顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式

  培訓(xùn)講師：鄭翔洲

講師背景：
鄭翔洲（優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人）鄭翔洲，畢業(yè)于四川輕化工大學(xué)，并留校任教?！渡探缭u(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。鄭翔洲代表著作《模式經(jīng)濟(jì)――如何打造資本青睞的商業(yè)模式》、《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)：當(dāng)資本插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀》、《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)— 詳細(xì)>>

鄭翔洲
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顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式詳細(xì)內(nèi)容

顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式

一、聚焦，幫您大幅提升利潤

二、為什么要集中你的焦點(diǎn)

1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦顧客

2、舍得的藝術(shù)

3、未來是專才對(duì)抗通才的時(shí)代

4、你的300位朋友中，80%的人對(duì)你沒有用，只有5%的人能徹底改變你一生

5、專注！成就你輝煌的人生

6、巴菲特與眾不同的經(jīng)營哲學(xué)

三、專業(yè)化PK多元化

1、12家企業(yè)多元化的并購之痛

2、通用電器不是多元化的借口

3、企業(yè)利潤增長的假相：除去通貨膨脹，增長微乎其微

4、多元化是日本經(jīng)濟(jì)衰退的原因

5、中國市場的特點(diǎn)：為什么有奶便是娘的時(shí)代一去不復(fù)返

6、李嘉城的和記黃埔的“非多元化”假相

7、英國的維珍集團(tuán)為什么不值得學(xué)習(xí)

8、企業(yè)多元化為什么只在短期之內(nèi)有效

9、經(jīng)營焦點(diǎn)成功的其他模式

四、零售業(yè)脫穎而出的商業(yè)模式：

1、聚焦戰(zhàn)略（為什么是難的一步）

2、廣泛進(jìn)貨（如何形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)）

3、廉價(jià)買進(jìn)（一流企業(yè)定規(guī)格）

4、廉價(jià)賣出（打敗所有競爭對(duì)手）

5、取得市場主導(dǎo)權(quán)（商業(yè)競爭的終極策略）

五、中小企業(yè)步10億圓財(cái)富之道

**步：如何開創(chuàng)藍(lán)海，創(chuàng)造品類**。

在13個(gè)賣點(diǎn)中成為**，根據(jù)分化定律，你的公司=什么字眼？

第二步：如何成為賺錢的公司，倍增你的利潤，超越95％的商人；

如何增加顧客的數(shù)量；如何增加顧客每次消費(fèi)的金額；如何增加顧客消費(fèi)的頻率；

第三步：如何成為焦點(diǎn)明確的專業(yè)化公司，讓你的品牌深入人心。

1、凸顯品牌的一個(gè)非常明顯的賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)是你競爭對(duì)手沒有的

2、集中一個(gè)焦點(diǎn)，把產(chǎn)品線相對(duì)的集中化；

3、起個(gè)非常響亮上口的、并帶有歐美市場文化的品牌名字；

第四步：如何快速擴(kuò)張，以合并同類屬性的公司，取得市場的主導(dǎo)權(quán)。

第五步：如何建立全國或全球性的專業(yè)體系，步10億圓財(cái)富之道。

六、聚焦的其他模式

1、麥當(dāng)勞為什么80%的利潤來自于房地產(chǎn)？

2、消費(fèi)者股東創(chuàng)造新的商業(yè)模式

3、商業(yè)地產(chǎn)證券化的力量

4、如何利用銀行保兌倉業(yè)務(wù)模式

5、如何利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式

 

鄭翔洲老師的其它課程

課程大綱：　　一、前言　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學(xué)院課程有何不一樣　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè)　　二、定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓你在同行中有效的脫穎而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)定位;　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告;　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出　　三、凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn)，超越你90％的競爭對(duì)手　　1、聚焦你擅長做的事（產(chǎn)品）

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課程大綱：　　一、銷售重要的五項(xiàng)能力　　能力之一：開發(fā)新顧客　　能力之二：做好產(chǎn)品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn)　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務(wù)　　二、完美銷售的十個(gè)步驟　　步驟：做好準(zhǔn)備　　第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值　　第六步驟：分析競爭對(duì)手　　第七

