國際化采購方法與策略

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博★華為大學(xué)特聘高級講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個(gè)人簡介】二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨 詳細(xì)>>

王博
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國際化采購方法與策略

 

**部分：采購基本理念與技能【**天】

一、       什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

二、       采購的工作目標(biāo)

1.    不同企業(yè)的采購的工作目標(biāo)

2.    采購主要的工作目標(biāo)

三、       物料的評估因素

1.    不同種類產(chǎn)品的評估因素

2.    一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

四、       哪些物料需要做采購策略？

1.    20/80原則

2.    什么是有問題的物料

五、       如何做采購策略？

1.    3-8-3法

2.    如何知彼

3.    如何分析行業(yè)趨勢

4.    如何分析供應(yīng)商情況

5.    如何分析物料特性

6.    如何知己

7.    如何分析需求量、需求點(diǎn)

8.    如何處理新供應(yīng)商

9.    如何處理新物料

10. 如何**改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

11. 采購的主要KPI指標(biāo)

六、       如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1.    如何處理潛在供應(yīng)商

2.    如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3.    如何處理下單供應(yīng)商

4.    供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5.    認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

七、       如何選擇供應(yīng)商

1.    影響采購價(jià)格的主要因素

2.    常用的供應(yīng)商選擇方法

3.    如何做招標(biāo)

4.    如何做價(jià)格比較

5.    如何做成本構(gòu)成分析

6.    如何談判

7.    談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8.    如何控制控制談判的過程與節(jié)奏

八、       供應(yīng)商績效管理

1.    什么是供應(yīng)商績效管理

2.    如何**績效考評選擇供應(yīng)商

3.    如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考評

4.    供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置

九、       供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

十、       PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購過程


 

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】

一、       國際采購的特殊性

1.    如何應(yīng)對關(guān)稅影響

2.    如何應(yīng)對非關(guān)稅影響

3.    如何應(yīng)對客戶指定采購

二、       建立國際供應(yīng)鏈

1.    國際HUB站的建立原則

2.    倉儲供應(yīng)商的選擇與管理

三、       海外工程采購

1.    海外工程采購的模式

2.    海外Turnkey合同簽訂方式

四、       如何管理項(xiàng)目型采購

1.    項(xiàng)目型采購的特點(diǎn)

2.    如何對項(xiàng)目型采購進(jìn)行質(zhì)量管理

3.    如何對項(xiàng)目型采購進(jìn)行交期管理

五、       如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

1.    如何對大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆

2.    如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

六、       如何降低項(xiàng)目型采購的成本

1.    如何精算項(xiàng)目型采購成本

2.    如何做海外工程采購模型

3.    如何建立項(xiàng)目型采購的Benchmark

4.    如何降低采購成本

七、       如何管理國外供應(yīng)商

1.    如何認(rèn)證國外供應(yīng)商

2.    如何對國外供應(yīng)商進(jìn)行績效管理

3.    如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系

4.    如何組織供應(yīng)商大會(huì)

八、       如何應(yīng)對海外采購風(fēng)險(xiǎn)

1.    如何應(yīng)對質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2.    如何應(yīng)對客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

3.    如何應(yīng)對匯率風(fēng)險(xiǎn)

4.    如何應(yīng)對戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)


 


 

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　　一、溝通無處不在　　1、溝通的本質(zhì)　　1）溝通的定義和原則　　2）溝通的目的　　2、溝通模型　　3、溝通為什么那么難？　　1）人和人是不同的——九型人格　　2）溝通不良的弊病　　價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、自以為是　　4、高效能溝通四大技巧　　聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)　　演練：印第安發(fā)言棒　　5、五維溝通術(shù)　　自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外

