民族醫(yī)藥品牌如何破局

**單元 品牌戰(zhàn)略缺失

民族醫(yī)藥怎么啦?

關(guān)于藏藥

藏醫(yī)藏藥企業(yè)已發(fā)展到20多家，其中年產(chǎn)量2000萬(wàn)元以上不多，這些企業(yè)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論、先進(jìn)的制藥工藝，使傳統(tǒng)的藏藥以全新的劑型、品種打入市場(chǎng)，僅西藏自治區(qū)藏藥廠就能夠生產(chǎn)360多個(gè)藏藥品種。七十味珍珠丸、仁青常覺(jué)、奇正藏藥、藏紅花、蟲(chóng)草等銷(xiāo)量看好。

目前西藏已開(kāi)發(fā)了眾多療效顯著的新產(chǎn)品，其中41種藏藥材、97種藏成藥達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有12種藏藥成為國(guó)家中藥保護(hù)品種，有25種藏藥被列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄。

關(guān)于蒙藥

蒙醫(yī)藥在治療溫病、風(fēng)濕癥、高血壓、氣管炎等常見(jiàn)病、多發(fā)病方面有獨(dú)特的療效，在治療癱瘓、中風(fēng)、腦癱、青光眼等疑難病癥方面也有顯著療效。

關(guān)于壯藥

壯醫(yī)藥是壯族人民寶貴的文化遺產(chǎn)，是祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要組成部分，為壯族人民的健康及繁衍生息做出了重大貢獻(xiàn)，是壯族人民賴(lài)以防病治病的有效手段和方法。廣西壯醫(yī)藥資源十分豐富，常用壯藥達(dá)2000多種。

關(guān)于苗藥

苗醫(yī)診斷有四種方法：“望”、“問(wèn)”、“號(hào)”、“觸”?！巴奔床祛佊^色；“問(wèn)”即詢(xún)問(wèn)病史、病情；“號(hào)”相當(dāng)于切脈，它與中醫(yī)不同的是除了號(hào)寸、關(guān)、尺三脈之外，還常常號(hào)指脈、足脈；“觸”指的是觸摸病人的有關(guān)部位。

在立診上，把人的疾病分內(nèi)科三十六癥，外科七十二疾，包括人體的消化、呼吸、神經(jīng)、生殖、內(nèi)分泌等十大系統(tǒng)的疾病，也包括了疾病的現(xiàn)代分科：內(nèi)科、外科、婦科、兒科、皮膚科等。

關(guān)于瑤藥

瑤醫(yī)的流傳是采用師徒相承的方法，依靠師傅口授，徒弟**記憶、領(lǐng)會(huì)、隨師學(xué)習(xí)及今后結(jié)合自己的臨床經(jīng)驗(yàn)而定。疾病的診斷是醫(yī)生**眼看、耳聽(tīng)、鼻嗅、口問(wèn)、手摸等方法，搜集疾病表現(xiàn)的各種癥狀和體征，結(jié)合天時(shí)、地域及其他條件，進(jìn)行綜合分析，辨清冷、熱二病，分別所屬病證，為治療原則和方法提供重要依據(jù)。

民族醫(yī)藥品牌挖掘與發(fā)展缺失

品牌意識(shí)淡薄，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略思路

命名習(xí)慣--------仿  照  搬

多個(gè)戶(hù)口--------名稱(chēng) 商標(biāo)

識(shí)別導(dǎo)入--------意識(shí)淡薄

人才資源斷層，沒(méi)有長(zhǎng)效人才培養(yǎng)機(jī)制

1．近親傳遞制約民族醫(yī)藥人才的縱深發(fā)展和培養(yǎng)，許多老民族醫(yī)受語(yǔ)言及從業(yè)資格限制而后繼乏人；

2．無(wú)證行醫(yī)已經(jīng)成為必須面對(duì)的事實(shí)，大量民間醫(yī)生亟待進(jìn)行繼續(xù)教育和資格認(rèn)證；

3．科研機(jī)制制約民族醫(yī)藥人才教育和培養(yǎng)，缺乏必要機(jī)制吸引相關(guān)學(xué)科人員參與民族醫(yī)藥研發(fā)工作；