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課程大綱：　　講時(shí)間管理理論的歷史演進(jìn)　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論　　第二講節(jié)省時(shí)間，提高效率十五法則　　法則一：制定時(shí)間管理計(jì)劃　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感　　法則三：學(xué)會(huì)授權(quán)　　法則四：高效的會(huì)議技巧　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習(xí)慣　　法則六：專心致志，有始有終　　法則七：簡化工作流程　　法則八：一次做好，次次做好　　第三講時(shí)

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課程大綱：　　一、領(lǐng)導(dǎo)者箴言：形勢永遠(yuǎn)比人強(qiáng)　　1、頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維，普通的領(lǐng)導(dǎo)者看管員工的行為?！　?、什么是強(qiáng)者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強(qiáng)者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人?！　?、隋文帝為何勤奮而亡國？　　二、領(lǐng)導(dǎo)者注重關(guān)鍵人脈：　　1、每個(gè)人都有250位朋友，其中有80是對(duì)你毫無幫助，

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　　一、掌握關(guān)鍵時(shí)刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認(rèn)識(shí)關(guān)鍵時(shí)刻　　掌握關(guān)鍵時(shí)刻　　二、自我角色認(rèn)知　　杰出銷售服務(wù)人員的角色扮演　　杰出銷售服務(wù)人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　　（1）詢問與澄清技巧　?。?）傾聽、承接與回應(yīng)　?。?）確認(rèn)　　演練　　四、服務(wù)銷售應(yīng)對(duì)要領(lǐng)　　傾聽顧客意見　　厘清顧客需求　　說明產(chǎn)品特性

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一、塑造品牌的價(jià)值重要性二、成為的六大好處三、做得更好為什么是個(gè)誤區(qū)四、品牌定位的成功案例五、分化，開創(chuàng)藍(lán)海市場的商機(jī)1、開創(chuàng)藍(lán)海市場的誤區(qū)2、整合為什么違反自然規(guī)律3、整合的陷阱六、分化規(guī)律產(chǎn)生的巨大商機(jī)，40個(gè)行業(yè)空白市場的具體分析！七、創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良八、為什么要集中你的焦點(diǎn)1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來是專才對(duì)抗通才的時(shí)代4、

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周易文化與自然法則之管理應(yīng)用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運(yùn)用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場；2）如何運(yùn)用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開發(fā)你的潛意識(shí)1）如何應(yīng)用好世界上有三門偉大的學(xué)問：周易（研究人與自然之間的關(guān)系）；NAC心理學(xué)（研

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未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新1、麥當(dāng)勞為什么80的利潤來自于房地產(chǎn)？麥當(dāng)勞買什么？當(dāng)然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界大的隱形房地產(chǎn)商。為什么？麥當(dāng)勞今天看見一個(gè)樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對(duì)方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當(dāng)勞的時(shí)候，麥當(dāng)勞跟他說，我把這個(gè)房子租給加盟商，但是這些加盟麥當(dāng)勞的

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1.21種動(dòng)力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復(fù)制改良4.如何塑造賣點(diǎn)，常用的13個(gè)賣點(diǎn)策略5.計(jì)算一生的價(jià)值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)7.使無法抗拒的出價(jià)前景無從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價(jià)9.在辦理每一份客戶

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習(xí)慣一：主動(dòng)積極（個(gè)人愿景的原則）這是具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，每個(gè)人都有自己做決定的權(quán)力，當(dāng)人們根據(jù)價(jià)值觀用這種權(quán)力來選擇反映時(shí)，他們是主動(dòng)積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動(dòng)消極的人會(huì)更注意關(guān)切范圍。1、人類四項(xiàng)獨(dú)特的天賦2、團(tuán)隊(duì)成員之間消極被動(dòng)行為的危害3、面對(duì)工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應(yīng)方式4、解決問題的步在于改變我們的

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