高效執(zhí)行力特訓(xùn)營

**講：商業(yè)人格——為團(tuán)隊注入執(zhí)行的基因

一、人格與商業(yè)

Ø 為什么不行動？要看別人怎么做。為什么心情煩燥？因?yàn)闊嶂杂趦?nèi)部比較。

Ø 為什么不做結(jié)果？因?yàn)樾闹袥]有原則。為什么不負(fù)責(zé)任？因?yàn)槠笸麆e人承擔(dān)。

這就是商業(yè)人格的缺失，沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本，就沒有執(zhí)行的團(tuán)隊。

二、商業(yè)人格

1. 二個要素：

靠原則去做事、靠結(jié)果做交換

2. 二個標(biāo)準(zhǔn)

成年人邏輯、社會人心態(tài)

三、商業(yè)文明啟蒙，是正直的執(zhí)行啟蒙

1. 從依附型，向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變

2. 從服從型，向主動型轉(zhuǎn)變

3. 從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變

4. 從避責(zé)型，向守責(zé)型轉(zhuǎn)變

5. 從封閉型，向分享型轉(zhuǎn)變。

（**商業(yè)人格訓(xùn)練從基礎(chǔ)上讓員工明白自己的角色定位，在企業(yè)里工作，自己的真實(shí)身份只有一個――商人！企業(yè)的天職就是提交結(jié)果，與社會交換，做為企業(yè)里的員工的天職就是――提交結(jié)果,與企業(yè)交換，只有人人有商人意識，才會100％對自己負(fù)責(zé)，才會真正為自己工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)，企業(yè)才會良性發(fā)展，業(yè)績才會飆升！不執(zhí)行的人，推諉責(zé)任的人都是依賴型的人，先把根子問題找出來。）

第二講、結(jié)果與任務(wù)----請給我結(jié)果

一、結(jié)果意味著什么?

1．商業(yè)交換：公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺，

2．企業(yè)生死：企業(yè)依靠結(jié)果生存。

3．不同人生：人生是一個一個結(jié)果積累的過程。

二、什么是結(jié)果，什么是任務(wù)?

做任務(wù)是執(zhí)行的假象，我們要的是結(jié)果，做結(jié)果與做任務(wù)完全不同。我們每天做的是

結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。

1．結(jié)果三要素：

ü 有時間、有價值、可考核

2．什么是任務(wù)？

ü 完成差事:領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了.

ü 例行公事:該走的程序走過了.

ü 應(yīng)付了事:差不多就行了.

ü 無價值的東西.應(yīng)付工作是任務(wù)，提供價值是結(jié)果。

3、結(jié)果種種

壞結(jié)果、假結(jié)果、差結(jié)果、合格結(jié)果、超值結(jié)果。

4、如何做結(jié)果

1． 做結(jié)果的三個原則

ü 客戶原則；交換原則；檢查原則。

2．做結(jié)果兩個思維：

ü 外包結(jié)果訓(xùn)練法；底結(jié)結(jié)果訓(xùn)練法。

3. 做結(jié)果的三個方法:

ü 復(fù)述承諾法；分解法；重點(diǎn)法。

（**認(rèn)清結(jié)果與任務(wù)的區(qū)別，樹立員工的結(jié)果導(dǎo)向思維，明確我們工作中的走形式，做任務(wù)現(xiàn)象，真正的提交結(jié)果，大多數(shù)員工在做任務(wù)，而不做結(jié)果，我們會訓(xùn)練大家如何做結(jié)果。并且結(jié)合做結(jié)果的方法與工具大化的提高工作效率，提高運(yùn)營效率。）

第三講：客戶價值：執(zhí)行的動力與方向

一、什么是客戶？

我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們的商業(yè)回報的重要來源。

沒有客戶價值,企業(yè)就死亡,不論它過去多么輝煌。

二、什么是客戶價值? 

滿足客戶價值需求；超越客戶既定的期望。企業(yè)生存的底線，執(zhí)行的動力和方向。

三、怎么做客戶價值?

