基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧

  培訓(xùn)講師:付剛

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付剛簡(jiǎn)介專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷:阿爾卡特(中國(guó))金融行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)五年AVAYA中國(guó)通信設(shè)備有限公司金融行業(yè)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)三年普天集團(tuán)政府事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理高偉達(dá)中國(guó)公司金融與民航業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師經(jīng)典課程:《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《商務(wù)談 詳細(xì)>>

付剛
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基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容

基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧

一、銷(xiāo)售思維與核心心態(tài)

1、什么是銷(xiāo)售

2、 銷(xiāo)售的思維層次

3、 銷(xiāo)售所需具備的知識(shí)

4、 銷(xiāo)售核心心態(tài)

5、客戶(hù)核心感覺(jué)

A、 信任

B、 安心

C、 價(jià)值

二、銷(xiāo)售六階段

1、準(zhǔn)備階段

A、首次拜訪前準(zhǔn)備(形象,資料,物品,問(wèn)題,心理等)

B、如何有備而戰(zhàn) (項(xiàng)目分析,決策鏈,提高拜訪效率)

C、銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備 (問(wèn)題,亮點(diǎn)準(zhǔn)備,資料三步法,如何打動(dòng)客戶(hù))

2、拜訪階段 

A、拜訪階段注意事項(xiàng)(行為舉止禮儀) 

B、處理客戶(hù)冷漠,拒絕,質(zhì)疑技巧 (如:回馬槍?zhuān)?/p>

C、電話(huà)溝通及預(yù)約技巧(如:二擇一法則)

D、挖掘客戶(hù)多層次多元需求

E、明確拜訪目的

3、接觸階段

A、如何判斷挖掘關(guān)鍵人

B、如何點(diǎn)面結(jié)合

C、如何促使客戶(hù)需求緊迫

D、**需求不滿(mǎn)足,如何擴(kuò)大第二需求

E、接觸階段銷(xiāo)售技巧(如:戒定愚)

4、展示階段

A、FAB法則

B、三段論法則

C、產(chǎn)品展示演講技巧

5、決定及異議處理階段

A、客戶(hù)需求總結(jié)

B、如何促使客戶(hù)決定

C、如何處理異議

6、成交階段

A、如何識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)(口頭性,非口頭性)

B、成交并不意味項(xiàng)目結(jié)束

C、成交階段技巧


 


 

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商務(wù)禮儀   05.05

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