贏在服務(wù)—優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)及投訴處理技巧提升

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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贏在服務(wù)—優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)及投訴處理技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

贏在服務(wù)—優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)及投訴處理技巧提升
 

課程大綱

**單元:前言:現(xiàn)代服務(wù)新理念

1.  為什么要讓客戶滿意

* 我們的工資由誰付?

* 什么是企業(yè)生存的根本?

* 通信行業(yè)市場現(xiàn)狀分析;

* 在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,我們靠什么贏得市場?獲取利潤?

* 客戶滿意好處與客戶不滿意的后果分析

2.  影響服務(wù)效果的三大因素

3.  客戶滿意度VS忠誠度

4.  由客戶滿意到客戶忠誠的服務(wù)策略

* 主動服務(wù)

* 創(chuàng)造驚喜

* 增進(jìn)互動

* 超值享受

* 細(xì)節(jié)到位

* 量身打造

* 關(guān)懷體貼

* 客服工具

第二單元:優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

1.  優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)有哪些標(biāo)準(zhǔn)

2.  分組討論:我還有哪些可以做得更好的地方

第三單元:電話服務(wù)的程序規(guī)范

1.  準(zhǔn)備就緒

2.  登錄系統(tǒng)

3.  接入電話

4.  確定用戶

5.  記錄問題

6.  解答問題

7.  咨詢結(jié)束

8.  整理記錄

9.  轉(zhuǎn)交處理(未盡咨詢)

10. 總結(jié)跟進(jìn)

第四單元:電話服務(wù)的語言規(guī)范

1.  規(guī)范服務(wù)用語的6個基本要求

2.  電話服務(wù)常用語規(guī)范

3.  電話服務(wù)常用話術(shù)

4.  電話服務(wù)禁忌語

5.  分組討論:常見引發(fā)投訴升級的語言地雷

6.  演練臺試:規(guī)范的電話服務(wù)

第五單元:電話服務(wù)溝通技巧

1.  溝通技巧訓(xùn)練

* 溝通的兩種模式

* 影響溝通效果的三大因素

* 溝通三角形

* 溝通八寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關(guān)心、感恩、共情、“三明治”

* 深入對方情境

2.  客戶性格分析

* 四種性格的特點(diǎn)描述(力量型、活潑型、完美型、和平型)

* 四種性格的錄像片斷

* 自我測試:自己屬于什么性格?

* 針對四種客戶性格的溝通技巧

3.  客戶深層需求分析

* 馬斯洛需求層次論

* 需要VS需求

* 冰山模型、

* 釣魚理論

4.  高效溝通四要訣

* 多向性

* 標(biāo)準(zhǔn)化

* 多樣性

* 短平快

5.  高效溝通六步曲

* 營造氛圍

* 理解共贏

* 分析問題

* 提出方案

* 認(rèn)同執(zhí)行

* 檢查反饋

6.  高效引導(dǎo)技巧

* 開放式VS封閉式

* SPIN提問技巧

* 經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧

* 演練臺試:客戶引導(dǎo)

第六單元:客戶投訴處理技巧

1.  如何看待客戶投訴?

* 看清自己

* 進(jìn)步動力

2.  處理客戶投訴的宗旨:客戶滿意大VS公司損失小

3.  轉(zhuǎn)怒為喜----顧客不滿抱怨投訴處理技巧

* 產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

* 顧客抱怨投訴的心理分析

* 影響處理客戶不滿、抱怨、投訴效果的三大因素

* 超越客戶滿意的三大策略

* 顧客抱怨投訴處理管理

* 處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情

* 10種常見錯誤處理顧客抱怨的方式

* 顧客抱怨及投訴處理的六步驟

* 顧客抱怨投訴處理的“三明治”技巧

* 降低客戶期望值的技巧

* 當(dāng)我們無法滿足客戶時。。。。。。

* 快速處理客戶抱怨投訴策略

* 客戶抱怨及投訴處理的八對策

* 特殊顧客抱怨投訴處理策略整合

第七單元:課程回顧與經(jīng)典案例解讀

 

褚立欣老師的其它課程

職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵課程收益:1、認(rèn)識到在人才成長過程中及時、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時機(jī)及增值信號;4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時間管理   11.12

高效時間管理課程目標(biāo):1、找到時間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時長:3小時課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心。客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識,提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達(dá)成以下三個目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個談判的過程方法;4、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時代的員工附能激勵培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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