卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效銷售執(zhí)行力

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效銷售執(zhí)行力》課綱介紹

模塊一：公司管理普遍存在的問(wèn)題

**節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問(wèn)題

第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問(wèn)題分析

第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境

案例講解分析：我們的企業(yè)頭痛的管理問(wèn)題？怎么解決？

模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)悟

**節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)

第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段

第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀

第四節(jié)：情景領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系

   案例講解： 

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升---如何鍛造下屬軍令如山超強(qiáng)執(zhí)行?

**節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟

模塊四：高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力提升

1.經(jīng)理人的四大任務(wù)與九大技能
2。精英員工的選、育、用、留
3。 有效授權(quán)技能提升---如何授權(quán)及使用權(quán)力有結(jié)果?

4. 績(jī)效考核體系

案例講解：猴子管理工具應(yīng)用

5。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
6。如何處理人員暗箱操作問(wèn)題
7。 會(huì)議管理、時(shí)間管理、員工職業(yè)生涯管理

8.團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：

案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助

9.團(tuán)隊(duì)精神打造

模塊五：市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升

1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升

案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

模塊六：品牌推廣能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？品牌推廣的法則

案例：知名汽車集團(tuán)品牌的定位

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

模塊七：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)開發(fā)

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃

2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面

3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容

4.有效的市場(chǎng)布局

5.市場(chǎng)布局的六種策略

6.市場(chǎng)占有率的黃金定律

模塊八：贏在渠道規(guī)劃

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

4：1： 渠道規(guī)劃的三大原則

4.2：市場(chǎng)客戶選擇的八大因素

4.3：優(yōu)良客戶的特征認(rèn)知

4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知

5：如何指導(dǎo)客戶渠道鋪貨的五個(gè)方法

6：如何定期評(píng)估客戶的八項(xiàng)工作

7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

模塊九：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能

1：對(duì)客戶生意的四個(gè)來(lái)源的認(rèn)知

如何**管理客戶從而管理終端客戶（零售，分銷，項(xiàng)目，電商客戶）

2：客戶門店管理管什么？客戶門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團(tuán)購(gòu)客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長(zhǎng)？

6：幫助客戶提升終端銷量

7：業(yè)績(jī)提升的九大策略:

8：與客戶溝通的八大技巧 

9：對(duì)客戶銷售進(jìn)行的九大幫扶

模塊十：銷售之道- “贏在大客戶”-大客戶開發(fā)技能提升 

1. 大客戶銷售的特點(diǎn)

2：大客戶的購(gòu)買流程

3：影響大客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素

4：采購(gòu)利益圖分析

5：客戶開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

6： 如何獲得銷售線索的十大方法

:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：

8：銷售禮儀和儀表建立良好的**印象

:9：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作

:10：準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備

11：客戶、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容 

12：目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)客戶的開發(fā)拓展之動(dòng)作

13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對(duì)拒絕、約見的關(guān)鍵、

14：確定拜訪計(jì)劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

15：銷售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘   知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

模塊十一：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務(wù)技能提升

銷售之道--大客戶服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)

建立大客戶關(guān)系的七個(gè)方法

維護(hù)大客戶關(guān)系的三大要素

四種不同性格大客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？

關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，

不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶價(jià)值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略（讓客戶痛并快樂著）、提升客戶關(guān)系。

你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)？投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘   知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

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