實戰(zhàn)行銷與采購技能提升

  培訓講師：王博

講師背景：
王博★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
    課程咨詢電話：

實戰(zhàn)行銷與采購技能提升詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)行銷與采購技能提升
 

**部分：行銷實戰(zhàn)提升與商務談判技巧（一天）

課程前言

對于一個銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：

1、 如何應該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？

2、 尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應商談判？

如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？

課程收獲

Ø  掌握打開市場的方法

Ø  掌握分析市場的方法

Ø  掌握占領(lǐng)市場的強大武器

Ø  掌握團隊化作戰(zhàn)的主要方法

Ø  掌握快速復制成功經(jīng)驗的方法

Ø  理解什么是談判

Ø  提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

Ø  能夠制訂談判策略

Ø  能夠組織談判

Ø  掌握一些談判技巧

Ø  能夠判斷是否接受談判結(jié)果

授課形式

以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握的市場營銷方法。

課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。

課程對象

     企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人。

培訓課時：1天【6小時-6.5小時】

**講：實戰(zhàn)市場行銷技巧提升【第二天上午[3個小時]】

**、打開市場的方法

1.      認識客戶

2.      開拓有價值的客戶

3.      了解客戶的組織結(jié)構(gòu)

4.      了解客戶的采購方式

5.      掌握關(guān)鍵人物

6.      成為客戶的親密朋友

7.      沒有攻不破的堡壘

第二、分析市場的方法與占領(lǐng)

1.      宏觀分析方法

2.      競爭力分析

3.      如何對市場進行戰(zhàn)略布局

4.      如何樹立企業(yè)品牌形象

5.      把握機會點

6.      如何做到以客戶為中心

第三、如何快速復制成功經(jīng)驗

1.      規(guī)范化的流程和制度

2.      人員的有序流動

3.      系統(tǒng)的培訓

4.      導師制

案例化的學習

第二講、實戰(zhàn)商務談判技巧提升【第二天下午[3個小時]】

**、什么是談判與談判職業(yè)素養(yǎng)

1、 談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、 么是目標、策略、實施

3、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

4、 如何給人留下好印象

第二、如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第三、組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第四、談判技巧提升——談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

Ø  談判僵局的處理

Ø  控制談判節(jié)奏

Ø  兵不厭詐

Ø  后期限的設(shè)置

Ø  要求更高層出面的好處

Ø  談判中常見問題的處理藝術(shù)

第五、談判決策與結(jié)果總結(jié)

1、收益評估與風險評估

2、是否接受談判結(jié)果

3、確認達成結(jié)果

4、目標達成情況

5、需要改善的地方

    6、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第二部分：實戰(zhàn)采購系統(tǒng)培訓（一天）

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

課程收獲

Ø  能夠進行采購計劃及庫存管理

Ø  能夠處理采購合同，并**合同規(guī)避采購風險

Ø  掌握采購降價的常用方法

Ø  學會如何制訂采購策略，并**實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標

培訓課時：1天【6-6.5小時】

**講：采購計劃與庫存管理【**天上午[3個小時]】

**、  采購需求分析與采購計劃

1.      采購需求分析概述

2.      如何分析確定采購需求

3.      采購計劃與預算管理

第二、采購與庫存控制

1.     

 

王博老師的其它課程

　　一、溝通無處不在　　1、溝通的本質(zhì)　　1）溝通的定義和原則　　2）溝通的目的　　2、溝通模型　　3、溝通為什么那么難？　　1）人和人是不同的——九型人格　　2）溝通不良的弊病　　價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是　　4、高效能溝通四大技巧　　聆聽、發(fā)問、厘清、回應　　演練：印第安發(fā)言棒　　5、五維溝通術(shù)　　自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外