4．現(xiàn)代化管理型人才奇缺，特別是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略眼光的人才更是缺乏；

5．用人觀念陳舊，缺少人才成長(zhǎng)與發(fā)展的有利環(huán)境。

品牌識(shí)別混亂，無(wú)法保證品牌形象統(tǒng)一

很多民族醫(yī)藥企業(yè)，在形象的企劃上，認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致對(duì)諸如視覺(jué)形象等方面的企劃沒(méi)有足夠的重視，缺乏系統(tǒng)的CIS，沒(méi)有自身民族醫(yī)藥企業(yè)的個(gè)性特征形象向受眾展示。

案例：源安堂品牌與商標(biāo)困惑

商標(biāo)注冊(cè)凌亂

商標(biāo)識(shí)別無(wú)章

品牌系統(tǒng)模糊

第二單元 品牌如何破局

七個(gè)環(huán)節(jié)助推民族醫(yī)藥品牌破局

環(huán)節(jié)1．重組增活力

企業(yè)陷入低谷，總不能一言放棄。企業(yè)要努力**企業(yè)重組，大力加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)集約化水平，要向一流的企業(yè)看齊，苦練內(nèi)功，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)活力和能力，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖擊的對(duì)抗。

環(huán)節(jié)2．市場(chǎng)拓通路

企業(yè)要做好市場(chǎng)行情的研究，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，根據(jù)不同市場(chǎng)的特征確定產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)拓展策略，要重視建設(shè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極尋找期于合作伙伴、合作經(jīng)銷(xiāo)（代理）商，加大企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣縱度、廣度和深度，使客戶(hù)了解企業(yè)，信賴(lài)企業(yè)，愿意推廣、使用產(chǎn)品和服務(wù)。

環(huán)節(jié)3．視野揚(yáng)重生

陷入低谷的企業(yè)，可以利用自身的資源，比如無(wú)形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、技術(shù)力量等資源，**多渠道、多視角、多方位，開(kāi)展招商融資工作，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分解，利益共享，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的重生。

環(huán)節(jié)4．資源提效益

為提高可持續(xù)發(fā)展能力，企業(yè)**融資，挖掘內(nèi)力，大力增強(qiáng)研發(fā)力量，集中資源，增強(qiáng)產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)能力，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

環(huán)節(jié)5．人力造團(tuán)隊(duì)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力將是中國(guó)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。從人力資源開(kāi)發(fā)角度來(lái)看，一些民族醫(yī)藥企業(yè)由于忽視人才戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力低。

陷入低谷的企業(yè)，要更加注重人力資源的再造和開(kāi)發(fā)，激發(fā)員工的潛能、創(chuàng)造力和對(duì)集團(tuán)發(fā)展的責(zé)任感；根據(jù)公司業(yè)務(wù)定位和發(fā)展需要，建立和維持合理的人才結(jié)構(gòu)，塑造一流團(tuán)隊(duì)。

環(huán)節(jié)6．信息保暢通

飛速發(fā)展的信息技術(shù)已成為提高企業(yè)管理水平的利器。

低谷企業(yè)，應(yīng)該參照和借鑒同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)管理信息化提升到戰(zhàn)略的高度和議事日程，并結(jié)合公司實(shí)際積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，建立和完善資訊溝通、交流、傳遞的暢通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資訊的利用率和時(shí)效性。

環(huán)節(jié)7．思危固品牌

在企業(yè)輝煌時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻樹(shù)立居安思危意識(shí)，切實(shí)做好企業(yè)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃、傳播和品牌形象的維護(hù)與有效鞏固，鞏固和提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲透和沖擊，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力和能力。

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