卓越的銷售目標(biāo)與績效管理
卓越的銷售目標(biāo)與績效管理詳細(xì)內(nèi)容
卓越的銷售目標(biāo)與績效管理
1、銷售隊(duì)伍與銷售績效
l 如何提升銷售員的業(yè)績:方法討論;
l 影響公司銷售業(yè)績的因素分析;
l 從自身能控制的績效來著手進(jìn)行管理;
l 案例分析:某公司銷售人員的業(yè)績。
2、怎樣來評(píng)估銷售人員的業(yè)績
l 公司銷售策略的統(tǒng)一與明確;
l 評(píng)估銷售人員業(yè)績的五個(gè)緯度;
l 案例分析:是重視現(xiàn)在,還是重視未來;
l 從銷售業(yè)績評(píng)估中指導(dǎo)銷售員的努力方向。
3、卓越的銷售RAC管理模式
l 國際通用RAC銷售管理概念
l 以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績;
l 從活動(dòng)情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向;
l 銷售活動(dòng)與銷售業(yè)績的時(shí)間上差距;
4、銷售人員能力分析與銷售計(jì)劃制定
l 能力的概念及應(yīng)用
l 銷售人員應(yīng)具備哪些能力分析;
l 案例操作:分析各個(gè)銷售人員的能力;
l 制定銷售人員能力培養(yǎng)計(jì)劃及實(shí)施;
5、如何建立有效的銷售平臺(tái)
l 銷售平臺(tái)的內(nèi)容及其意義;
l 怎樣預(yù)估自己的銷售業(yè)績;
l 實(shí)例操作:開發(fā)市場中的篩選平臺(tái);
l 有效的客戶篩選與銷售資源的分配;
6、成效熱度與銷售預(yù)測
l 工作平臺(tái)的概念及內(nèi)容;
l 案例研討:如何把握銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性;
l 怎樣協(xié)調(diào)銷售計(jì)劃、采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃;
l 實(shí)際操作:從成交熱度上分析各個(gè)客戶要做的工作;
7、有效地進(jìn)行客戶維護(hù)
l ABC三類客戶的情況分析;
l 建立保留A類大客戶的準(zhǔn)則和機(jī)制;
l 實(shí)例操作:大客戶的關(guān)系衡量
l 充分利用衡量結(jié)果改進(jìn)工作;
8、銷售平臺(tái)整理及分析
l 分析自己各個(gè)銷售平臺(tái)的客戶數(shù)理;
l 從客戶數(shù)量中,對照自己現(xiàn)狀進(jìn)行工作改進(jìn);
l 實(shí)例操作:實(shí)際的客戶數(shù)量群分析
l 本課小結(jié);RAC、銷售平臺(tái)、業(yè)績評(píng)估……
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中層經(jīng)理人管理技能綜合提升 01.01
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新任主管管理技能綜合提升 01.01
1、新任主管經(jīng)理與新的角色轉(zhuǎn)變l新任主管角色分析:業(yè)務(wù)和技術(shù)出身l管理發(fā)展的四個(gè)階段與現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)管理;l現(xiàn)代管理的概念與內(nèi)涵:方向、團(tuán)隊(duì)、有效、目標(biāo);l如何理解新任主管的主要任務(wù);2、新任主管的任務(wù)分配與目標(biāo)設(shè)置l任務(wù)分配的內(nèi)涵與層次;l集中目標(biāo)的方法與SMART法則;l案例操作:結(jié)合部門職責(zé)設(shè)立清晰目標(biāo);l目標(biāo)設(shè)置的注意點(diǎn)和相關(guān)事項(xiàng)3、新任主管的基本管理
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