（一）原則

ü 高價值、低成本、可體驗(yàn)、能持續(xù)

（二）方法

ü 排除法、新增法、遞進(jìn)法

四、內(nèi)部客戶價值

只有內(nèi)部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。

1，對上級和平級：給提前量，給依據(jù)，給方案，給選擇題

2，對下級：激勵，給成長機(jī)會，給原則，給方法。

五、客戶價值的修煉

1. 你的客戶是誰？

2. 上周為這些客戶做了哪些工作？

3. 這些工作的結(jié)果是什么?

4. 本周準(zhǔn)備做什么事感動客戶？

（建立了結(jié)果導(dǎo)向的思維之后，樹立提交結(jié)果的對象：客戶！如何明確客戶的真正定位，如何提供客戶價值，贏取大的客戶信賴，不戰(zhàn)而屈人之兵。以及在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部客戶價值文化。企業(yè)內(nèi)部同級別及上下級之間也是互為客戶的關(guān)系，需要互相配合，互相提供價值，讓員工真正懂得協(xié)作的本質(zhì)！讓部門上下級溝通從此告別推諉扯皮?。?/p>

第四講：高層執(zhí)行力---做狼性總經(jīng)理，迫使員工進(jìn)化

一、狼性總經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線

1. 生死之理：靠什么來指導(dǎo)我們的思想？

2. 存活之理：靠什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？

3. 致勝之理：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？

4. 持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？

二、狼性總經(jīng)理四大領(lǐng)導(dǎo)原則

1、自知之明：總經(jīng)理必須懂得只有專注于一點(diǎn)方可成為某一領(lǐng)域的老虎。

2、順?biāo)兄郏嚎偨?jīng)理永遠(yuǎn)要懂得是時勢造英 雄，而不是英雄造時勢。

3、血濃于水：總經(jīng)理要懂得是鮮血形成了團(tuán)隊中牢不可破的信賴。

4、知己知彼：總經(jīng)理要明白勝利并不說明自己強(qiáng)大，只能說明自己比對手更用心。

三、狼性總經(jīng)理的三大角色定位

角色1：文化**推動：核心理念與公司文化才能凝聚人心

角色2：建立執(zhí)行機(jī)制：只有機(jī)制和流程才能復(fù)制強(qiáng)大的團(tuán)隊

角色3: 做大客戶的朋友：客戶價值是你的戰(zhàn)略的方向

第五講： 4R運(yùn)營管理體系

——建立不依靠任何能人的制度體系

一、更適合中國

是什么成就了GE這家偉大的商業(yè)帝國，是運(yùn)營模式，是制度執(zhí)行力，是落實(shí)戰(zhàn)略的執(zhí)行制度， 4R思想與模式，更加適合中國企業(yè)實(shí)際情況，并在上千家企業(yè)得到效果。

二、制度執(zhí)行要點(diǎn)

ü 凡事必有結(jié)果;R1

ü 有結(jié)果就必須落實(shí)到“我”;R2

ü 對“我”不相信就必須檢查;R3

ü 有檢查就必有獎罰.R4

三、制度執(zhí)行流程

R1：結(jié)果定義清楚：

心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！

1， 結(jié)果定義清楚：有時候,不是團(tuán)隊執(zhí)行不力,而是事先沒有講清楚預(yù)期結(jié)果.

2， 不相信“拍胸脯式”的保證：

3， 上級下達(dá)各項(xiàng)目標(biāo)，下級提出行動

4， 措施，沒有措施的承諾千萬不要相信。

R2：一對一責(zé)任：

千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！

1．承諾一對一。執(zhí)行，不能說“我們”，而要說“我”，否則多人承諾等于沒人后承擔(dān)后果。

2．承諾帶獎罰，沒有獎罰標(biāo)準(zhǔn)，承諾等于沒有說。

R3：過程檢查：

你越相信誰，就越要檢查誰！

1．為什么美好的愿望，往往都是沉重的打擊.

2．人們不會做你希望的，人們只會做你檢查的. 

3．對事不對人，我們要的是結(jié)果和改進(jìn).