 講師：王博詳情

課程大綱：一、請大家思考以下幾個問題？1．1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”？　1．2企業(yè)如何招聘選拔人才？　　1．3企業(yè)如何使用人才　　1．4企業(yè)如何培育人才？1．5企業(yè)如何留住人才？二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？2．1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2．2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2．3職業(yè)生涯發(fā)展周期2．4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對個人發(fā)展的意義3．1幫助個人確定職業(yè)發(fā)展目標

 講師：王博詳情

模塊一、股權(quán)激勵基本原理（一）股權(quán)激勵基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長期4、贈與、購買與賒賬5、有形、無形與計量思考:DSA案例（二）股權(quán)激勵模式1、業(yè)績股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價值增值權(quán)案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權(quán)激勵模式？2

 講師：王博詳情

　　章禮儀的核心和內(nèi)涵　　1、禮儀在對外交往中的影響　　2、禮儀的涵義及禮儀的三要素　　3、我們是企業(yè)的金牌代言人　　4、禮儀是我們的一種資本　　5、商務禮儀的基本理念　　6、商務交往中應該遵循的禮儀原則　　7、商務禮儀的特點　　第二章職業(yè)形象塑造與品位提升　　一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言　　1、展示個人氣質(zhì)的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲

 講師：王博詳情

　　一、公務禮儀　?。ㄒ唬┒Y儀是公務員的必修課　?。ǘ﹤€人禮儀形象　?。ㄈ┙M織禮儀形象　?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則　　二、與媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代　　（二）充分了解媒體的重要性　?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

 講師：王博詳情

職場形象禮儀   01.01

　　模塊：打造成功的職業(yè)形象　　一、形象的價值　　●兩分鐘的世界你該怎么應對？　　●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機　　●良好的形象是成功的必備條件　　●你的形象不僅僅代表自己　　二、塑造成功的商務職業(yè)形象　　1．商務人員職業(yè)形象特點　　●著裝的TPO原則　　●內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象　　2．女士職業(yè)形象指導　　●女性商務人員色彩與風格搭配規(guī)范　　●女性商務人員

 講師：王博詳情

　　模塊：服務心態(tài)塑造----------您的服務價值百萬　　第二模塊：服務禮儀內(nèi)涵----------不學禮，無以立　　第三模塊：行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象　　第四模塊：服務舉止禮儀----------修練得體舉止，傳達專業(yè)形象　　第五模塊：職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣　　第六模塊：服務流程規(guī)范---

 講師：王博詳情

服務的禮儀   01.01

　　模塊高端客戶服務人員服務意識提升　　——“空姐式服務”服務的品牌意識　　1、什么是服務？什么是優(yōu)質(zhì)服務？　　2、客人是什么？　　3、優(yōu)質(zhì)服務的制勝法寶——三A法則　　（1）接受服務對象　?。?）尊重服務對象　?。?）贊美服務對象　　4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則　　（1）擺正位置——服務于人　?。?）端正態(tài)度——尊重他人　　5、企業(yè)員工的角色定位

 講師：王博詳情

　　部分理解患者為尊的服務　　一、概述　　1、體驗的心里特征　　2、體驗的情緒分析　　3、體驗的不同類型　　二、患者為尊的服務理念　　1、患者為尊服務的概念　　聽音樂　　講體驗　　2、患者為尊的核心------以患者為中心　　案例分享　　以患者為中心的理念和表現(xiàn)　　練習：區(qū)分何者為以患者為中心　　3、患者為尊的回報------超值的服務　　提升預判患者需求的

 講師：王博詳情

　　模塊：房地產(chǎn)職場禮儀基礎(chǔ)　　一、從根本上解決服務態(tài)度　　1、服務態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?！　?、服務態(tài)度背后的文化根基(三心二意)　　3、有禮有儀的待人處事=心技體　　培訓游戲：魔力高腳杯　　第二模塊：房地產(chǎn)職場禮儀　　儀容要求　　1、對發(fā)型發(fā)式的要求　　2、修飾儀容應注意的五個方面　　3、服飾搭配的幾大要素　　4、正裝的要求　　女士職業(yè)裝　　男士西服著

 講師：王博詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有