銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

  培訓(xùn)講師：金元慶

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，ThinkPractice培訓(xùn)體系高級培訓(xùn)師，慧聰網(wǎng)西北區(qū)特聘顧問、高級培訓(xùn)師；西安高新區(qū)管委會高新企業(yè)大學(xué)高級培訓(xùn)師、特約撰稿人；陜西省中小企業(yè)局銀河工程特聘高級培訓(xùn)師，，陜西野馬計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)?！督K極拓展訓(xùn)練》特約培訓(xùn)師；陜 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”
1、    帶新人的4個常見問題
    問題1：新人有沒有工作能力？
    問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？
    問題3：怎樣考核新人的工作意愿？
    問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？
    情景演示，案例分析
2、    帶新人的3大步驟和3個階段
    建立私人感情
    進(jìn)行職位管理
    確認(rèn)管理角色
    情景演示，案例分析
3、    帶新人的2個原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)
    帶新人的2個原則
    新人融入團(tuán)隊(duì)3個階段
    穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)
    新人融入團(tuán)隊(duì)的4大標(biāo)準(zhǔn)
    情景演示，案例分析

二、團(tuán)隊(duì)溝通與管理
1、    團(tuán)隊(duì)管理的5個常見問題
    問題1：團(tuán)隊(duì)需不需要凝聚力？
    問題2：強(qiáng)大的向心力表現(xiàn)哪？
    問題3：如何保障員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化？
    問題4：為什么員工越來越“皮”？
    問題5：對于“老皮”能不能預(yù)防？
    情景演示，案例分析
2、    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)立原則及方法
    測試階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
    融入階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
    穩(wěn)定階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定
    情景演示，案例分析

3、    團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工管理的3大階段
    任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動作
    目標(biāo)導(dǎo)向---學(xué)流程
    競爭導(dǎo)向---學(xué)管理
    情景演示，案例分析

三、團(tuán)隊(duì)考核與激勵
1、    員工考核的原則
    團(tuán)隊(duì)工作績效考核
    財務(wù)指標(biāo)考核原則
    工作態(tài)度考核原則
    情景演示，案例分析
2、    激勵方式的設(shè)定
    獎罰激勵制度的設(shè)定
    績效獎金設(shè)定的原則
    職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計(jì)
    合理的職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)
    情景演示，案例分析
3、    內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立
    專業(yè)技能型培訓(xùn)體系
    工作意愿型培訓(xùn)體系
    員工培訓(xùn)的基本前提
    情景演示，案例分析

 

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