有計(jì)劃的賣出您的商品—VMD視覺(jué)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：鐘曉瑩

講師背景：
鐘曉瑩老師【行業(yè)背景】鐘曉瑩，終端陳列講師，視覺(jué)營(yíng)銷講師。鐘曉瑩老師是水慕天成首席陳列顧問(wèn)，編著中國(guó)第一本陳列專業(yè)書(shū)籍《品牌陳列演繹--VMD》，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)員《中國(guó)服飾報(bào)》特約陳列專欄作者，曾任西武百貨公司陳列師，現(xiàn)任著名意大利女裝品 詳細(xì)>>

鐘曉瑩
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有計(jì)劃的賣出您的商品—VMD視覺(jué)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

有計(jì)劃的賣出您的商品—VMD視覺(jué)營(yíng)銷

?陳列—讓顧客走進(jìn)店鋪 

一、    XX品牌的陳列與XX品牌的陳列的不同？

1、     您的品牌售賣的是什么？

2、     您的品牌的目標(biāo)客群追求的是什么樣的生活方式？

3、     您的品牌的客群喜歡在什么樣的店鋪購(gòu)物？


二、    而在時(shí)尚品牌的店鋪里，又是如何**視覺(jué)帶動(dòng)顧客挑選商品的？

1、     燈光

2、     櫥窗

3、     模特

4、     道具

5、     商品組合搭配方式

6、     店鋪整體氛圍（五感的享受體驗(yàn)：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)）


三、如何在店鋪陳列中影響顧客的消費(fèi)力？

1、區(qū)域劃分：三區(qū)劃分，吸引區(qū)、陳列區(qū)、利潤(rùn)區(qū)

2、小組別商品組合陳列

3、商品服裝系列氛圍營(yíng)造

4、讓商品說(shuō)話的陳列方式

?讓陳列來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)

一、   陳列：讓顧客走進(jìn)店鋪 

1、為何顧客不進(jìn)店？原因？  

2、怎樣讓顧客進(jìn)店？方法？


二、陳列：讓顧客留在店鋪

1、ＶＭＤ：有計(jì)劃的賣出您的商品

2、VP：吸引顧客入店的磁石點(diǎn)

   PP：引導(dǎo)顧客在店鋪內(nèi)行走，并找到商品的導(dǎo)線點(diǎn)

   IP：增加連帶銷售的購(gòu)買點(diǎn)

3、銷售額與VMD的關(guān)聯(lián)

   進(jìn)店率：如何運(yùn)用VP來(lái)提升進(jìn)店率

   試穿率：如何運(yùn)用PP來(lái)提升試穿率

   成交率：如何運(yùn)用IP來(lái)提升成交率


三、VMD在店鋪中的全局運(yùn)用：用陳列的變換來(lái)掌握銷售的節(jié)奏

1、店鋪空間規(guī)劃：

   功能道具的布局、氛圍道具的增加、顧客行走動(dòng)線的調(diào)整

2、商品組合搭配：色彩、款式、風(fēng)格

3、陳列方法：

   櫥窗氛圍、流水臺(tái)展示：陳列裝飾道具與商品的組合陳列展示

   半身模特、壁面正掛展示：貨品組合陳列展示

   單件側(cè)掛展示：?jiǎn)渭浧逢惲姓故?/p>


?時(shí)尚品牌案例解析

1、     向日本品牌學(xué)陳列：MUJI無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)

2、     向時(shí)尚快銷品牌學(xué)陳列：ZARA、GAP、H&M


 

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編號(hào)課程名稱聽(tīng)課對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間商品陳列培訓(xùn)CL01VMD-傳遞商品價(jià)值的視覺(jué)表現(xiàn)技法終端銷售人員、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理6小時(shí)熱門課程CL02陳列色彩企劃6小時(shí)CL03陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意6小時(shí)CL04櫥窗設(shè)計(jì)6小時(shí)CL05陳列管理與陳列手冊(cè)制作6小時(shí)熱門課程CL06如何單店陳列調(diào)整提升進(jìn)店率陳列技巧培訓(xùn)CL07服裝（女裝男裝童裝）陳列展示技巧終端銷售人員、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、

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課程內(nèi)容模塊細(xì)分：模塊一（1課時(shí)）#8226;VMD(視覺(jué)營(yíng)銷)整體脈絡(luò)梳理#8226;品牌內(nèi)運(yùn)作流程、品牌的視覺(jué)營(yíng)銷組織架構(gòu)#8226;案例分析：亞洲百貨店、歐洲百貨店、優(yōu)衣庫(kù)（利用VMD的良好運(yùn)作大限度的銷售商品）模塊二（1課時(shí)）#8226;常用SD（賣場(chǎng)設(shè)計(jì)）#8226;學(xué)會(huì)如何合理運(yùn)用店鋪空間#8226;如果遇到一個(gè)不合理的空間，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上調(diào)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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