國(guó)際商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港 詳細(xì)>>

陳碩
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國(guó)際商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

國(guó)際商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn)
 

**單元：國(guó)際商務(wù)談判PLAM模式

Ø PLAN

Ø RELATION

Ø AGREEMENT

Ø MAINTAINANCE

第二單元：客戶開發(fā)與開發(fā)談判策略

Ø 客戶開發(fā)的手段

Ø 客戶開發(fā)之溝通與決策性談判

Ø 海外客戶跟單的策略

Ø 如何計(jì)劃跟單和將客戶的購(gòu)買意向變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的訂單

Ø 客戶分析

Ø 出口產(chǎn)品屬性分析

Ø 客戶層級(jí)分析及客戶層級(jí)對(duì)客戶開發(fā)與選擇的影響

Ø 各種采購(gòu)特點(diǎn)、關(guān)注要點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略

第三單元:國(guó)際商務(wù)談判之基本原則

Ø 海外客戶商務(wù)溝通理念

Ø 關(guān)注客戶之關(guān)注

Ø 溝通思維的一致性

Ø 溝通的過程和節(jié)奏

Ø 溝通的環(huán)境與氣氛

Ø 一攬子方案式溝通

Ø 注重利益而不是立場(chǎng)

Ø 抓住關(guān)鍵人物

Ø 溝通方式的選擇

Ø 海外客戶溝通與談判中的策略博弈

Ø 聽、問、答、敘、看、辯、說

Ø 國(guó)際商務(wù)談判的八字真言

第四單元:國(guó)際商務(wù)談判與溝通的階段性策略

Ø 分析開局階段應(yīng)考慮的各種因素

Ø 溝通中的開局

Ø 溝通中的過程

Ø 終局和成交

Ø 溝通進(jìn)程與妥協(xié)

第五單元：國(guó)際商務(wù)談判之價(jià)格談判

Ø 開價(jià)的五大策略

Ø 了解并改變對(duì)方底價(jià)

Ø 預(yù)估合理的成交點(diǎn)

Ø 價(jià)格讓步技巧與策略

Ø 有關(guān)漲價(jià)的談判策略

第六單元:國(guó)別特征與溝通方式

Ø 行情和原則

Ø 明確底線

Ø 歐洲式溝通

Ø 日本式溝通

Ø 中國(guó)的中庸式溝通在國(guó)際貿(mào)易談判中的利弊

Ø 美國(guó)式溝通

Ø 海外華僑的溝通方式

Ø 與貿(mào)易代表的溝通方式

第七單元：國(guó)際商務(wù)談判中的陷阱

Ø 合同陷阱

Ø 船務(wù)陷阱

Ø 支付方式陷阱

Ø 交貨與交單陷阱

Ø 默示擔(dān)保陷阱

Ø 格式化條款陷阱

Ø 一攬子交易與條款獨(dú)立式談判

Ø 時(shí)間陷阱

Ø 地點(diǎn)安排

 

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