課程單元

單元要點(diǎn)

開班典禮

1. 開訓(xùn)活動(dòng)

2. 學(xué)習(xí)規(guī)則介紹

**模塊：

趨勢

《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代》

趨勢：《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代》

 這是一個(gè)好的時(shí)代，這也是一個(gè)壞的時(shí)代.....

           1：行業(yè)市場分析

           2：身邊的實(shí)時(shí)案例

           3：數(shù)據(jù)展示

第二模塊：

思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用

互聯(lián)網(wǎng)思維重塑

企業(yè)價(jià)值鏈

 我們千萬不要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營銷的工具，而一定要上升到思維的高度..... 

 用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價(jià)值鏈......

《互聯(lián)網(wǎng)思維》

一：互聯(lián)網(wǎng)思維的起源

     1：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

     2：互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展

     3：互聯(lián)網(wǎng)思維的案例

     4：互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊

二：互聯(lián)網(wǎng)思維的解剖

     1：互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考

     2：互聯(lián)網(wǎng)變革

     3：自媒體的興起

     4：互聯(lián)網(wǎng)對營銷方式的改變

     5：互聯(lián)網(wǎng)精神

三：互聯(lián)網(wǎng)思維的分析與運(yùn)用

（一）：在互聯(lián)網(wǎng)和(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維。

    （二）：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的四個(gè)階段

（三）：傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

      “獨(dú)孤九劍和22條黃金法則”

             1、用戶思維（對市場、消費(fèi)者的理解）

                法則1：得屌絲者得天下

                法則2：兜售參與感

                法則3：用戶體驗(yàn)至上

 案例分析

             2、簡約思維（對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解）

                法則4：專注，少即是多

                法則5：簡約即是美

 案例分析

             3、極致思維（對產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解）

                法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

                法則7：服務(wù)即營銷

 案例分析

             4、迭代思維（對創(chuàng)新流程的理解）

                法則8：小處著眼，微創(chuàng)新

                法則9：精益創(chuàng)業(yè)，迅速迭代

 案例分析

             5、流量思維（對經(jīng)營模式的理解）

                法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)

                法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

 案例分析

             6、社會(huì)化思維（對關(guān)系鏈、傳播鏈的理解）

                法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑營銷

                法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

 案例分析

             7、大數(shù)據(jù)思維（對企業(yè)資產(chǎn)、競爭力理解）

                法則14：大數(shù)據(jù)價(jià)值不在大，而在于挖掘

                法則15：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關(guān)鍵競爭力

                法則16：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營管理

 案例分析

             8、平臺(tái)思維（對商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解）

                法則17：打造多方共贏的生態(tài)圈

                法則18：善用現(xiàn)有平臺(tái)

                法則19：把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)

 案例分析

             9、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）

                法則20：尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局

                法則21：攜“用戶”以令諸侯

                法則22：敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界

 案例分析

     （四）：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代的價(jià)值鏈對比以及互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用方法

            1：工業(yè)時(shí)代的價(jià)值鏈

            2：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值鏈

            3：二者區(qū)別以及互聯(lián)網(wǎng)思維的切入

      （五）：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

             如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)O2O價(jià)值鏈

      （六）：互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)常遇到的問題

             （現(xiàn)場互動(dòng)解答3-5個(gè)問題）

      （七）：互聯(lián)網(wǎng)思維所體現(xiàn)的商業(yè)本質(zhì)

          （在商業(yè)中的運(yùn)用）

第三模塊

互聯(lián)網(wǎng)思維引發(fā)的六大商業(yè)模式

  一：互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用引發(fā)的六大商業(yè)模式：

1：工具 社群 商業(yè)模式、

2：長尾模式、

3：跨界模式、

4：免費(fèi)模式、

5：O2O模式、

6：平臺(tái)模式。

  案例

第四模塊

營銷革新

整合營銷

1：整合營銷的概念

   1.1：互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）

   1.2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新（微營銷：微信，微博，微視頻，微電商）

   1.3：實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的營銷武器——體驗(yàn)式微營銷

   14：O2O營銷

   1.5：自媒體營銷

   1.6：大數(shù)據(jù)營銷

    2：企業(yè)如何做O2O整合營銷（案例分析）

 案例分析 短片視頻

（小米O2O整合營銷，巴黎歐萊雅等）

 3：互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的打造

     4：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營銷評判標(biāo)準(zhǔn)

四大評判標(biāo)準(zhǔn)

第五部分

實(shí)戰(zhàn)

體驗(yàn)式微營銷

O2O活動(dòng)
落地實(shí)戰(zhàn)演練
（現(xiàn)場可以和學(xué)員一起演練操作）

一：體驗(yàn)式微營銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O)

 1：體驗(yàn)式微營銷概念

 2：特點(diǎn)

二：體驗(yàn)式微營銷——微信O2O活動(dòng)“七劍”（講師親自幫助企業(yè)策劃的案例活動(dòng)）

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)一：簽到打印照片——微拍

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)二：微wifi微信營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方法與演練

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)三：虛擬現(xiàn)實(shí)——線上線下砸金蛋活動(dòng)

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)四：微信墻

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)五：幸運(yùn)大**

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)六：掃描二維碼活動(dòng)

 體驗(yàn)式微營銷O2O活動(dòng)七：微信搖一搖