白酒營銷戰(zhàn)略

  培訓講師：陳昊

講師背景：
現(xiàn)任職杭州鑫益彩資深高級攝影講師兼攝影總監(jiān)教育背景1992年于美院畢業(yè)1195-1997年先后在杭州及上海研習攝影1998-2005年在海寧影友擔任攝影師及主管.后升任藝術總監(jiān)2006年在鑫益彩當任高級攝影講師曾獲得國家級高級攝影講師證書， 詳細>>

陳昊
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白酒營銷戰(zhàn)略詳細內容

白酒營銷戰(zhàn)略

 

一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位

中國的白酒市場已經(jīng)是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的**問題

●中國白酒市場剖析

●地方性白酒競爭環(huán)境分析

●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢

●如何為自己定位

二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式

每個企業(yè)在經(jīng)營的時候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？

●白酒商業(yè)模式的類型

●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式

三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營架構

1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？

●3種基本的白酒營銷模式

●白酒企業(yè)的經(jīng)營板塊構成及各個經(jīng)營板塊的關鍵接口。

●白酒企業(yè)的經(jīng)營體系構成與管理模塊架構。

2.案例

●陜西富源酒業(yè)的架構與管理

四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品

無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是核心的經(jīng)營要素。消費群細分與品牌定位

●品牌核心價值體系

●構建合理的產(chǎn)品線

●如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品

五、如何搭建白酒的基礎營銷體系

1.搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協(xié)調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協(xié)調運轉

●市場布局

●分銷與渠道

●價格與政策

●推廣與傳播

2.案例

●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

●金源食品的渠道構建

●四川某酒廠的重慶市場突破

●今世緣的事件營銷

●遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式


 


 

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