國際營銷心理分析與對策

  培訓講師:城島由佳

講師背景:
日本東洋大學經(jīng)濟學碩士資深國際培訓師(日本海外職業(yè)訓練協(xié)會)生活心理學結業(yè)(日本通信教育連盟)色彩協(xié)調(diào)培訓結業(yè)(日本色彩能力検定協(xié)會) 詳細>>

城島由佳
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國際營銷心理分析與對策詳細內(nèi)容

國際營銷心理分析與對策

1、中西方的文化差異

(1)中西方的思維差異分析與對比

(2)中西方的性格差異分析與對比

(3)中西方的文化差異分析與對比

(4)中西方的商業(yè)習俗對比分析


2、國際商談場合中的性格分析

(1)談判對手的性格類型與特性分析

(2)了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為

(3)掌握如何判斷對方性格的技巧

(4)學會如何與性格異常的對手打交道


3、國際營銷中的心理需求

(1)企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求

(2)對完美產(chǎn)品的需求

(3)對高品味服務的需求

(4)學習新知識・新技術的需求

 

4、國際商談中的心理攻略

(1)如何了解對方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求

(2)如何能讓對方感受到商談的誠意

(3)如何使用簡練易懂的語言,介紹自我

(4)如何掌握商談的主動權

(5)如何掌握商談的磋商技巧

(6)如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度

(7)如何打開陷入僵局的商談局面

(8)如何把握商務簽約的時機

 

5、開拓國際市場的心理戰(zhàn)術運用

(1)運用“匱乏”心理戰(zhàn)術——快速進入國際市場

(2)把握“好奇”心理戰(zhàn)術——快速獲得客戶開發(fā)訣竅

(3)堅守“求實”心理戰(zhàn)術——選擇國際代理商

(4)創(chuàng)造“愉悅”心理戰(zhàn)術——**出國考察的機會爭取客戶

(5)實施“品味”心理戰(zhàn)術——**高水平國際展覽尋找客戶

(6)采用“逆反”心理戰(zhàn)術——提供高人一籌的機會

(7)利用“公益”心理戰(zhàn)術——巧妙突破客戶的心理防線

(8)營造“鄉(xiāng)情”心理戰(zhàn)術——獲得海外華人的共鳴與信任

 

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1、中西方文化差異(1)思想文化所帶來的差異(2)宗教文化所帶來的差異(3)價值取向方面的差異(4)倫理道德方面的差異(5)行為規(guī)范方面的差異(6)對女性態(tài)度的差異2、中西方女性的不同人生觀(1)思維方式的不同(2)對待人生的不同(3)對待婚姻的不同(4)對待家庭的不同(5)對待工作的不同(6)中國文化中對女性的評價(7)外國人眼中的中國女性3、中西方禮儀習

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1、中西方的文化差異(1)中西方的思維差異分析與對比(2)中西方的性格差異分析與對比(3)中西方的文化差異分析與對比(4)中西方的商業(yè)習俗對比分析2、國際商談場合中的性格分析(1)談判對手的性格類型與特性分析(2)了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為(3)掌握如何判斷對方性格的技巧(4)學會如何與性格異常的對手打交道3、國際營銷中的心理需求(1)企業(yè)自身價值實

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