經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
講師背景：
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升
**部分：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程
1、 新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
§ 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
§ 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的四大轉(zhuǎn)型模式
§ 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)生命周期的管理
§ 新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)
2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)
§ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析
§ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立
§ 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合
§ 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析
第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)
1、經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建盈利模式
§ 盈利模式的解析
§ 經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的分析
案例分析：紅星美凱龍的盈利模式分析
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的分析
2、如何分解經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
§ 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解
§ 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理
案例分析：尚品宅配的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵業(yè)務(wù)凝練
3、如何建立高效的運(yùn)營(yíng)管理流程
§ 建立高效流程的機(jī)制和系統(tǒng)
§ 流程運(yùn)行的規(guī)律和特點(diǎn)
案例分析：多樂(lè)士流程的解析
課堂練習(xí)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程提煉
4、如何建立高效的部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
§ 部門(mén)職能分布與設(shè)計(jì)
§ 常見(jiàn)的部門(mén)職能設(shè)置
課堂練習(xí)：關(guān)鍵職能提煉
管理工具：某家居建材企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
5、如何設(shè)置組織的崗位
§ 如何設(shè)定崗位說(shuō)明書(shū)
§ 崗位說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)技巧
課堂練習(xí)：公司崗位說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)
6、如何建立有效的組織運(yùn)營(yíng)規(guī)章制度
§ 規(guī)章制度的設(shè)計(jì)原則
§ 如何設(shè)立崗位制度
§ 如何確保規(guī)章制度的合法性
課堂練習(xí)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉與規(guī)章制度設(shè)立
沙盤(pán)模擬：新企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立
第三部分 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理—“選、育、勵(lì)、用、留、裁“
1、 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展階段
§ 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)建立
§ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段
§ 如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
2、 團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
1、 選才策略分析：
§ 人才選拔的渠道
§ 人才選拔的方式
§ 人才選拔的技巧
2、 育才策略分析：
§ 核心人才的識(shí)別
§ 核心人員的培養(yǎng)
§ 核心人才的發(fā)展規(guī)劃
3、 勵(lì)才策略分析
§ 人才的激勵(lì)策略
§ 人才的激勵(lì)模式
4、 用才策略分析
§ 新木桶理論
§ 人才的關(guān)鍵能力提升
5、 留才策略分析
§ 用薪留人策略
§ 用心留人策略
§ 用信留人策略
6、 裁員策略分析
§ 裁員的原則和技巧
§ 裁員的風(fēng)險(xiǎn)控制
第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
1、企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)的原則
§ 公平性原則（內(nèi)部、外部）
§ 激勵(lì)性原則（差別性）
§ 競(jìng)爭(zhēng)性原則（內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）
§ 經(jīng)濟(jì)性原則（合理性、有效性）
§ 合法性原則（風(fēng)險(xiǎn)控制與管理）
2、工資制度設(shè)計(jì)的程序：
§ 確定工資策略：1、高彈性類(lèi)；2、高穩(wěn)定性；3、折中類(lèi)
§ 如何進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)與分類(lèi)
§ 工資市場(chǎng)調(diào)查：薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)、薪資等級(jí)
3、薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵
§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的作用
§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
§ 工資等級(jí)的劃分
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷(xiāo)售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷(xiāo)售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷(xiāo)售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
講師：崔學(xué)良詳情
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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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