贏在品牌-品牌營銷創(chuàng)新
 

《贏在品牌-品牌營銷創(chuàng)新》課綱介紹

（全程案例講解訓練 落地工具）

                            -----------培訓師劉云主講

          劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效

**模塊:行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析

n 行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析

n 行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題

n 競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

n 營銷模式的同質化

n 品牌認知誤讀常見問題

n 解讀品牌發(fā)展歷程與問題

n 紅海產業(yè)的困局

n 藍海產業(yè)的特點、

案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解

第二模塊：環(huán)境變化與品牌創(chuàng)新

n 樹立市場競爭的營銷思維

n 品牌系統(tǒng)營銷的十六大要素掌控、

n 案例：知名啤酒公司案例講解

第三模塊：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新

n 如何進行行業(yè)市場預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析

n 行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

n 定性和定量分析市場機會分析、SWOT分析法

n 目標市場的選定

n 市場營銷組合

n 現代市場營銷組合應該是4P 4C

n 市場營銷組合的4Ps

n 如何制定營銷戰(zhàn)略

n 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架

n 市場細分、選擇目標市場和定位的步驟

n 如何競爭戰(zhàn)略

第四模塊：品牌精準營銷創(chuàng)新能力

n 市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

n 市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

n 目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

n 案例：經典的市場細分案例；知名品牌啤酒集團案例講解與分析、研討。

第五模塊： 品牌戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力創(chuàng)新

n 經營戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升

n 企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

n 案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造

第六模塊：品牌戰(zhàn)略能力創(chuàng)新

u 1：品牌的定義、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

u 2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

u 3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

u 4：為什么要對品牌進行定位？:品牌定位的四個步驟

u 5：建立品牌識別、識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，

u 理念識別、行為識別與視覺識別、服務對品牌價值的影響

u 案例：世界知名汽車品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

第七模塊：品牌經營的六大法則

u 1;品牌經營的六大法則與營銷突破

u 2:品牌經營的經典案例講解。

第八模塊：進入藍海市場的方法講解

n 競爭產品如何進行品類尋找切割與定位

n 競爭的產品如何塑造感覺

n 如何在競爭產品感覺需求中尋找切割與定位

n 競爭的產品中如何賣概念

n 競爭的產品中如何賣文化

n 競爭的產品中如何賣希望

n 競爭的產品中如何賣個性化定制

n 競爭的產品中如何賣服務

n 差異營銷——將同樣產品賣出不同

n 產品的同質化是不可逆轉的趨勢

n 營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來

n 如何找到自己產品被接受的理由

n 如何讓自己產品感性差異

n 如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同

n 感性產品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

n 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

n 第四講、品類差異化——實現以小搏大

n 如何讓弱小的產品進行差異化營銷

n 如何讓自己產品的能量聚集于一點

n 如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比

n 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

n 如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

n 市場差異化——復雜中實現成長

n 中國市場的四個基本特點，

n 區(qū)域差異化、渠道差異化

n 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

n 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割;

n 如何**區(qū)域差異化實現敵我勢力的扭轉

n 如何**渠道差異化實現銷售的垂直增長。

n 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整，

n 大的企業(yè)如何進行市場差異化

n 價值差異化——高效率構建品牌

n 中國企業(yè)現階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

n 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長?

n 品牌的本質和運作策略，

n 品牌是否進行了有效定位

n 闡述了高效構建品牌的方法。

n 如何進行資源整合

n 如何激活你帳戶上的“死”錢。

n 如何有效的整合→其他人的錢，

n 如何有效的整合→其他人的頭腦，

n 如何有效的整合→其他人的資源，

n 如何有效的整合→其他人的經驗，

n 如何有效的整合→其他人的人力。

n 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第九模塊：創(chuàng)建品牌資產

n 1：市場產品定位的四大要素、

n 2.市場需求與產品創(chuàng)新、

n 3：定價能力把控能力提升
4：調價策略

n 5：渠道規(guī)劃策略

第十模塊：六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的八種武器：

**種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷

知名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第六種武器：展會品牌營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織

第十一模塊：六大營銷手段打造中高端品牌

n 價值營銷

n 顧問營銷

n 圈層營銷

n 藝術營銷

n 跨界營銷

n 體育營銷

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