產(chǎn)品解說(shuō)

五、課程的大綱

一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

1、牛頭不對(duì)馬嘴的產(chǎn)品銷售

2、以靠來(lái)店量多少而決定了銷量的銷售模式

二、銷售顧問(wèn)的基本素養(yǎng)與崗位職責(zé)

1、銷售顧問(wèn)的基本素養(yǎng)

2、銷售顧問(wèn)的崗位職責(zé)與產(chǎn)品銷售的關(guān)系

三、產(chǎn)品陳列

1、產(chǎn)品陳列的原則

2、陳列品的作用

3、店面陳列的步驟

4、部分陳列圖片的分析

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與編寫

1、產(chǎn)品銷售的邏輯圖

2、產(chǎn)品解說(shuō)流程（為什么說(shuō)六方位繞車介紹法已經(jīng)OUT了）

3、顧客需求的本質(zhì)是什么？

4、顧客需求的分類與產(chǎn)品賣點(diǎn)的對(duì)接

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的來(lái)源

6、產(chǎn)品話術(shù)的編寫

7、補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)策略

五、價(jià)格談判

1、價(jià)格談判存在的基礎(chǔ)

2、影響價(jià)格敏感度的因素

3、價(jià)格戰(zhàn)不是競(jìng)爭(zhēng)的唯一方式

4、規(guī)避價(jià)格異議的策略

六、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示與體驗(yàn)技巧

1、靜態(tài)展示的內(nèi)容與方法

2、動(dòng)態(tài)展示的內(nèi)容與方法

七、產(chǎn)品賣點(diǎn)的積累與更新

1、產(chǎn)品使用說(shuō)明書的利用價(jià)值

2、保有顧客檔案的利用價(jià)值

辛長(zhǎng)安老師的其它課程