R4：即時激勵：

立馬獎罰才有真正的執(zhí)行力。

1． 業(yè)績考核解決公平，即時獎勵卻能帶來執(zhí)行。

好結(jié)果就獎，沒有結(jié)果或壞結(jié)果就罰，獎罰兩回事，獎罰不相抵。

第六講：執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

一、信守承諾

信守承諾，就是說到就做到，拿出結(jié)果。

二、結(jié)果導(dǎo)向

像導(dǎo)彈一樣，鎖定目標(biāo)，鎖定結(jié)果，一往無前，不達(dá)結(jié)果決不罷休。

三、永不言敗

唯一的失敗就是你選擇了放棄。不怕失敗和熱愛失敗是不同的含義。

第七講:中層執(zhí)行力---中層決定成敗

一、中層執(zhí)行四要點(diǎn)

1．戰(zhàn)略執(zhí)行：是做大氣層，還是做放大鏡？

2．帶領(lǐng)團(tuán)隊:是當(dāng)司機(jī)，還是當(dāng)乘客？

3．追求業(yè)績:中層經(jīng)理永遠(yuǎn)只有一個目標(biāo)——賺錢！

4．超越期望:永爭**，沒有好，只有更好！

二、中層執(zhí)行方法（兩講三做）：

1．講清結(jié)果

2．講清后果

3．做檢查

4．做獎罰 

5．做機(jī)制

領(lǐng)導(dǎo)與員工，各自承擔(dān)責(zé)任，就是為對方負(fù)責(zé)，為團(tuán)隊責(zé)任，為客戶負(fù)責(zé)，這就是執(zhí)行團(tuán)隊成功的根本。

中層=責(zé)任：團(tuán)隊訓(xùn)練——領(lǐng)袖風(fēng)采。

（執(zhí)行力的打造不是一朝一夕的事情，需要不斷的鞏固，同時更需要從兩個方面入手，企業(yè)高層與企業(yè)中層，高層執(zhí)行力狼性總經(jīng)理原則會告訴我們?yōu)槭裁凑f在市場競爭中未來能長久生存的企業(yè)都是具有狼性靈魂的企業(yè)，而未來能長久生存的企業(yè)家都是具有狼性靈魂的企業(yè)家。反之則毅然。

另一個方面是中層的問題，中層是企業(yè)的關(guān)鍵，您的中層是放大鏡還是大氣層直接決定總裁戰(zhàn)略的執(zhí)行效果。中層決定執(zhí)行的成敗，這方面會重點(diǎn)講，讓中層學(xué)會帶領(lǐng)團(tuán)隊去執(zhí)行。）

第八講： 執(zhí)行的四十八字真經(jīng)

——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)

一、執(zhí)行的八字方針

1．認(rèn)真**、聰明第二

不認(rèn)真與太過于聰明，是一個問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對手，而不是**認(rèn)真做事超過對手。 

二、執(zhí)行的十六字原則

1．結(jié)果提前、自我退后

2．鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把簡單的事情重復(fù)一千遍都做好，就是不簡單；把容易的事情重復(fù)一萬遍都作對，就是不容易。

鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復(fù)做，直到目標(biāo)達(dá)成。

三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略

1．決心**、成敗第二

2．速度**、完美第二

3．結(jié)果**、理由第二

光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會有結(jié)果;沒有結(jié)果，就是收獲理由。

事前要決心，事中要速度，事后要結(jié)果。

學(xué)習(xí)亮劍精神，學(xué)習(xí)英雄團(tuán)隊，把自己訓(xùn)練成執(zhí)行人才。

（在學(xué)習(xí)了商業(yè)人格，結(jié)果導(dǎo)向，工具后要求建立起相應(yīng)的執(zhí)行觀念，做為總結(jié)，四十八字真經(jīng)從文化層面讓員工理解執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)及考核的標(biāo)準(zhǔn)！做為時刻檢驗(yàn)自己的標(biāo)準(zhǔn)。將執(zhí)行的理念精煉成四十八個字做為執(zhí)行的準(zhǔn)繩。并且可以形成日后做公司文化的工具。）

四、課程訓(xùn)練方案：

訓(xùn)練形式：

案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、管理游戲、團(tuán)隊競爭

幾種訓(xùn)練辦法：

“精神集中訓(xùn)練” “團(tuán)隊對抗訓(xùn)練”“角色扮演訓(xùn)練”等。

授課特色：

講練結(jié)合，大量的互動與訓(xùn)練；

培訓(xùn)特色：

團(tuán)隊訓(xùn)練、流程化服務(wù)和落地有效的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)；

講師特色：

講師講授震撼、富有感染力，演講活躍富有激情。能很好的鼓舞員工的士氣和工作激情。

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