雙贏的談判策略與技巧
雙贏的談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容
雙贏的談判策略與技巧
一、如何成為談判高手
1、談判無處不在
2、談判高手的特質(zhì)
3、談判的三個先決條件
4、談判的關(guān)鍵因素
5、談判中的雙贏思維
二、談判中的博弈
1、討價還價的“價”
2、議價模型
3、開價的6種技巧
4、還價的10種方法
5、4種不同的價格體系
6、影響對方價格體系的基本策略
三、談判前期的準(zhǔn)備
1、商務(wù)談判準(zhǔn)備
2、確定談判的3個目標(biāo)
3、談判新手容易犯的九大錯誤
四、談判中的“談”和“判”
1、溝通的本質(zhì)
2、亮相開場的五大技巧
3、高效溝通的技巧
4、豐富你的情感賬戶
5、專業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦
6、障礙排除—客戶可能的反應(yīng)及處理
五、談判開局的技巧
1、大膽開價
2、界定目標(biāo)
3、絕對不接受**次報價
4、表示驚訝
5、鎖定眼前的問題
六、談判中場的技巧
1、訴諸更高階層
2、避免直接對抗
3、絕對不要折中
4、讓步一定要索取回報
七、結(jié)局談判的策略
1、蠶食策略
2、讓步模式
3、黑臉白臉策略
4、欣然接受
5、草擬協(xié)議
八、增加談判壓力的砝碼
1、時間壓力
2、信息權(quán)力
3、要么接受,要么放棄
4、隨時準(zhǔn)備離場
5、先斬后奏
6、后通牒
九、盡可能贏的談判戰(zhàn)術(shù)
1、掌握主動
2、談判節(jié)奏
3、重新定義
4、計算收益
5、換人策略
6、疲勞戰(zhàn)術(shù)
7、拖延戰(zhàn)術(shù)
8、價格與價值
9、情感打動
十、談判中的問題處理
1、如何應(yīng)對談判僵局與困境
2、應(yīng)對憤怒對手的步驟
3、退出談判的時機
十一、總結(jié)與討論
任建偉老師的其它課程
《以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》——100執(zhí)行的藝術(shù)【培訓(xùn)前言】影響組織執(zhí)行和結(jié)果達(dá)成的主要障礙:◆不清楚目標(biāo)是什么◆對結(jié)果沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)◆團(tuán)隊成員不知道該做什么◆對結(jié)果不必承擔(dān)責(zé)任執(zhí)行力將決定著企業(yè)的成敗,成功的前提必然是執(zhí)行的成功?,F(xiàn)實中,太多的企業(yè)有無可挑剔的制度,卻得不到有效的貫徹,簡明的職位說明書卻形同虛設(shè),一個明顯盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機……如
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行動學(xué)習(xí)——組織績效發(fā)展新動力--在實際工作中提升能力--課程大綱:前言:越來越多的組織意識到團(tuán)隊導(dǎo)向的方法更容易成功或獲取更多的利益,但是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變卻非常的不容易,甚至很痛苦。工作任務(wù)書,獎勵,績效考核,補貼,360度評估系統(tǒng)等等管理模式的方法和手段都是根植在對員工個人的認(rèn)識和期望之上,而不是團(tuán)隊為基礎(chǔ)。一個由個人構(gòu)成的小組,而不是共同有效工作的團(tuán)隊對于
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《問題分析與解決----破解業(yè)績提升的終級密碼》講師:任建偉課程背景:個人成長和企業(yè)經(jīng)營就是不斷地面對問題與解決問題的過程。透過問題的圓滿處理,企業(yè)才能不停的成長,個人才能不斷的進(jìn)步。這不單是企業(yè)管理者的目的,也是企業(yè)內(nèi)所有成員的使命。然而,面對環(huán)境的快速變遷,當(dāng)前所遭遇的難題也更加的復(fù)雜;更何況每個人均有其自己的見解與解決之道。我們需要一套客觀的方法來整合
講師:任建偉詳情
《以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》——基于行動學(xué)習(xí)法設(shè)計組織執(zhí)行和結(jié)果達(dá)成的障礙:在推動業(yè)績和結(jié)果達(dá)成的過程中執(zhí)行的4大障礙削弱了結(jié)果的實現(xiàn)效果解決方案高效的團(tuán)隊和組織有著優(yōu)秀的執(zhí)行力。他們注意把精力集中在“關(guān)鍵的目標(biāo)”——也就是那些高于一切的目標(biāo)上?!陡咝?zhí)行力》課程清晰地提出了執(zhí)行四大因素,確保所有精力和執(zhí)行的核心都放在組織的最高目標(biāo)上。隨著培訓(xùn)結(jié)束后的成果在