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課程大綱：一、請大家思考以下幾個(gè)問題？1．1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”？　1．2企業(yè)如何招聘選拔人才？　　1．3企業(yè)如何使用人才　　1．4企業(yè)如何培育人才？1．5企業(yè)如何留住人才？二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？2．1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2．2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2．3職業(yè)生涯發(fā)展周期2．4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對個(gè)人發(fā)展的意義3．1幫助個(gè)人確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

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模塊一、股權(quán)激勵(lì)基本原理（一）股權(quán)激勵(lì)基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實(shí)股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長期4、贈(zèng)與、購買與賒賬5、有形、無形與計(jì)量思考:DSA案例（二）股權(quán)激勵(lì)模式1、業(yè)績股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價(jià)值增值權(quán)案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式？2

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　　章禮儀的核心和內(nèi)涵　　1、禮儀在對外交往中的影響　　2、禮儀的涵義及禮儀的三要素　　3、我們是企業(yè)的金牌代言人　　4、禮儀是我們的一種資本　　5、商務(wù)禮儀的基本理念　　6、商務(wù)交往中應(yīng)該遵循的禮儀原則　　7、商務(wù)禮儀的特點(diǎn)　　第二章職業(yè)形象塑造與品位提升　　一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言　　1、展示個(gè)人氣質(zhì)的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲

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　　一、公務(wù)禮儀　?。ㄒ唬┒Y儀是公務(wù)員的必修課　?。ǘ﹤€(gè)人禮儀形象　　（三）組織禮儀形象　?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則　　二、與媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄒ唬┏浞终J(rèn)識今天的時(shí)代　　（二）充分了解媒體的重要性　?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

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職場形象禮儀   01.01

　　模塊：打造成功的職業(yè)形象　　一、形象的價(jià)值　　●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對？　　●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機(jī)　　●良好的形象是成功的必備條件　　●你的形象不僅僅代表自己　　二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象　　1．商務(wù)人員職業(yè)形象特點(diǎn)　　●著裝的TPO原則　　●內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象　　2．女士職業(yè)形象指導(dǎo)　　●女性商務(wù)人員色彩與風(fēng)格搭配規(guī)范　　●女性商務(wù)人員

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　　模塊：服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價(jià)值百萬　　第二模塊：服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮，無以立　　第三模塊：行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象　　第四模塊：服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止，傳達(dá)專業(yè)形象　　第五模塊：職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣　　第六模塊：服務(wù)流程規(guī)范---

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　　模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識提升　　——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識　　1、什么是服務(wù)？什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？　　2、客人是什么？　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則　?。?）接受服務(wù)對象　?。?）尊重服務(wù)對象　　（3）贊美服務(wù)對象　　4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則　?。?）擺正位置——服務(wù)于人　　（2）端正態(tài)度——尊重他人　　5、企業(yè)員工的角色定位

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　　部分理解患者為尊的服務(wù)　　一、概述　　1、體驗(yàn)的心里特征　　2、體驗(yàn)的情緒分析　　3、體驗(yàn)的不同類型　　二、患者為尊的服務(wù)理念　　1、患者為尊服務(wù)的概念　　聽音樂　　講體驗(yàn)　　2、患者為尊的核心------以患者為中心　　案例分享　　以患者為中心的理念和表現(xiàn)　　練習(xí)：區(qū)分何者為以患者為中心　　3、患者為尊的回報(bào)------超值的服務(wù)　　提升預(yù)判患者需求的

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　　模塊：房地產(chǎn)職場禮儀基礎(chǔ)　　一、從根本上解決服務(wù)態(tài)度　　1、服務(wù)態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?！　?、服務(wù)態(tài)度背后的文化根基(三心二意)　　3、有禮有儀的待人處事=心技體　　培訓(xùn)游戲：魔力高腳杯　　第二模塊：房地產(chǎn)職場禮儀　　儀容要求　　1、對發(fā)型發(fā)式的要求　　2、修飾儀容應(yīng)注意的五個(gè)方面　　3、服飾搭配的幾大要素　　4、正裝的要求　　女士職業(yè)裝　　男士西服著

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