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