采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風險控制

  培訓(xùn)講師:王博

講師背景:
王博★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
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采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風險控制詳細內(nèi)容

采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風險控制

 

**、供應(yīng)商認證流程

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認證的基本步驟

第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第四、如何做供應(yīng)商績效管理

1、為什么要對供應(yīng)商進行績效管理

2、如何**績效考評選擇供應(yīng)商

3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置

4、如何對供應(yīng)商進行績效考評

第五講、如何與供應(yīng)商談判,理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)?

2、如何給人留下好印象

第七講:如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講:如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么?為什么?

3、確定目標

4、評估對手

5、選擇談判策略

第九講:組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講:談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步:

Ø 談判僵局的處理

Ø 控制談判節(jié)奏

Ø 兵不厭詐

Ø 后期限的設(shè)置

Ø 要求更高層出面的好處

Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)

第十一講:談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認達成結(jié)果

第十二講:談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第十三講:采購合同管理

1、        常用貿(mào)易術(shù)語

2、        什么是合同

3、        一般采購合同的內(nèi)容

實戰(zhàn)操練:擬制一個簡易的采購合同

4、        框架采購合同的內(nèi)容

實戰(zhàn)操練:擬制一個簡易的框架采購合同

5、        解讀保密協(xié)議

第十四講:合同風險規(guī)避

1、                 合同管理與評審流程

2、                 如何規(guī)避無效合同風險

3、                 如何防止供應(yīng)商篡改合同

4、                 如何轉(zhuǎn)移合同風險

5、                 如何避免對自己不利的條款

分析與討論:(1)采購合同重點關(guān)注點

(2)如何規(guī)避合同風險


 

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