房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣
房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣
**講 眾籌模式創(chuàng)新房企經(jīng)營模式
一、房企面臨的問題
1、高房價抑制對房屋的根本需求
2、高庫存壓力持續(xù)
3、融資風險進一步增大
4、中小企業(yè)的資金壓力進一步增大
二、眾籌打破傳統(tǒng)經(jīng)營方式
1、融資不再依靠銀行
2、可以降低房價
3、消滅信息不對稱性
4、減少運營成本
三、眾籌方式
1、股權眾籌
2、項目眾籌
3、回報眾籌
4、債權眾籌
四、眾籌特征
1、低門檻
2、多樣性
3、依靠大眾力量
4、注重創(chuàng)意
案例解析：
（1）萬達1個月眾籌100億項目資金
（2）碧桂園聯(lián)合中國平安共同推出房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品
第二講 眾籌在房企中應用
一、P2P金融平臺
1、具有推廣能力
2、要有注冊用戶
3、要有產(chǎn)品設計能力
4、要有項目轉化能力
二、項目發(fā)起
1、項目賣點梳理
2、項目權益分析
3、項目推廣
三、目標用戶
1、大眾理財用戶
2、購房者轉化
3、企業(yè)投資
四、眾籌規(guī)則
1、發(fā)起人預設時間段
2、預定時間段內(nèi)要達到或者超過目標金額
3、回報內(nèi)容需明確
4、眾籌達不到規(guī)定金額要取消項目
第三講 眾籌帶來房企商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)核
1、用戶體驗至上
2、免費的商業(yè)模式
3、價值鏈創(chuàng)新
二、企業(yè)關鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關鍵資源特征
2、具有規(guī)模的用戶
3、收益可以變現(xiàn)
三、占領用戶心智模式
1、品類創(chuàng)新是企業(yè)的驅(qū)動力
2、把握消費者的需求
3、講不一樣的故事
四、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
案例解析：
（1）如何將房價降到一半？
（2）萬科物業(yè)能做到免費的
第四講 眾籌項目的運營與推廣
一.眾籌成功的關鍵
1、籌集天數(shù)恰到好處
2、目標金額合乎情理。
3、支持者回報設置合理
4、項目包裝能力
5、管理水平
6、服務也是營銷
二、重在O2O平臺推廣
1、線上重在傳播和交易
2、線下主打體驗和服務
3、平臺要具有引流作用
三、數(shù)據(jù)庫用戶收集
1、CRM（客戶關系管理系統(tǒng)）
3、微信會員建立
4、數(shù)據(jù)商業(yè)行為分析
四、圈層銷售
1、**數(shù)據(jù)庫梳理用戶
2、傳播渠道
（1）移動平臺
（2）微傳播平臺
五、全民營銷
1、微商召集
2、分銷系統(tǒng)管理
案例分享：
（1）奧巴馬競選政治籌款中的眾籌模式應用
（2）華潤地產(chǎn)的“與董蕃對話”
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