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《企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新思維實戰(zhàn)》---本課程基于行動學(xué)習(xí)法設(shè)計【前言】歷史經(jīng)驗告訴人們,變革總是在最殘酷的時刻降臨,今天,提升組織和個人的創(chuàng)新能力已經(jīng)不是需要不需要的問題,而是已經(jīng)太遲、太慢的問題。競爭越是趨于殘酷之時,對成功而言,模仿法則就越是失去效用。組織和個人如果只會模仿而沒有創(chuàng)新能力就意味著快速僵化、快速同化,進(jìn)而被快速替代、快速淘汰。在創(chuàng)新的時代,組織
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《如何讓培訓(xùn)課程落地》 12.07
《如何讓培訓(xùn)課程落地》【課程背景】該課程緊密圍繞學(xué)員實際工作中存在的問題以及企業(yè)關(guān)注的問題實施,提倡學(xué)員在“做中學(xué)”,讓學(xué)員在課堂研討中不斷突破固有心智模式,在提升認(rèn)知水平的基礎(chǔ)上實現(xiàn)學(xué)員的行為轉(zhuǎn)變。訓(xùn)練過程中,講師會引領(lǐng)學(xué)員回顧與實際工作相關(guān)、學(xué)員吸收后能運用的知識點,聚集核心問題,圍繞學(xué)員問題再給予相應(yīng)的專業(yè)理論、方法和工具;對于企業(yè)實際問題,將引導(dǎo)學(xué)員
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《行動學(xué)習(xí)催化技巧訓(xùn)練》——行動學(xué)習(xí)催化師培養(yǎng)背景說明:培訓(xùn)如何落地?如何證實培訓(xùn)創(chuàng)造價值?有什么方法讓學(xué)習(xí)更有效?當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)存在的問題:傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式是基于假設(shè)組織中對成員的能力與組織發(fā)展的需求出現(xiàn)了不平衡;或者是基于組織對未來的規(guī)劃,現(xiàn)實中組織成員的能力與需求的不平衡而提出的一種學(xué)習(xí)方式。同時,傳統(tǒng)培訓(xùn)無法改變的局面是培訓(xùn)的單向溝通,按照既定的思路開展
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《跨部門溝通-----提升組織綜合績效》 12.07
《跨部門溝通-----提升組織綜合績效》-----基于行動學(xué)習(xí)法設(shè)計課程背景:在公司里,跨部門溝通是很重要的,員工和中級主管花在內(nèi)部溝通的時間大約占其工作時間的40-50,而對于高層主管,這個比率會更高。許多快速發(fā)展的成長型企業(yè),隨著市場業(yè)務(wù)的拓展,部門設(shè)置越來越多,職責(zé)分工越來越明確。然而,跨部門之間的溝通卻越來越難以協(xié)調(diào),常常影響公司整體運作效率,令很多
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《打造高績效的團(tuán)隊》 12.07
《打造高績效的團(tuán)隊》——基于行動學(xué)習(xí)法設(shè)計課程背景:隨著競爭的白熱化與科技的快速發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營環(huán)境正急遽的變化中,以往的個人英雄式的運作型態(tài)已經(jīng)無法適用在現(xiàn)今的管理模式,企業(yè)無法再僅僅依賴一、二位天縱英明的主管人員,來面對全方位的拼斗。我們必須透過有效的團(tuán)隊運作,使組織內(nèi)的人都能發(fā)揮所長,產(chǎn)生1+1(2的功能,方足以開創(chuàng)新局,克敵制勝。本課程的目的,即在于學(xué)
講師:任建偉詳情
《APEC—基于客戶性格的情感銷售》 12.07
《APEC—基于客戶性格的情感銷售》主講:任建偉【學(xué)習(xí)背景】每一個人因其成長與發(fā)展的背景不同,都存在著自己獨特的人格型態(tài),并依此偏好的行為模式與價值取向,來處理他們的人際關(guān)系。這種處理的方式,并無所謂高低好壞的差別。然而,這種個別性的差異,當(dāng)相聚在一起的時候,卻難免會產(chǎn)生抵觸與不兼容的現(xiàn)象。每個人都依據(jù)自己過去的經(jīng)驗,站在自己的立場評斷他人,引發(fā)了許多無謂的
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