國際貿易理論與實務 內訓
 

**講 進出口業(yè)務實際操作技巧

1. 進出口貿易的詢、報價技巧

2. 國際貿易的商務談判技巧

3. 單、證、船、貨管理流程

4. 進出口業(yè)務流程中的風險防范

5. 如何識別外貿代理中的陷阱

6. 如何處理客戶的寄樣要求

7. 國際貿易合同的制定及詐騙防范

8. 如何成為一個成熟的海外參展商

9. 外貿新手尋找國外客戶的策略

10.如何合理利用中國的關系潛規(guī)則

11.尋找潛國際在客戶的16條軍規(guī)

第二講 進出口業(yè)務中的客戶關系處理

1.  開發(fā)新客戶與維持老客戶的利弊對比

2.  如何**業(yè)務實踐過程探詢老客戶的業(yè)務走向

3.        識別和防范老客戶的叛變

4.  探詢競爭對手客戶的策略

5.  了解并理解競爭對手的客戶的期望與意愿

6.  面對對手的歐美客戶，應注意的問題

7.  構建國際網(wǎng)絡，采取“以夷制夷”

8.  進行國際市場信用調查的渠道

9.  外貿業(yè)務員如何**自身的業(yè)務手段探察客戶的信用

10. 信用調查中的單證和函電策略

11. 使用相關機構的調查策略和應注意的問題

12. 如何對現(xiàn)有的和潛在的客戶進行信用分析

13.    對于不同信用等級的客戶的貿易對策

14. 進出口業(yè)務談判糾紛的防范與處理策略

15. 進出口業(yè)務合同糾紛的防范與處理策略

16. 業(yè)務履行過程中的爭議處理

17. 有關國際業(yè)務結算的爭議的防范和處理策略

18.    因履行合同而衍生的糾紛的處理策略

第三講   船務與單證

1、 進出口業(yè)務操作流程與進出口業(yè)務單證

1） 進出口業(yè)務操作流程

2） 單證船貨的管理流程

3） 商業(yè)發(fā)票、海關發(fā)票、領事發(fā)票

4） 裝箱單

5） 集裝箱裝運十聯(lián)單操作玄機

6） 海關監(jiān)管單證

7） 進出口通關與報關單制作

2、 船務流程與船務風險分析與風險規(guī)避

1） 船務流程分析

2） 船務風險分析

3） F組術語與C組術語對買賣雙方的利弊分析和相應的風險規(guī)避

4） 如何在談判中選擇與己有利的貿易術語

5） 選擇貨運代理的四項原則

3、 船務單證與單證風險分析與風險規(guī)避

1） 提單

2） 海運單

3） 航空運單

4） 電放

5） 一單三放

4、 海運費用分析

1） 運費分析（尺碼噸）

2） 集裝箱的包柜運費與拼箱運費

3） 船雜費

4） 港雜費

5） 貨運代理費

6） 短途費

5、 空運費用分析

1） 航空運費運價表

2） 協(xié)議運價

3） 指定運價

4） 體積重量

第四講 國際貿易融資與結算支付方式選擇

1、 國際貿易融資與跨國經(jīng)營

1） 短期融資

2） 中長期融資

3） 海外新建與直接投資的利弊分析

4） 并購與融資租賃

2、 傳統(tǒng)結算方式

1） O/A結算的特點及使用O/A應注意的問題

2） O/A的競爭性優(yōu)勢與O/A的風險防范機制

3） T/T結算的特點和應用范圍

4） WEST UNION結算的特點和應用范圍

5） 國際匯付業(yè)務的風險防范

6） D/P結算的特點和應用范圍

7） 托收業(yè)務的風險防范

8） T/T D/P

9） T/T L/G

10）             D/P L/G

3、 新型結算方式

1） 商業(yè)托收

2） 信用擔保

3） 保理

4） 福費廷與國際貿易遠期與分期的按揭結算業(yè)務

5） 銀行保函與傳統(tǒng)業(yè)務累加

第五講 國際信用證業(yè)務

一、不同信用證的使用實戰(zhàn)和操作要點（均附案例講解）

1、 信用證業(yè)務操作流程及相應的要點分析

2、 保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性

3、 可轉讓信用證的操作技巧與實戰(zhàn)操作中應注意的問題

4、 即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務辦理

5、 有關議付信用證實戰(zhàn)操作中的注意事項

6、 備用信用證與信用證擔保業(yè)務

7、 幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對背、現(xiàn)金、條件、憑收據(jù)付款、環(huán)銀電協(xié)、循環(huán)、假遠期）

二、信用證修改操作技巧及相應的風險防范措施

1、 信用證的修改函與信用證修改操作技巧

2、 有關信用證修改應注意的事項

3、 信用證修改中的風險意識與信用證修改通知書的法律地位

4、 信用證修改案例評點

三、信用證四大特點及單證審核與風險防范

1、 如何認識信用證的單據(jù)業(yè)務特性

2、 如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題

3、 如何理解收單保付與拒收單據(jù)

4、 信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響

5、 如何理解信用證是自足文件

6、 如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實與實戰(zhàn)意義

7、 審證技巧與信用證審單業(yè)務

8、 如何真實理解信用證不符點對結算的影響

9、 銀行承兌電不符點接受

10、             進口商承諾在信用證業(yè)務中的法律地位

11、             案例點評信用證單證審核

四、國際信用證詐騙與詐騙風險防范

1、 信開信用證與電開信用證之對比

2、 國際信用證詐欺案例分析與點評

3、 信用證詐欺的特點

4、 信用證詐欺的應對策略與詐欺防范機制

五、信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令

1、 國際信用證詐欺“例外”

2、 各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產(chǎn)生的結算風險

3、 禁付令

4、 目前我國信用證實戰(zhàn)中存在的問題及相應的應對措施

5、 案例點評信用證詐欺例外與信用證獨立性的沖突

六、信用證軟條款及其危害分析

1、 什么是信用證軟條款

2、 信用證軟條款種類及特征分析

3、 信用證軟條款的危害性分析

4、 如何識別信用證軟條款

5、 信用證軟條款案例點評

七、UCP500操作實戰(zhàn)

1、 UCP500綜述

2、 信用證有關當事人的權利與責任

3、 信用證有關銀行的權利與責任

4、 單據(jù)慣例與信用證跟單操作

5、 信用證對商品屬性、交貨義務和支付問題的規(guī)范

6、 什么是UCP電子交單

7、 信用證電子交單業(yè)務的操作實戰(zhàn)

八、信用證案例綜合點評與學員問題解析

第六講 結售匯管理、外匯核銷與出口退稅

一、我國的進出口結售匯制度

1、 相關政策綜述

2、 結售匯的辦理中銀行所扮演的角色

3、 銀行水單與銀行費用扣減

4、 結售匯的單據(jù)審核與準備

二、出口外匯核銷

1、 外匯核銷單與我國的外匯核銷管理

2、 外匯核銷單的申領制度與核銷單管理

3、 出口外匯核銷所必備的單據(jù)

4、 外匯核銷的利弊分析

三、出口退稅

1、 我國出口業(yè)務的稅收免抵退制度

2、 出口退稅的“三單兩票”

3、 出口退稅的計算方式

4、 一般貿易的出口退稅核算

5、 外貿代理的出口退稅核算

6、 外貿買斷經(jīng)營的出口退稅核算

7、 離岸貿易狀況下的出口退稅核算

8、 進料加工貿易的出口退稅核算

9、 進料加工中結轉退稅核算

10、             零關稅下的料件進口加工復出口的退稅核算

11、             **出口退稅比較，慎重選擇貿易方式

陳碩老師的其它課程