海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略

  培訓(xùn)講師：岳云峰

講師背景：
岳云峰注冊咨詢師；工作語言：中英文中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；中大-花旗TOT校友理事會常務(wù)副理事長；北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師；華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師;中華企管網(wǎng)、關(guān)貿(mào)財稅網(wǎng)等數(shù)十家專業(yè)機構(gòu)特聘講師.教育及學(xué)術(shù)交 詳細>>

岳云峰
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海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略詳細內(nèi)容

海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略

【課程大綱】


**章、 行業(yè)競爭與競爭戰(zhàn)略

一、 行業(yè)國際市場掃描

1. 國際國內(nèi)行業(yè)市場狀況

Ø 市場領(lǐng)先者

Ø 市場挑戰(zhàn)者

Ø 市場追隨者

Ø 市場補缺者

2. 初步定位本集團海外國際市場戰(zhàn)略地位

[案例]IT業(yè)華為怎樣突破行業(yè)巨頭愛立信、西門子、阿爾卡特-朗訊的包圍

[案例]分析三星與蘋果扯不清的糾紛

二、 波特競爭戰(zhàn)略理論及應(yīng)用

1. 五力模型

2. 三大一般性戰(zhàn)略

Ø 總成本領(lǐng)先

Ø 差異化

Ø 集中經(jīng)營

3. 價值鏈

4. 鉆石體系

5. 產(chǎn)業(yè)集群


第二章、 海外市場戰(zhàn)略選擇與再定位

一、 國際市場環(huán)境分析

1. 外部因素

Ø 目標(biāo)國家的市場

Ø 目標(biāo)國家的環(huán)境

Ø 目標(biāo)國家的生產(chǎn)

Ø 國內(nèi)因素

[案例]WTO后時代影響中國企業(yè)國進入國際市場的新外部動態(tài)

2. 內(nèi)部因素

Ø 企業(yè)產(chǎn)品因素

Ø 企業(yè)資源與投入


[工具應(yīng)用]SWOT分析法


二、 海外市場戰(zhàn)略導(dǎo)向及進入模式

1. 戰(zhàn)略導(dǎo)向

Ø 本國導(dǎo)向

Ø 地區(qū)導(dǎo)向

Ø 多國導(dǎo)向

Ø 全球?qū)?/p>

2. 海外市場進入模式

Ø 出口導(dǎo)向模式

Ø 契約導(dǎo)向模式

² 許可證模式

² 特許經(jīng)營模式

² 合同制造模式

² 管理合同模式

Ø 投資導(dǎo)向模式

Ø CKD與SKD模式

Ø 電商導(dǎo)向模式


第三章、 國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃

一、 界定企業(yè)使命（宗旨）

1. 產(chǎn)品導(dǎo)向型業(yè)務(wù)

2. 市場導(dǎo)向型業(yè)務(wù)的比較


二、 制定企業(yè)目標(biāo)

1. 市場目標(biāo)

2. 競爭目標(biāo)

3. 利潤目標(biāo)

4. 發(fā)展目標(biāo)

[案例]目標(biāo)在企業(yè)管理中的重要性-有無目標(biāo)的區(qū)別

三、 設(shè)計合理的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合

1. 設(shè)計戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元

2. 評價戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元

[工具應(yīng)用] “市場增長率—相對市場占有率”BCG矩陣

Ø 發(fā)展戰(zhàn)略

Ø 維持戰(zhàn)略

Ø 收割戰(zhàn)略

Ø 放棄戰(zhàn)略

[工具應(yīng)用] 行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力”矩陣

Ø 密集增長戰(zhàn)略(產(chǎn)品—市場開發(fā)矩陣)

Ø 一體化增長戰(zhàn)略

Ø 多元化增長戰(zhàn)略 


第四章、 海外市場戰(zhàn)略配套實施策略

一、 海外市場產(chǎn)品策略

二、 海外市場分銷策略

三、 海外市場促銷策略

四、 海外市場定價策略

五、 海外市場文化策略

[工具]使用PESTEL分析影響企業(yè)戰(zhàn)略的社會文化因素

[工具應(yīng)用]海外市場營銷計劃書




 

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